大國晚宴上的唯一浙商，承載何種分量？

5月14日晚，美國總統特朗普的歡迎晚宴在人民大會堂金色大廳舉行。記者注意到，現場唯一來自浙江的企業家——萬向集團董事長魯偉鼎，與英偉達CEO黃仁勛、特斯拉CEO馬斯克、蘋果CEO庫克坐在同一桌。

前排右一，身著藍西服為魯偉鼎。 圖片來源：央視《新聞聯播》

相較于如今商界曝光度較高的大佬們來說，魯偉鼎行事低調，少在公眾視野露面，但每一次出現都是重量級場合。此次晚宴，他與全球知名企業一把手們同坐一桌，影響力不言而喻。

2025年，魯偉鼎接受浙江衛視采訪

萬向集團是中國最早“走出去”的民營企業之一。1984年，萬向就有產品首次出口美國，成為第一個進入美國市場的中國汽車零部件企業。40多年來，萬向扎根浙江，深耕全球，從一家鄉村鐵匠鋪蛻變為現代化跨國集團。

在其全球化進程中，美國市場始終占據重要位置，美國也是萬向走出去非常重要的投資目的地。

從“徒弟”到“東家”

萬向與美國的故事，要從一單虧損了10萬美元訂單的生意說起。

1984年，杭州萬向節廠來了兩位大洋彼岸的客人。他們在中國汽車工業總公司負責人陪同下，專程到這里來訂貨。當時，廠長——萬向的創始人、魯偉鼎的父親魯冠球坦然相告:“我們可是鄉鎮企業。”

因為缺乏經驗，這筆生意讓魯冠球虧了10萬美元，但這是我國首次對美國大批量出口萬向節。

進口企業還是美國舍勒公司，當時擁有世界上最多萬向節專利。舍勒公司，后來被萬向稱為帶領企業走向世界的“師傅”。

一家杭州蕭山的鄉鎮企業，就這樣推開了美國市場的大門。

↑2008年，魯冠球在會議室接受媒體采訪。

1985年，魯冠球應邀飛往美國，考察和參觀了舍勒公司。雙方在美國簽訂意向書，在以后的五年，每年這個廠向美方出口二十萬套萬向節。簽字以后，總裁舍勒，握住魯冠球的手說了一句意味深長的話——我們兩家一起干，占領國際市場。

1992年，萬向擊敗國內所有的萬向節專業制造工廠，產品擁有全國60%的市場份額。同時，公司專門派駐人員駐點美國，主動拓展，改變被動等訂單的局面。

不久后，23歲的魯偉鼎出任萬向集團總裁。為什么一定要走出去，要到美國去？萬向有個一直秉持的觀點：國際市場不僅是個大市場，更是一所大學校。

萬向集團實施“走出去”戰略后，經歷了產品銷出去、人員走出去、企業辦出去三個階段，最終實現了利用國外資源、占領國外市場的目的。

2000年，萬向收購了自己的“師傅”美國舍勒公司，完成了中國民企在國際舞臺上的一次身份蛻變。

魯偉鼎說，萬向通過聯合并購，不僅保住了成千上萬的美國就業崗位，更實現了技術、市場、人才的深度融合。

2022年7月，萬向集團創始人魯冠球正式入選象征汽車行業最高榮譽的汽車名人堂。魯偉鼎在美國底特律舉行的頒獎典禮上，代表已故父親魯冠球上臺領獎。

魯偉鼎當時說，萬向美國公司已經實現了父親當初設立海外公司的目標和愿景，在美國主流市場扎根。提到萬向，人們不再只想到萬向節傳動裝置，而是知道萬向在新能源、能源技術等方面都有突破性發展。

如今，萬向在全美十幾個州擁有了數十家工廠，雇傭了數以萬計的美國本土工人。圍繞新能源電芯領域，萬向在馬薩諸塞州沃爾瑟姆、密歇根州利沃尼亞等地分別建有研發中心、系統設計中心、工程中心等機構，集聚當地創新資源開展自主研發。

從產品出口美國市場，到參與并購美國企業，再到美國投資建廠惠及當地，以萬向為代表的浙江民營企業故事證明，中美之間開放合作，能實現互利共贏。

浙商對美合作不斷深化

數十年來，中美兩國企業建立了緊密協作關系，形成了你中有我、我中有你的產業鏈供應鏈格局。美國更是不能缺了浙江制造。

2026年美加墨世界杯臨近，浙江義烏又爆單了。面對今年世界杯相關訂單的“預熱期”提前，義烏的經營戶從被動等訂單，轉變為提前布局設計、提前申請專利、提前鎖定產能。

“大批量產品從今年1月開始陸續發貨，趕在春節前基本都發完了，春節后接的都是一些返單?！苯洜I戶陶洋說，她從去年10月就開始接到世界杯相關商品的訂單，包括帶有墨西哥、美國、哥倫比亞等國家國旗元素的保溫杯、塑料水杯、帽子、風扇等小商品。

義烏海關的數據印證了市場的熱度。今年一季度，義烏市體育用品及設備出口額達28.3億元，同比增長12%。

數據顯示，盡管國際貿易形勢復雜多變，但浙江省對傳統歐美市場出口占比依然超過三成，不少企業展現了強大的韌性。

今年前4月，浙江省對美國及歐盟出口4305.8億元，占比30.8%，市場份額穩定，其中4月單月對美出口同比增長5.7%，表現持續回暖。

浙商發展研究院高級研究員、浙江省發展規劃研究院區域發展研究所副所長秦詩立分析認為，從中美經貿格局長遠走勢來看，高端科技領域的競爭與壁壘態勢難以根本性逆轉，但民生消費品、中端制造配套、綠色新能源、數字生活服務等領域，合作約束有所放寬，與浙江產業結構稟賦、浙商經營特質高度契合。

輕工經貿賽道，浙江小商品、紡織家居等傳統優勢產業，已沉淀出一套可固化、可推廣的對美合作運行范式；科技與綠色賽道，依托杭州數字經濟、光伏新能源、智能硬件等產業集群優勢，浙商已開啟中美技術協同、市場共享的務實探索；投資與進口賽道，浙商已形成 “引進來、走出去” 雙向統籌的布局思維。

當地時間2025年10月29日，美國肯塔基州州長安迪·貝謝爾及民主黨州長協會相關負責人來訪萬向美國公司

此外，本土浙商與在美浙商的圈層聯動，是浙江民營經濟全球化布局的獨特優勢，也是區別于其他商幫的鮮明特征。以萬向等龍頭企業為標桿，浙企通過海外并購、技術反哺、產業鏈閉環搭建，樹立了雙向賦能的典型樣本。在美浙商也從傳統貿易中間商，逐步向平臺運營、專業服務、資源整合角色轉型；本土金融機構、外貿服務機構針對性強化小微外貿信貸、匯率避險、通關物流等配套服務，形成多層次支撐體系。

秦詩立還表示，本輪中美經貿氛圍回暖，對浙商而言，絕非短期政策紅利行情，而是依托浙江產業實業根基、立足國內開放大局，深度參與全球產業分工與民間經貿往來的重要契機。

（綜合：潮新聞、浙商雜志、中國新聞網、央視新聞客戶端、觀察者網）