“張雪機(jī)車(chē)”，拿下第四冠！張雪發(fā)視頻隔空喊話(huà)德比斯：培養(yǎng)一個(gè)比你更強(qiáng)的中國(guó)車(chē)手，我就給你養(yǎng)老

來(lái)源：新聞晨報(bào)

北京時(shí)間5月16日，世界超級(jí)摩托車(chē)錦標(biāo)賽（WSBK）捷克站W(wǎng)orldSSP組別正賽首回合打響。比賽中，張雪機(jī)車(chē)車(chē)手德比斯從比賽中段上到頭名領(lǐng)跑，隨后他成功守住領(lǐng)先位置，斬獲本回合賽事冠軍，收獲本賽季第四冠。

張雪機(jī)車(chē)車(chē)手德比斯比賽畫(huà)面

對(duì)此，張雪發(fā)布視頻隔空慶祝，并配文稱(chēng)：中國(guó)人民都知道你很強(qiáng)，給你下個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)比你更強(qiáng)的中國(guó)車(chē)手，我就給你養(yǎng)老。

張雪發(fā)布視頻隔空慶祝

來(lái)源 | 瀟湘晨報(bào)、新華社、北青體育

延伸閱讀

狂飆的張雪，冷靜的張雪

“客流量明顯變多，連60多歲的大爺都要進(jìn)店看看820RR的樣子。”4月1日，北京一家張雪機(jī)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員告訴《中國(guó)新聞周刊》記者，訂單量還在持續(xù)上升。從3月21日2026款500RR、820RR發(fā)布，到4月初，兩款車(chē)的訂單量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，820RR的發(fā)貨時(shí)間預(yù)計(jì)要到7月30日。

3月29日，在世界超級(jí)摩托車(chē)錦標(biāo)賽（WSBK）葡萄牙站中量級(jí)組別正賽中，法國(guó)車(chē)手瓦倫丁·德比斯駕駛基于820RR改裝的賽車(chē)奪得分站冠軍。在此之前，張雪與他創(chuàng)立的張雪機(jī)車(chē)的影響更多局限在摩托車(chē)圈之內(nèi)。

今年1月，張雪曾獲評(píng)2025年中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)十大風(fēng)云人物，發(fā)表感言時(shí)，摩托車(chē)行業(yè)資深人士、高級(jí)工程師司輝能感受到他的拘謹(jǐn)。司輝告訴《中國(guó)新聞周刊》，與他同臺(tái)的不乏一些年產(chǎn)銷(xiāo)量上百萬(wàn)臺(tái)的摩托車(chē)企業(yè)負(fù)責(zé)人，而張雪機(jī)車(chē)成立不到兩年，去年銷(xiāo)量只有兩萬(wàn)余臺(tái)。

但是在WSBK葡萄牙站奪冠后，張雪的個(gè)人經(jīng)歷與他對(duì)于摩托車(chē)的執(zhí)著被更多人所知，這讓張雪與張雪機(jī)車(chē)來(lái)到聚光燈下，人們甚至將他們視為國(guó)內(nèi)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的希望所在。然而，掌聲背后是國(guó)產(chǎn)摩托難以回避的現(xiàn)實(shí)困境：內(nèi)銷(xiāo)燃油摩托總量持續(xù)下滑，大排量成為唯一出路，但市場(chǎng)長(zhǎng)期由歐美日品牌主導(dǎo)，出海低價(jià)“內(nèi)卷”的歷史包袱等難題依舊待解。賽道上的勝利，能否轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的突圍？

3月28日，車(chē)手瓦倫丁·德比斯駕駛“張雪機(jī)車(chē)”（前）在世界超級(jí)摩托車(chē)錦標(biāo)賽雙回合正賽中比賽 圖/新華

奪冠的偶然與必然

參與國(guó)際頂級(jí)摩托車(chē)賽事，已經(jīng)成為不少中國(guó)企業(yè)的選擇，此前亦有奪冠先例。

張雪參與創(chuàng)立的凱越機(jī)車(chē)就曾參加WSBK輕量級(jí)組別賽事，并在去年10月獲得年度總冠軍。春風(fēng)動(dòng)力的車(chē)隊(duì)則在2024年包攬MotoGP輕量組別年度車(chē)手總冠軍、車(chē)隊(duì)總冠軍及制造商總冠軍，達(dá)成賽季“大滿(mǎn)貫”。

WSBK和MotoGP同為摩托車(chē)頂級(jí)賽事，前者要求使用量產(chǎn)車(chē)型，可適度改裝，后者則主要使用非量產(chǎn)的原型車(chē)。

一位長(zhǎng)期關(guān)注摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的人士告訴《中國(guó)新聞周刊》，向前追溯，中國(guó)摩托車(chē)企業(yè)很早便參與國(guó)際賽事，甚至取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是早年一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意味更濃，更多意義在于冠名車(chē)隊(duì)，比賽用車(chē)可能只是“套殼”，像發(fā)動(dòng)機(jī)這樣的核心零部件都來(lái)自國(guó)外企業(yè)，而近年來(lái)一些中國(guó)企業(yè)參賽更注重自研比賽用車(chē)。

此次獲得WSBK分站冠軍的賽車(chē)，搭載的便是張雪機(jī)車(chē)自研的直列三缸150匹發(fā)動(dòng)機(jī)，這是張雪機(jī)車(chē)開(kāi)發(fā)出的第二款發(fā)動(dòng)機(jī)。

司輝認(rèn)為，800RR搭載的直列三缸150匹發(fā)動(dòng)機(jī)不是簡(jiǎn)單仿制，可以看到張雪在一些技術(shù)細(xì)節(jié)上的講究，比如采用季華實(shí)驗(yàn)室自主研發(fā)的TiAI合金制備的氣門(mén)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)肯定在同排量的發(fā)動(dòng)機(jī)中比較出色，否則不會(huì)在與雅馬哈、杜卡迪等傳統(tǒng)企業(yè)賽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

張雪機(jī)車(chē)成立不到兩年，車(chē)隊(duì)搭載自研發(fā)動(dòng)機(jī)的賽車(chē)就在WSBK賽事中取得成功，在業(yè)內(nèi)看來(lái)偶然與必然因素皆有。

“奪冠也離不開(kāi)法國(guó)車(chē)手瓦倫丁·德比斯，他是雅馬哈車(chē)隊(duì)棄將，如何將車(chē)手與賽車(chē)優(yōu)勢(shì)最大化取決于車(chē)隊(duì)與車(chē)手的配合。”司輝說(shuō)。

重慶汽車(chē)摩托車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李學(xué)平則將其中的必然因素歸結(jié)于人。“張雪本身就是專(zhuān)家，早年進(jìn)行摩托車(chē)維修，維修相當(dāng)于解剖，他對(duì)于摩托車(chē)性能，特別是發(fā)動(dòng)機(jī)了如指掌，這也是他能較好改進(jìn)中高排量發(fā)動(dòng)機(jī)的原因。他的另一個(gè)身份是賽車(chē)手，曾經(jīng)多次參賽，了解賽車(chē)需求。同時(shí)，他還兼具管理者身份，曾任凱越機(jī)車(chē)CEO。維修工、賽車(chē)手、管理者，像張雪這樣兼具三種身份的人在國(guó)內(nèi)摩托車(chē)圈并不多。”

李學(xué)平與張雪熟識(shí)20余年，他告訴《中國(guó)新聞周刊》：“能感到張雪心里有底，他曾多次談起，自研發(fā)動(dòng)機(jī)一定可以超過(guò)外資品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)。”

張雪對(duì)于自研發(fā)動(dòng)機(jī)一直有執(zhí)念，曾因堅(jiān)持自研發(fā)動(dòng)機(jī)離開(kāi)凱越機(jī)車(chē)。2017年，張雪結(jié)識(shí)珠峰工業(yè)集團(tuán)總裁嚴(yán)凱，當(dāng)時(shí)珠峰摩托專(zhuān)注通勤車(chē)型，希望開(kāi)拓玩樂(lè)型摩托車(chē)市場(chǎng)，兩人共同創(chuàng)立凱越機(jī)車(chē)。2018年8月，凱越機(jī)車(chē)首批產(chǎn)品上市，首年銷(xiāo)量約800臺(tái)，第二年達(dá)到3000臺(tái)。2023年，凱越機(jī)車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到2.8萬(wàn)臺(tái)。

但是2024年2月，張雪先是被免去總經(jīng)理職務(wù)，改任研發(fā)副總，隨后徹底離開(kāi)凱越機(jī)車(chē)。“雙方當(dāng)時(shí)對(duì)于是否投入自研發(fā)動(dòng)機(jī)有分歧，自研發(fā)動(dòng)機(jī)投入太大，而且短期內(nèi)一旦見(jiàn)不到效果，投資人就會(huì)有意見(jiàn)。”李學(xué)平說(shuō)。

張雪正是帶著這種執(zhí)念創(chuàng)立張雪機(jī)車(chē)，李學(xué)平提醒記者關(guān)注張雪機(jī)車(chē)的高管團(tuán)隊(duì)的組成。“張雪機(jī)車(chē)常務(wù)副總饒春芽，曾任豪爵、大長(zhǎng)江等企業(yè)高管，還曾任望江鈴木總經(jīng)理，鈴木被稱(chēng)為世界小型發(fā)動(dòng)機(jī)之王。饒春芽本人也是發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域?qū)＜遥髮W(xué)時(shí)曾主修相關(guān)專(zhuān)業(yè)，張雪機(jī)車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)與她應(yīng)該也有關(guān)系。”他將兩人的組合稱(chēng)為“學(xué)發(fā)動(dòng)機(jī)的人與懂發(fā)動(dòng)機(jī)的人聯(lián)合”。

張雪機(jī)車(chē)自研發(fā)動(dòng)機(jī)的意義，不僅在于一次賽事冠軍，也被人們視為中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的希望所在。

4月2日，張雪機(jī)車(chē)上海寶山店內(nèi)，店員在網(wǎng)絡(luò)直播介紹奪冠同款車(chē)型820RR攝影/本刊記者 殷立勤

進(jìn)擊大排量市場(chǎng)？

“普通人其實(shí)很難駕馭820RR這款車(chē)，因此難說(shuō)靠這款產(chǎn)品去帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。”前述摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)觀察人士說(shuō)。張雪機(jī)車(chē)也規(guī)定，禁止駕齡不滿(mǎn)一年的新手購(gòu)買(mǎi)820RR。

張雪在接受央視新聞《面對(duì)面》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，再次回應(yīng)了“張雪機(jī)車(chē)新手禁令”。他表示，限購(gòu)對(duì)訂單的影響不止10%，但是大排量的摩托車(chē)容易讓人興奮。轉(zhuǎn)速一拉起來(lái)，年輕人就越容易興奮，當(dāng)控制不住興奮時(shí)，可能危險(xiǎn)就來(lái)了。

目前，張雪機(jī)車(chē)瞄準(zhǔn)的是250cc（立方厘米）以上的大排量玩樂(lè)型摩托車(chē)市場(chǎng)，這是一個(gè)相對(duì)小眾，但是增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)摩托車(chē)商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2025年，全行業(yè)二輪摩托車(chē)銷(xiāo)量達(dá)1916.44萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.32％。其中250cc以上大排量玩樂(lè)型摩托車(chē)95.23萬(wàn)輛，盡管占比不高，但是同比增長(zhǎng)25.87％，市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。

“中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)40多年來(lái)一直在蹣跚前行，而進(jìn)入大排量摩托是整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)果。”李學(xué)平說(shuō)。

2024年1月，重慶市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)曾發(fā)布《重慶市高端摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023—2027年）》，其中提到加快燃油摩托車(chē)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。鼓勵(lì)傳統(tǒng)燃油摩托車(chē)企業(yè)加大250cc及以上中大排量摩托車(chē)研發(fā)力度。

“過(guò)去，中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)以通用摩托車(chē)為主，人們將摩托車(chē)視為代步工具，或是生產(chǎn)資料，隨著人們生活質(zhì)量提高，摩托車(chē)的玩樂(lè)屬性被開(kāi)發(fā)，像哈雷摩托，甚至被視為財(cái)富象征。通用摩托車(chē)?yán)麧?rùn)很低，一輛售價(jià)五六千元，屬于低端市場(chǎng)，而一輛中大排量摩托車(chē)售價(jià)數(shù)萬(wàn)元，附加值更高。”李學(xué)平告訴記者，成就一款摩托車(chē)，特別是中大排量摩托車(chē)往往要投入數(shù)千萬(wàn)元。

張雪就曾表示，張雪機(jī)車(chē)2024年4月成立時(shí)籌集到3800萬(wàn)元，這對(duì)于研發(fā)一款大排量摩托車(chē)而言完全不夠。如果2025年3月張雪機(jī)車(chē)的產(chǎn)品沒(méi)有上市，資金鏈就會(huì)斷裂。

此前，受制于市場(chǎng)與技術(shù)，國(guó)內(nèi)摩托車(chē)企業(yè)在大排量市場(chǎng)存在感較低。根據(jù)QYResearch、Global Growth Insights等機(jī)構(gòu)報(bào)告，全球大排量（250cc+）摩托車(chē)市場(chǎng)由日系品牌主導(dǎo)，占據(jù)了半壁江山，其中本田是全球市場(chǎng)份額最高的品牌，約有五分之一的市場(chǎng)份額，雅馬哈、川崎、鈴木也排在前列。歐洲品牌，如寶馬、杜卡迪則是以高端性能著稱(chēng)，占據(jù)了20％左右的市場(chǎng)份額。

“1985年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)城市開(kāi)始陸續(xù)限摩，使得農(nóng)村成為國(guó)內(nèi)摩托車(chē)的主要市場(chǎng)，但是城市市場(chǎng)對(duì)于摩托車(chē)的需求完全不同，城市的禁摩令嚴(yán)重阻礙了摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”李學(xué)平說(shuō)。

另一方面，技術(shù)，特別是發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)也限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍大排量市場(chǎng)。

“發(fā)動(dòng)機(jī)的排量由小到大，制造難度也從易到難，而且每上一個(gè)臺(tái)階的難度還不一樣。比如一旦發(fā)動(dòng)機(jī)排量增大，工作時(shí)溫度更高，對(duì)于冷卻系統(tǒng)的要求自然也更高。”曾在嘉陵、宗申等摩托車(chē)企業(yè)任職的趙江（化名）告訴《中國(guó)新聞周刊》，想要讓發(fā)動(dòng)機(jī)排量邁上250cc的臺(tái)階很不容易。

而一款發(fā)動(dòng)機(jī)是否成熟往往決定一款車(chē)，甚至一家摩托車(chē)企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。20世紀(jì)90年代初，趙江曾主導(dǎo)一款搭載125cc發(fā)動(dòng)機(jī)的嘉陵摩托車(chē)出口到土耳其，但是因?yàn)槟强畎l(fā)動(dòng)機(jī)并不成熟，車(chē)輛故障率比較高，導(dǎo)致此后企業(yè)很難再進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

“不像小排量摩托，不同質(zhì)量的大排量摩托間差距很大。”司輝認(rèn)為，大排量摩托制造門(mén)檻比較高，并非所有摩托車(chē)企業(yè)都能進(jìn)入，很多中小企業(yè)最多只能做125cc、150cc排量的摩托。20世紀(jì)八九十年代，中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)起步之初，因?yàn)榧夹g(shù)差距太大，幾乎沒(méi)有大排量摩托車(chē)。如今差距在縮小，而中國(guó)品牌的大排量摩托之所以能在國(guó)際市場(chǎng)逐步站住腳，一方面是價(jià)格相對(duì)較低，更具性?xún)r(jià)比，另一方面，雖然相比傳統(tǒng)名企仍有差距，但是質(zhì)量相對(duì)有保障。

在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)逐大排量摩托車(chē)已經(jīng)有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，比如春風(fēng)動(dòng)力650系列作為國(guó)賓車(chē)已經(jīng)有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，隆鑫也推出了無(wú)極這樣專(zhuān)注大排量摩托車(chē)市場(chǎng)的品牌。“這些企業(yè)其實(shí)在國(guó)內(nèi)外大排量摩托車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)具備一定聲量，只是不像張雪機(jī)車(chē)這樣專(zhuān)注于賽事。”

國(guó)聯(lián)民生證券研報(bào)顯示，2025年前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)排量大于250cc的中大排量摩托車(chē)銷(xiāo)售滲透率達(dá)11.1％，創(chuàng)歷史新高，同期出口44.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)59.1％，顯著提速。

國(guó)內(nèi)一家摩托車(chē)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)新聞周刊》，國(guó)內(nèi)大中城市禁限摩托車(chē)，對(duì)高端摩托車(chē)影響較大，開(kāi)發(fā)力度受到限制。加上電動(dòng)摩托車(chē)的沖擊，摩托車(chē)、汽車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)不能在一條起跑線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)大排量摩托車(chē)還是應(yīng)該以樹(shù)立國(guó)際品牌為目標(biāo)，并持續(xù)推進(jìn)國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。只有在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)才能得到進(jìn)一步提升。

他認(rèn)為，健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在某種程度上比開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)更重要。“我們?cè)缒昃驮诿绹?guó)設(shè)立了公司，由美國(guó)人做美國(guó)生意，建立穩(wěn)定的售后服務(wù)體系，并對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范地掌握。”

張雪近期在接受采訪(fǎng)時(shí)也表達(dá)了信心：“未來(lái)五年之內(nèi)，我們會(huì)吃掉國(guó)際大牌50％以上的大排量市場(chǎng)份額。”在今年2月舉行的合作伙伴大會(huì)上，張雪曾表示，公司為2026年設(shè)定了終端銷(xiāo)量翻倍目標(biāo)，期待2027年銷(xiāo)量再度翻番，達(dá)到10萬(wàn)輛。

撕掉“低端”標(biāo)簽還缺什么？

相比外界的興奮，業(yè)內(nèi)顯得相對(duì)冷靜。

“也不能過(guò)高估計(jì)張雪機(jī)車(chē)車(chē)隊(duì)此次奪冠的意義。”前述摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)人士坦言，此次張雪和機(jī)車(chē)火爆出圈，一定程度上是張雪個(gè)人的經(jīng)歷更具感染力。“但是張雪機(jī)車(chē)短期內(nèi)獲得的一萬(wàn)多臺(tái)訂單究竟能給行業(yè)帶來(lái)多大影響，還需要觀察，還談不上行業(yè)‘翻身’。”

張雪“出圈”前，國(guó)內(nèi)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)似乎一直沒(méi)能擺脫低端的標(biāo)簽。

“嘉陵廠(chǎng)1979年買(mǎi)回?cái)?shù)臺(tái)本田PA50摩托車(chē)，仿制為CJ50摩托車(chē)。嘉陵廠(chǎng)主動(dòng)到國(guó)外買(mǎi)車(chē)仿制，可以被視為國(guó)內(nèi)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的起點(diǎn)。”趙江幾乎經(jīng)歷了中國(guó)摩托車(chē)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的全過(guò)程。

CJ50相比原型車(chē)質(zhì)量雖然有差距，但是因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，類(lèi)似今天的電動(dòng)摩托車(chē)，還是幫助嘉陵廠(chǎng)打開(kāi)了市場(chǎng)。隨后，本田開(kāi)始與嘉陵廠(chǎng)談合作，這才有嘉陵本田這一聯(lián)合商標(biāo)，嘉陵廠(chǎng)每賣(mài)出一臺(tái)車(chē)都要付給本田費(fèi)用。嘉陵廠(chǎng)也開(kāi)始引進(jìn)本田生產(chǎn)線(xiàn)，特別是發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，按照其標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，主要生產(chǎn)70cc發(fā)動(dòng)機(jī)。

“當(dāng)時(shí)海外市場(chǎng)基本是日本企業(yè)的，嘉陵看本田在哪個(gè)市場(chǎng)賣(mài)得好，再去相應(yīng)市場(chǎng)推出類(lèi)似車(chē)型。”趙江告訴記者，20世紀(jì)90年代初期，中國(guó)摩托車(chē)企業(yè)就想拓展越南市場(chǎng)，但是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以彎梁車(chē)為主，中企仿制本田車(chē)型，但是因質(zhì)量問(wèn)題最初并未得到認(rèn)可，直到90年代末才開(kāi)始獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可。

最初出口到越南、印尼等國(guó)的摩托車(chē)單車(chē)?yán)麧?rùn)能達(dá)到200美元，但是此后一些小廠(chǎng)進(jìn)一步殺價(jià)，只是買(mǎi)零部件進(jìn)行組裝后出口，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，特別是售后服務(wù)能力沒(méi)能跟上，最終導(dǎo)致21世紀(jì)初中國(guó)摩托車(chē)在東南亞市場(chǎng)份額的下滑。

“其實(shí)日本企業(yè)也是仿制起家，但是中國(guó)摩托車(chē)企業(yè)一直在品牌建設(shè)方面投入不夠。”趙江認(rèn)為，品牌意識(shí)薄弱，這是中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的軟肋。

“印度摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不弱，一直是我們的對(duì)手。”趙江特別對(duì)比了印度和中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的差異。印度摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)在于并未充分分工，整車(chē)廠(chǎng)生產(chǎn)大量零部件，中國(guó)幾乎每個(gè)零部件都有專(zhuān)門(mén)的廠(chǎng)商生產(chǎn)。1999年，趙江到意大利米蘭參展，當(dāng)時(shí)印度摩托車(chē)企業(yè)就驚異于為何中國(guó)企業(yè)的成本只有他們的六成，這很大程度源自精細(xì)分工，效率更高，成本更低。

“不過(guò)，印度企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于品牌意識(shí)更強(qiáng)，印度企業(yè)基本不做貼牌生產(chǎn)，會(huì)在海外市場(chǎng)打響品牌，品牌意識(shí)很強(qiáng)，雖然初期成本較高，但是長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)在一些海外市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。”趙江說(shuō)。

相比之下，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，宗申、力帆、隆鑫等國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)迅猛，但是大都在做貼牌生產(chǎn)。趙江認(rèn)為，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)，如宗申，其實(shí)是生產(chǎn)摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)起家，再將其售賣(mài)給各個(gè)摩托車(chē)品牌，這是其最為看重的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致最初就對(duì)自己的品牌不夠?qū)Ｗⅰ！皠?chuàng)建品牌需要讓渡一些短期利益，但只有品牌才能取得市場(chǎng)的信任。”

而這種以代工為主的格局一直延續(xù)到今天，2026年重慶兩會(huì)期間，重慶市政協(xié)委員、宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事局副主席兼常務(wù)副總裁李耀指出，當(dāng)前重慶摩托車(chē)出口業(yè)務(wù)中，約70％以O(shè)EM（原始設(shè)備制造商）貼牌模式進(jìn)行，僅有約30％屬于自主品牌出口。

張雪的出現(xiàn)還不能改變這些。不過(guò)，當(dāng)他以自己的名字命名品牌，并且在直播間中親自為客戶(hù)解答用車(chē)疑問(wèn)時(shí)，人們還是感受到了改變。

用李學(xué)平的話(huà)來(lái)說(shuō)，張雪強(qiáng)烈沖擊了中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的固有模式。“過(guò)去，汽車(chē)、摩托車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都有層層代理商，張雪機(jī)車(chē)直接與終端經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接，一方面壓縮庫(kù)存，另一方面直接提高售后服務(wù)質(zhì)量。”

顯然，對(duì)于中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)而言，創(chuàng)建品牌依靠的不僅是技術(shù)能力。改變“代工為主”的產(chǎn)業(yè)格局，僅靠個(gè)別創(chuàng)業(yè)者或單一模式難以迅速實(shí)現(xiàn)。張雪機(jī)車(chē)的實(shí)踐雖然提供了“直面用戶(hù)”的新思路，但要真正提升自主品牌占比，仍需整個(gè)行業(yè)在技術(shù)研發(fā)、渠道革新和品牌建設(shè)上進(jìn)行長(zhǎng)期、系統(tǒng)的投入。這正是中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)需要跨越的核心挑戰(zhàn)。