從出價(jià)到成交平均兩小時(shí)，北京鏈家“誠(chéng)意賣(mài)”擴(kuò)大試點(diǎn)范圍

5月19日，貝殼集團(tuán)發(fā)布2026年一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，貝殼平臺(tái)二手交易單量同比提升12%，3月單月交易量創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)21%，從一個(gè)側(cè)面印證了樓市的小陽(yáng)春。

今年3月，北京鏈家啟動(dòng)“誠(chéng)意賣(mài)”試點(diǎn)，不到一個(gè)月的時(shí)間就成交了5套，目前已帶動(dòng)多套房源去化。在市場(chǎng)活躍、買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)交易效率要求更高的背景下，此前備受關(guān)注的“誠(chéng)意賣(mài)”將擴(kuò)大試點(diǎn)，從朝陽(yáng)公園、德勝門(mén)外、金融街等區(qū)域，拓展至中關(guān)村、五道口、常營(yíng)、定福莊、車(chē)公莊等多個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域，并陸續(xù)推出60套優(yōu)質(zhì)房源。

最新成交中，五道口板塊一套房源5月18日上線(xiàn)兩天就有客戶(hù)報(bào)名，而從報(bào)名到買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成意向一致，僅用時(shí)50分鐘，背后是適配房源、誠(chéng)意客戶(hù)與清晰價(jià)格預(yù)期的高效匹配。

北京鏈家透露，客戶(hù)在線(xiàn)上與業(yè)主達(dá)成價(jià)格意向后，推進(jìn)線(xiàn)下簽約通常不到兩個(gè)小時(shí)；較傳統(tǒng)線(xiàn)下反復(fù)議價(jià)，交易決策效率明顯提升，不少客業(yè)雙方、多位經(jīng)紀(jì)人均點(diǎn)贊稱(chēng)“高效”。

本次擴(kuò)大試點(diǎn)的誠(chéng)意賣(mài)還結(jié)合此前多位消費(fèi)者的建議，優(yōu)化了一項(xiàng)交易流程：買(mǎi)家繳納的5萬(wàn)元保證金，在簽約時(shí)可直接轉(zhuǎn)為支付給業(yè)主的定金，進(jìn)一步簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié)，提升交易便捷度。

貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官彭永東在公司一季度業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)表示，“誠(chéng)意賣(mài)”的核心邏輯是把交易壓縮到一個(gè)清晰窗口里：業(yè)主交保證金，房源集中推廣，客戶(hù)線(xiàn)上出價(jià)，所有人都知道“這幾天就要做決定”。買(mǎi)方抓住了機(jī)會(huì)，賣(mài)方也快速拿到了確定性。這不是單純靠降價(jià)，也不是靠反復(fù)拉扯，而是產(chǎn)品機(jī)制把真實(shí)業(yè)主、真實(shí)客戶(hù)和真正懂盤(pán)、懂節(jié)奏的服務(wù)者組織到了一起。

試點(diǎn)中，一套德勝區(qū)域房源成交頗具代表性。該房源為正常住宅，但因過(guò)往部分租戶(hù)辦公，使很多客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)權(quán)屬性存在誤解，傳統(tǒng)模式下往往需要經(jīng)紀(jì)人反復(fù)講解、帶看、斡旋。成交的業(yè)主王女士坦言，掛牌后她最在意的是能否在月底前確定售出：“我這次售房時(shí)間非常明確，如果一周內(nèi)能有結(jié)果，我愿意為效率和確定性讓一些價(jià)格。經(jīng)紀(jì)人把誠(chéng)意賣(mài)規(guī)則講清楚后，我很快就接受了。”

而該單的買(mǎi)方客戶(hù)原本排位并不靠前，在了解規(guī)則、清楚時(shí)限后，在看房第二天晚上就線(xiàn)上出價(jià)，首次出價(jià)即觸達(dá)業(yè)主底價(jià)達(dá)成交易：“我看到心儀的房子就想抓住機(jī)會(huì)，誠(chéng)意賣(mài)不用來(lái)回猜價(jià)格，一次出價(jià)就成交了，整個(gè)過(guò)程很省心。”

誠(chéng)意賣(mài)模式還在產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。北京鏈家金融街大區(qū)客戶(hù)總監(jiān)楊大偉透露：“我們大區(qū)也通過(guò)誠(chéng)意賣(mài)成交了一單，之后同小區(qū)業(yè)主看到用誠(chéng)意賣(mài)快速售房后，主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)上架條件。”

但他也表示，并非所有房源都適合誠(chéng)意賣(mài)。從試點(diǎn)反饋看，北京鏈家經(jīng)紀(jì)人對(duì)誠(chéng)意賣(mài)房源有清晰的篩選標(biāo)準(zhǔn)：房源產(chǎn)權(quán)清晰、客戶(hù)關(guān)注度高、業(yè)主出售意愿明確且價(jià)格符合市場(chǎng)預(yù)期。這既能幫助業(yè)主快速匹配誠(chéng)意客戶(hù)，也能幫助買(mǎi)家接觸到出售意向真實(shí)的房源。

北京鏈家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，誠(chéng)意賣(mài)試點(diǎn)并非追求規(guī)模，而是精準(zhǔn)服務(wù)那些對(duì)交易效率、確定性有高要求的買(mǎi)賣(mài)雙方，也讓經(jīng)紀(jì)人能夠更聚焦服務(wù)價(jià)值，從傳統(tǒng)的價(jià)格拉鋸轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻?hù)提供市場(chǎng)分析、房源匹配等專(zhuān)業(yè)決策支持。

促成兩單誠(chéng)意賣(mài)的北京鏈家陽(yáng)光麗景北園店客戶(hù)經(jīng)理姜少杰透露：“議價(jià)環(huán)節(jié)變高效了，以前那種來(lái)回傳話(huà)的無(wú)效溝通少了很多。我們能騰出更多時(shí)間幫客戶(hù)分析房源、梳理市場(chǎng)行情，買(mǎi)賣(mài)雙方的滿(mǎn)意度也跟著上來(lái)了。”