北京
全球第七大葡萄酒集團(tuán)干露酒莊（Vi?a Concha y Toro）正在英國(guó)便利店渠道測(cè)試一個(gè)全新品牌。這個(gè)名為"Out of Office"的產(chǎn)品線，目標(biāo)用戶被描述為"時(shí)間匱乏"的25至34歲年輕人——他們想在酒架前快速做決定，而不是被數(shù)百個(gè)標(biāo)簽困住。
干露歐洲公司（VCT Europe）在聲明中援引消費(fèi)者調(diào)研稱(chēng)，這類(lèi)用戶常被葡萄酒區(qū)"勸退"，原因是" perceived as overcrowded（ perceived as overcrowded， perceived as overcrowded）"。Out of Office的解決方案是把場(chǎng)景直接印在瓶身上：三款單品——長(zhǎng)相思白葡萄酒、桃紅葡萄酒、梅洛紅葡萄酒——統(tǒng)一售價(jià)9英鎊（約12美元），用"下班放松"的明確信號(hào)降低選擇成本。
"年輕消費(fèi)者仍在飲酒，但更加挑剔。"干露英國(guó)業(yè)務(wù)高級(jí)品牌經(jīng)理希瑟·瓊斯（Heather Jones）表示，"他們好奇、愿意探索，當(dāng)品牌顯得相關(guān)、現(xiàn)代且值得花時(shí)間時(shí)，也樂(lè)意支付更高價(jià)格。"她將Out of Office定位為"輕松、平易近人的選擇"，核心場(chǎng)景是"放松與充電的離線時(shí)刻"。
渠道選擇上，干露押注便利店而非超市。瓊斯解釋?zhuān)?許多當(dāng)今最成功的品牌都從這里起步，它在建立品牌認(rèn)知、招募購(gòu)物者、推動(dòng)早期增長(zhǎng)方面已被反復(fù)驗(yàn)證。"5月25日起，Out of Office將率先進(jìn)入英國(guó)300家Bargain Booze門(mén)店。Just Drinks已詢問(wèn)干露是否會(huì)擴(kuò)展至更多便利店或其他渠道，目前尚未獲得回應(yīng)。
這并非干露首次瞄準(zhǔn)年輕群體。2023年，該集團(tuán)曾在英國(guó)零售商Asda推出調(diào)味葡萄酒品牌Joy，包含三款葡萄酒及一款橙味Spritz。但最新財(cái)報(bào)顯示，英國(guó)市場(chǎng)的壓力正在加?。航衲暌患径龋陕对跉W洲（其最大市場(chǎng)）的銷(xiāo)售額下滑2.1%，主要受英國(guó)市場(chǎng)4.6%的跌幅拖累；集團(tuán)整體營(yíng)收同比下降7.8%至1926.1億智利比索（約2.142億美元）。
Out of Office的推出時(shí)機(jī)因此顯得微妙——它既是針對(duì)特定人群的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，也可能是在核心品牌Casillero del Diablo和Isla Negra銷(xiāo)量下滑4%的背景下，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的嘗試。便利店渠道的低成本測(cè)試特性，讓這種"小步快跑"成為可能。
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