北京
Steam上見(jiàn)過(guò)最離譜的開(kāi)發(fā)者公告——"DON'T BUY THIS GAME"。不是游戲要下架，不是出了什么惡性bug，單純是因?yàn)?strong>打折快到了，現(xiàn)在買虧。
5月26日，打字大逃殺游戲《最終判決》的開(kāi)發(fā)者Brusnika在Steam頁(yè)面掛出這則反向操作。理由寫得明明白白：促銷活動(dòng)馬上來(lái)，現(xiàn)在入手能省"幾美元"。他甚至貼心地給這筆省下來(lái)的錢安排了去處——強(qiáng)烈推薦買罐除塵噴氣罐，清理鍵盤上"積攢多年的灰塵和食物殘?jiān)?。
我第一反應(yīng)是：這哥們圖啥？
畢竟非促銷期賣出去，開(kāi)發(fā)者自己能多拿分成。但他還是發(fā)了。Reddit的r/Steam板塊上，這則帖子直接炸了，1.3萬(wàn)次點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)清一色"Steam上見(jiàn)過(guò)的最良心操作"。Steam頁(yè)面的評(píng)論區(qū)里，不少玩家留言說(shuō)是從Reddit過(guò)來(lái)的——反向營(yíng)銷把自己營(yíng)銷火了，這劇本誰(shuí)寫得出來(lái)。
說(shuō)回游戲本身。《最終判決》的核心玩法挺邪門的：昏暗機(jī)庫(kù)里，槍口指著你的頭，拼手速打字決生死。多人競(jìng)技+打字大逃殺，這個(gè)品類本身就窄得可以。Steam上約800條評(píng)測(cè)，84%好評(píng)率，"特別好評(píng)"的牌子掛著，但數(shù)據(jù)不會(huì)騙人——過(guò)去7天峰值在線30人，一個(gè)大逃殺對(duì)局都湊不齊。
這就很尷尬了。游戲口碑不差，玩法也有記憶點(diǎn)，但玩家基數(shù)撐不起匹配。Brusnika這波"別買"公告，表面看是替玩家錢包著想，底層邏輯或許是：與其讓零星玩家現(xiàn)在高價(jià)買入、進(jìn)游戲發(fā)現(xiàn)排不到人差評(píng)退款，不如等折扣期沖一波銷量和在線，把匹配池養(yǎng)起來(lái)。
當(dāng)然這只是推測(cè)。公告里他沒(méi)提任何在線人數(shù)的事，只談省錢和除塵噴氣罐。
這個(gè)操作讓我想到 indie 游戲圈的一個(gè)老問(wèn)題——小團(tuán)隊(duì)的游戲，酒香也怕巷子深。常規(guī)營(yíng)銷砸不起，整活反而成了低成本出圈的路子。Brusnika這招"反向勸退"，精準(zhǔn)踩中了玩家"討厭被當(dāng)韭菜"的心理，口碑傳播的效果可能比買量還好。
至于值不值得等折扣入手？看你對(duì)打字競(jìng)技的接受度。30人在線確實(shí)勸退，但如果折扣期能沖到百人左右，匹配體驗(yàn)會(huì)完全不同。省下的幾美元，買咖啡還是買噴氣罐，Brusnika顯然更推薦后者——畢竟鍵盤干凈了，打字速度說(shuō)不定還能提升點(diǎn)勝率。
最后說(shuō)句實(shí)在的：開(kāi)發(fā)者主動(dòng)讓玩家等折扣，這種事在Steam上真不多見(jiàn)。是真心實(shí)意還是營(yíng)銷套路，可能兩者都有。但玩家確實(shí)省到了錢，開(kāi)發(fā)者確實(shí)賺到了討論度，雙贏的局，誰(shuí)不喜歡呢。
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