北京
記者 姜鑫
2026年5月26日，永達理保險經紀創始人兼董事吳文永在公司2026年業務表揚大會上，談到了“報行合一”對中介渠道的影響。
“報行合一”是指保險公司應嚴格執行經備案的保險條款和保險費率，確保備案內容與實際經營行為完全一致。
吳文永說，“報行合一”導致傭金下降，短期內營銷員會感到收入降低，特別是老營銷員因為習慣高費用模式而出現不適應的情況，但從長遠來看，“報行合一”將促使行業回歸服務本質，注重專業性的提升。
吳文永說，雖然“報行合一”落地后導致營銷員傭金率降低，但在提高人均產能后，營銷員的收入仍然有競爭力。中介平臺能做的就是提供優質的培訓體系、辦公環境和品牌，幫助營銷員解決獲客和服務難題，留下優秀人才。
在業務表揚會上，永達理方面披露了2025年公司的經營成績單：這一年，有效契約總保費達109.89億元，全年營業收入達9.51億元，實繳納稅1.18億元，累計托管保單超24萬份，永達理13個月及25個月繼續率高達96.47%及94.62%，人均FYP（首年保費）達16.88萬元。
吳文永稱，如果剔除非真正業務性質的合伙人，實際展業人員的人均FYP達到26萬元，高于不少大型險企的代理人。
此外，永達理方面還披露了經紀人的整體畫像：百萬圓桌會員人數337人，本科及以上學歷人員占比54.84%，來自大學教授、律師、會計師、企業主及企業高管、世界500強公司高管、銀行行長、海歸等行業。分年齡來看，永達理45歲以上的人員占比48.31%，30至44歲的人員占比47.58%，隊伍整體以成熟的中青年群體為主。
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