字節(jié)跳動(dòng)重倉的PICO，是怎么做營銷的？

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾說過：在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造 Wow Moment。

的確，品牌營銷活動(dòng)的本質(zhì)，正是不斷為受眾制造驚喜，提升關(guān)注度。通過日常的涓滴積累，潛移默化地實(shí)現(xiàn)品牌心智占領(lǐng)。

特別對于處于導(dǎo)入期的品類初創(chuàng)品牌，「驚嘆時(shí)刻」的重要性更甚，不僅是要引起廣泛關(guān)注的一鳴驚人，更應(yīng)該是結(jié)合品類體驗(yàn)優(yōu)勢的消費(fèi)者教育。

比如VR領(lǐng)域的頭部品牌PICO，其產(chǎn)品主打休閑、娛樂、創(chuàng)造力，在對市場的滲透占領(lǐng)中，帶來了一系列營銷層面的創(chuàng)新打法。

作為字節(jié)跳動(dòng)探入游戲與社交領(lǐng)域的一員虎將，PICO在營銷破局上，帶來了怎樣的突破與驚喜？

01
場景破局力
體育+健身，洞察超級賣點(diǎn)

營銷的本質(zhì)價(jià)值，在于解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾。

VR作為一項(xiàng)新技術(shù)，在大眾并不熟悉的情況下，如何實(shí)現(xiàn)普及與推廣？PICO作為面向消費(fèi)市場的先驅(qū)品牌，應(yīng)該如何為消費(fèi)者構(gòu)建產(chǎn)品的想象力？考驗(yàn)營銷功力。

PICO給出了一個(gè)破局思路：為技術(shù)，找場景。

VR頗具未來感的媒介進(jìn)化，帶來的用戶體驗(yàn)是令人驚嘆的。對VR技術(shù)而言，重塑時(shí)空關(guān)系的場景，無疑是體驗(yàn)上的重中之重。將VR與特定場景共融，更能讓「驚嘆時(shí)刻」震撼加倍。

最近的一個(gè)大事件是，PICO加入了世界杯的狂歡盛宴，推出世界杯專題頁，全程直播2022卡塔爾世界杯，上線了「上PICO看世界杯球近了」活動(dòng)。

世界杯賽事，成為了PICO VR體驗(yàn)的一個(gè)得天獨(dú)厚的展現(xiàn)場景。

用戶可以在VR一體機(jī)中，用超清巨幕觀看從揭幕戰(zhàn)到?jīng)Q賽的所有64場比賽。后疫情時(shí)代，室內(nèi)觀賽的風(fēng)潮下，VR無疑帶來了觀感更豐富、體驗(yàn)更新穎的視聽感多元享受。

「無論哪種綠茵，你我都是主場」

「一起看球長大，長大也要一起看球」

「隨你在哪看球，都是最佳觀賽區(qū)」

儀式感與新鮮感，都達(dá)到一個(gè)新的頂點(diǎn)。

不僅是沉浸式觀賽的縱向體驗(yàn)加深，橫向看的互動(dòng)社交鏈接也精準(zhǔn)拿捏了氛圍感。

PICO設(shè)計(jì)了趣味性強(qiáng)的互動(dòng)體驗(yàn)，用戶可根據(jù)喜好，在PICO視頻世界杯互動(dòng)觀賽場中設(shè)計(jì)自己的專屬虛擬形象。主隊(duì)球衣加身,跨越時(shí)空，與全球各地的球迷們一起歡呼喝彩。

當(dāng)然，世界杯之外，運(yùn)動(dòng)賽事的臨場式觀賽體驗(yàn)，都是PICO發(fā)力的重點(diǎn)。

比如速度與激情兼具的賽車領(lǐng)域，PICO 聯(lián)合CTCC征戰(zhàn)澳門格蘭披治大賽車冠軍賽，推出了國內(nèi)首個(gè)VR+賽車體驗(yàn)節(jié)目，VR 視角360°親臨賽車座艙，近距離觀賞到賽車手駕駛技巧；頂流冬奧會也有PICO的身影，PICO和央視頻打造央視頻VR App，助力沉浸式的賽場體驗(yàn)……

借力體育賽事的「光環(huán)效應(yīng)」，PICO打造出自身產(chǎn)品的超級賣點(diǎn)，帶來場景破局的驚嘆時(shí)刻。

運(yùn)動(dòng)賽事對流量的聚集效應(yīng)不容小覷，體驗(yàn)突破的情境下，也讓PICO的品牌聲量得到擴(kuò)大。但賽事體驗(yàn)融合的諸多「單點(diǎn)式」突破之外，另一個(gè)問題是，如何更長效地，完成習(xí)慣性的滲透呢？

PICO給出了另一個(gè)更日常高頻的核心場景：居家鍛煉的VR運(yùn)動(dòng)。

穿戴VR設(shè)備，即可進(jìn)入多元紛繁的全新世界。通過內(nèi)置于設(shè)備的豐富游戲，跟玩跟練就可以達(dá)到趣味運(yùn)動(dòng)的目的。

如何吸引更多目標(biāo)人群？造勢方面不乏聯(lián)動(dòng)營銷。PICO官方釋放《運(yùn)動(dòng)，不留借口！》，并宣布拳王鄒市明、健身達(dá)人帕梅拉擔(dān)任PICO 4運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)官，打響VR運(yùn)動(dòng)第一槍。

事實(shí)上，居家運(yùn)動(dòng)的流行趨勢的旺盛，從劉畊宏的火爆便可窺見一斑。

錨定趨勢，針對大眾在后疫情時(shí)代對運(yùn)動(dòng)健身的痛點(diǎn)，PICO重點(diǎn)塑造了VR健身場景，以「趣味性」破局，通過豐富有趣的虛擬場景，幫助用戶對抗訓(xùn)練「疲倦期」。

不僅如此，VR技術(shù)還降低了一些小眾運(yùn)動(dòng)的參與門檻。比如，VR冰雪運(yùn)動(dòng)，讓滑雪「小白」足不出戶也能體驗(yàn)飛躍崇山峻嶺；劃艇比賽中的虛擬賽艇，也能夠讓用戶們原地不動(dòng)便能享受「暢劃」大江大河的樂趣。

值得注意的是，PICO在智能化、專業(yè)化方面也再下一城。其搭配PICO運(yùn)動(dòng)中心加入的CalSense體能監(jiān)測算法，可以根據(jù)身體數(shù)據(jù)和動(dòng)作軌跡計(jì)算卡路里，讓VR運(yùn)動(dòng)成為一種生活新時(shí)尚。

更精妙的「超級賣點(diǎn)」，在于對當(dāng)代年輕人運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的深刻洞察。

PICO健身隨時(shí)可玩的易得性，也切中了當(dāng)代年輕人時(shí)間碎片化的健身需求；同時(shí)，面對一些因?yàn)椤干缈帧埂ⅰ覆恕沟仍驅(qū)∩矸客返哪贻p人，PICO的娛樂交互健身功能，免除了社交尷尬，讓對專業(yè)健身心向往之的小白也能邁出關(guān)鍵一步。

運(yùn)動(dòng)場景牽引下，線下也有聯(lián)動(dòng)動(dòng)作。PICO聯(lián)手健身品牌超級猩猩，在深圳打造「PICO超感VR運(yùn)動(dòng)空間」，并在上海帶來「超猩劇幕VR課程體驗(yàn)」，引發(fā)現(xiàn)場用戶體驗(yàn)參與。

PICO將通過打造精品線下活動(dòng)，將VR運(yùn)動(dòng)帶到大眾面前，打通線上與線下之間的壁壘。讓VR運(yùn)動(dòng)這件事流行起來，吸引更多人加入進(jìn)「隨時(shí)隨地趣味燃脂」的VR運(yùn)動(dòng)，帶來可感、可知、可分享的體驗(yàn)。

02
營銷全景種草
大滲透+強(qiáng)曝光，打開想象力

從產(chǎn)品生命周期角度，PICO所發(fā)力的VR產(chǎn)品領(lǐng)域，正處于導(dǎo)入期的「新手村」階段。

所謂萬事開頭難，無論是產(chǎn)品賣點(diǎn)的輸出、消費(fèi)習(xí)慣的建立、品牌角色的塑造，都是一個(gè)從0到1的過程。

正因此，PICO在當(dāng)下的營銷組合拳可謂多維全面，不留死角。

借力深刻場景洞察產(chǎn)生的驚嘆時(shí)刻之外，體驗(yàn)維度的發(fā)力同樣貼心。線下門店直接體驗(yàn)、30天免費(fèi)體驗(yàn)無憂退貨保障之外，更創(chuàng)新地推出了培養(yǎng)用戶習(xí)慣的特定活動(dòng)。

比如「180天打卡半價(jià)」活動(dòng)，即用戶購買后持續(xù)180天，堅(jiān)持每天游戲體驗(yàn)打卡30分鐘，可返還購機(jī)價(jià)的一半。以真金白銀的優(yōu)惠，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

再比如「先鋒通行證」活動(dòng)。激活設(shè)備后第二天開始打卡，每30天一個(gè)周期，周期內(nèi)累計(jì)打卡20天，就可以獲得VR大作獎(jiǎng)勵(lì)。

營銷層面的夯實(shí)，PICO亦發(fā)力不斷。我們可以看到，注意力維度下，PICO在娛樂場景曝光，是全方位多角度的，意圖做到大滲透+強(qiáng)曝光的全面覆蓋。

自我體驗(yàn)破圈之外，PICO正以多樣的營銷方式「借力」，以走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野。

作為字節(jié)跳動(dòng)系兄弟，抖音是PICO得天獨(dú)厚的營銷主場，PICO在抖音站內(nèi)的滲透玩法多種多樣：

直播帶貨，通過興趣電商，打通產(chǎn)品介紹與銷售終端的閉環(huán)。2022年春節(jié)前PICO陸續(xù)出現(xiàn)在羅永浩、陳赫、胡海泉、張繼科等明星的帶貨直播間，明星親身試玩，講解功能并促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

短視頻帶貨方面，抖音平臺各領(lǐng)域kol進(jìn)行PICO的情境融合，推廣與產(chǎn)品植入，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品「種草式」?fàn)I銷；

更不乏話題流量的曝光力加持。#玩VR選Pico# 這句輕易就能脫口而出的口號，在抖音已經(jīng)有12.3億播放量，#如果我有一臺PICO4#目前已經(jīng)有4.7億播放量……

當(dāng)然不止于抖音，PICO也正以猛烈攻勢撬動(dòng)起更廣域的公共流量。

春晚營銷方面，PICO更是刷足存在感。舞臺上，營銷#春晚同款VR#，春節(jié)期間的全渠道曝光量達(dá)到11.3億人次。

以特別支持產(chǎn)品的形式植入2022東方衛(wèi)視春晚、2022遼寧衛(wèi)視春晚的節(jié)目中，展示vr繪畫和沉浸感游戲等功能，將新奇力拉滿。并來以春節(jié)紅包的彩頭，送上購機(jī)優(yōu)惠。

娛樂營銷方面，更不缺熱門綜藝的冠名合作與強(qiáng)勢曝光，比如《王牌對王牌》《追星星的人 第二季》《為歌而贊 第二季》等。形式而言，展現(xiàn)角度多種多樣，品牌口播曝光、產(chǎn)品體驗(yàn)互動(dòng)、沉浸式觀看綜藝……不僅是聲量的曝光，性能展示也是重頭戲，VR的炫酷體驗(yàn)也更深入人心。

綜上，流量曝光維度上，PICO的營銷發(fā)力是相當(dāng)強(qiáng)勢的，玩VR選PICO的品牌主張也滲入人心。知名度而言，說PICO可能已經(jīng)成為最有國民度的國產(chǎn)VR頭顯也不為過。

重要的是，而通過展示性、互動(dòng)性、體驗(yàn)性兼具的全維度曝光，PICO拓寬品牌邊界的同時(shí)，更完成了行業(yè)性的普及與教育。

03
開拓與進(jìn)擊
深挖內(nèi)容生態(tài)護(hù)城河

品牌建設(shè)，是一件長期主義的事。

對PICO而言，這種長期主義體現(xiàn)在對內(nèi)容的不斷開拓。站在更高視角，PICO不僅專注于硬件產(chǎn)品的提升、品牌流量的曝光，同樣也將「內(nèi)容生態(tài)」視作重要的戰(zhàn)略發(fā)力方向。

今年9月，新品PICO 4的發(fā)布會上，PICO表示會為用戶提供包括VR運(yùn)動(dòng)健身、VR視頻、VR娛樂和VR創(chuàng)造四大場景。

每一種場景的爆發(fā)力追索，都非比尋常。運(yùn)動(dòng)場景的獨(dú)特性切入之外，視頻內(nèi)容體驗(yàn)，娛樂互動(dòng)體驗(yàn)，以及更進(jìn)一步的VR創(chuàng)造體驗(yàn)，都有著不同凡響的潛力點(diǎn)，也都是PICO重點(diǎn)打造深耕的戰(zhàn)略航道。

影視方面，2022年6月，PICO宣布與迪士尼、索尼影視、環(huán)球等多家影業(yè)合作，發(fā)布 「3D大片重燃計(jì)劃」，將陸續(xù)上線超100部3D經(jīng)典大片版權(quán)資源。

在PICO 4 VR一體機(jī)內(nèi)，PICO還聯(lián)合2022年中國金雞百花電影節(jié)設(shè)立了VR影展專區(qū)。這一動(dòng)作的影響是雙向的，不僅僅是對用戶體驗(yàn)維度的豐富，更是為電影產(chǎn)業(yè)的藝術(shù)創(chuàng)作提供更多的新可能。

演唱會方面，PICO也帶來了后疫情時(shí)代的別樣相聚。與諸多明星進(jìn)行演唱會合作，更為觀眾帶來不少新奇感十足的互動(dòng)環(huán)節(jié)。

2022年4月的2022王晰音樂會，3D現(xiàn)場直播，首次實(shí)現(xiàn)180度視角和多機(jī)位觀看VR演唱；5月的鄭鈞唱聊會，打破實(shí)景舞臺和虛擬觀眾席的界限，可以切換交互場景；7月的PICO汪峰@VR奇幻音樂漂流記，增加了煙花特效、彈幕特效、音符特效以及Avatar打卡合照等更多設(shè)計(jì)……

真人歌手之外，PICO還與入駐的虛擬偶像女團(tuán)A-Soul聯(lián)合，推出元宇宙演唱會與團(tuán)員單人直播。VR直播，與虛擬偶像產(chǎn)生交互，讓粉絲體驗(yàn)加倍。并且還聯(lián)動(dòng)線下快閃店，號召粉絲為A-SOUL蓄力能量。

VR直播，也看點(diǎn)多多。「上PICO看VR直播」的口號下，PICO呈現(xiàn)出許多別開生面的直播場面：全球首次3D全景VR大熊貓直播、金雞獎(jiǎng)紅毯VR直播、ASOUL成員的單人直播……

更用心之處，是不斷充沛的內(nèi)容供給。PICO VR小聚場，帶來不一樣的限定活動(dòng)，比如聯(lián)合李雪琴，推出VR脫口秀《今天有演出》。

甚至在未來，PICO還將繼續(xù)上線頂尖水平的文旅內(nèi)容，如《壯美山河》、VR博物館系列。

不難看出，PICO正通過加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)IP與文化機(jī)構(gòu)的合作，升級創(chuàng)造活動(dòng)體驗(yàn)，持續(xù)發(fā)力優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。

令人驚喜的是，PICO不止步于VR技術(shù)帶來的體驗(yàn)優(yōu)勢，而深入從沉浸式感受的角度，以體驗(yàn)為錨點(diǎn)，構(gòu)建更深的內(nèi)容護(hù)城河、更豐富的軟件生態(tài)，來打造「更具想象力的VR內(nèi)容新世界」。

VR之爭，本質(zhì)是內(nèi)容生態(tài)之爭。亦是一場需要長期努力的馬拉松，PICO如何持續(xù)發(fā)力、貢獻(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出，亦值得期待。

04
總結(jié)

數(shù)字技術(shù)，正改變著我們對外界的認(rèn)知方式。當(dāng)下一個(gè)技術(shù)奇點(diǎn)真正成熟，顛覆式的創(chuàng)新會給再次改變世界。

如此看，PICO正以VR為矛，打破時(shí)空局限，在進(jìn)化中不斷實(shí)現(xiàn)未來感。

VR要走進(jìn)千家萬戶，變成與手機(jī)、電腦一樣普遍認(rèn)知的「大眾消費(fèi)品」，并非易事。

換言之，PICO的內(nèi)容生態(tài)建構(gòu)之路，依然道阻且長。市場滲透率的持續(xù)提升，充滿考驗(yàn)。品牌營銷如何更有的放矢、更精準(zhǔn)發(fā)力、更具穿透性？都需要PICO在復(fù)盤中不斷思考。

事實(shí)上，PICO品牌塑造在當(dāng)下的重要任務(wù)，正是彌合「認(rèn)知差」。 在《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，對認(rèn)知差有這樣一段描述：

人對事物的直觀判斷，受本身知識儲備和感性因素雙方面的影響，因而對事物的認(rèn)知往往是不準(zhǔn)確的，一旦打破偏差，形成正確的認(rèn)知，就會產(chǎn)生稟賦效應(yīng)：即，人將對于事物的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為潛在的附加價(jià)值。

如何讓消費(fèi)者更接受新鮮技術(shù)帶來的認(rèn)知價(jià)值？

在我們看來，打響品牌知名度、品類教育度的PICO，進(jìn)一步的發(fā)力重點(diǎn)應(yīng)該放在「制造流行」上。

如何讓VR成為一種更為人接受的新流行方式？又如何借力打力，利用社交貨幣來營造更濃厚的粉絲經(jīng)濟(jì)與社群擁躉？都是值得思考的角度。

等待PICO的更出彩答卷。