大型派對(duì)夜店，即將回歸市場(chǎng)主流？

Hi，Bro，新年快樂！眾所周知，隨著近年各種小廳、啤酒超市、LIVE HOUSE的崛起，間接或非間接的導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)很多知名大店的倒閉。

從格萊美匯官宣倒閉，再到多家知名陸續(xù)大店轉(zhuǎn)型LIVEHOUSE，引發(fā)大部分人的觀點(diǎn)就是：大店時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在已經(jīng)是小廳與LIVE HOUSE的天下。

然而事實(shí)真的如此嗎？我的觀點(diǎn)是未必，近年來大型夜店時(shí)代，一定會(huì)卷土重來的。

首先大店與小廳的優(yōu)劣對(duì)比已經(jīng)很明顯了，這一點(diǎn)我們來理性分析下：

各種小廳（Bounce店、霓虹店、HipHop店、國(guó)潮店）的優(yōu)勢(shì)在于：對(duì)細(xì)分用戶的需求抓到了極致，而圍繞著滿足細(xì)分用戶的需求的出發(fā)點(diǎn)，從而打造出極致的細(xì)分產(chǎn)品滿足這些痛點(diǎn)。

劣勢(shì)在于：小廳產(chǎn)品由于自身面積較小，可復(fù)制性強(qiáng)，開新店直接照搬圖紙就可以，導(dǎo)致消費(fèi)者沒有新體驗(yàn)。

由此可見，很多小廳產(chǎn)品都是照葫蘆畫瓢，裝修設(shè)計(jì)直接照搬BOOM SHAKE、404等國(guó)內(nèi)知名連鎖品牌。

所以絕大多數(shù)小廳的音樂千篇一律、裝修設(shè)計(jì)基本統(tǒng)一、基本就是換湯不換藥。

而像LIVE HOUSE這種產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)上的投資小白盲目跟風(fēng)、以及諸多酒吧博主的吹捧與割韭菜。目前在市場(chǎng)已經(jīng)過度飽和，卷得腥風(fēng)血雨。

旱的旱死，澇的澇死，Live除了吃藝人陣容、舞美展現(xiàn)、線上營(yíng)銷以及商務(wù)資源外，其余沒什么好講的。更何況目前LIVE HOUSE在酒吧市場(chǎng)的閉店率，已經(jīng)算得上名列前茅。

如果說小廳產(chǎn)品有十個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那么大店其中有九個(gè)也可以做到，但大店有這么一個(gè)致命優(yōu)點(diǎn)，是小廳永遠(yuǎn)做不到的：大空間、大制作。

大店的每一趴演出，甚至細(xì)分到每一首歌，都是由DJ與MC的配合、VJ與LJ的互動(dòng)、工作人員的參與，各種舞美機(jī)械、氣氛道具的聯(lián)合，最后由高空、大空間形成的大場(chǎng)面，才會(huì)給客人渲染到極致的效果。

只有在這一刻，顧客的情緒價(jià)值才能到達(dá)頂峰。

換句白話來講，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題，以玩家角度：在小廳聽DJ放一首歌，偶然間再去大店聽到同樣的一首歌，給人的全方面感覺就是不一樣。

同樣的音樂，在大店聽，給人形成的視覺沖擊與聽覺體驗(yàn)、情緒價(jià)值，是小廳各類產(chǎn)品永遠(yuǎn)比不了的，這就是大店的優(yōu)勢(shì)。

至于產(chǎn)品細(xì)分、人群細(xì)分這個(gè)問題，現(xiàn)如今大概率已經(jīng)不復(fù)存在，畢竟國(guó)內(nèi)夜店本質(zhì)上還是賣酒，并非像部分歐美夜店純蹦迪、靠不合法快樂物質(zhì)產(chǎn)生情緒點(diǎn)。

Bounce店也好，國(guó)潮店也好，霓虹店也罷，按照底層邏輯，倘若真是受眾群體去受眾的店，且先不說這些產(chǎn)品存在了多久，即使是經(jīng)常去幾個(gè)月，也已經(jīng)產(chǎn)生疲勞了。

而大店的優(yōu)勢(shì)也正是因?yàn)橐魳范嘣恳慌坑忻恳慌康娘L(fēng)格，可以滿足絕大部分人的音樂需求。

所以至少在酒吧領(lǐng)域，以生命周期來看，并不見得產(chǎn)品細(xì)分是個(gè)好處。

至于互相內(nèi)卷、惡性競(jìng)爭(zhēng)、盲目跟風(fēng)、抄襲、價(jià)格貴賤等一系列問題，大店小店與Live其實(shí)都有，倒閉案例各行各產(chǎn)品也都比比皆是，并不能以此論證。

所以在我看來，大店真正致命的問題，歸根結(jié)底是在于回本周期長(zhǎng)、部分城市體量撐不起來，這幾點(diǎn)因素直接導(dǎo)致了很多大店生命周期短。

但這個(gè)問題，就屬于家家戶戶各憑本事了，取決于店方以什么樣的角度去經(jīng)營(yíng)，商業(yè)模式成功的大店，到現(xiàn)在也依然是一抓一大把，并不比小廳的成功案例少。

不僅如此，每年主流各城市新投資千萬以上的大店，也依然比比皆是，暗流涌動(dòng)。

綜上所述在我看來，近年來隨著各種小廳、LIVE HOUSE的“過度細(xì)分”，盲目投資開店，終究會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞。

目測(cè)后期階段，市場(chǎng)上404、BOOM SHAKE、以及部分地域性強(qiáng)、本地資源強(qiáng)的部分知名小廳，依然還會(huì)存活。

但大部分單店、復(fù)制店、跟風(fēng)店很快會(huì)迎來像LIVE HOUSE一樣的倒閉潮。

所以憑借著多元化、大空間，大制作。未來的風(fēng)口一定還是回歸于大店。不知道你們?cè)趺纯矗?/strong>