薇婭轉行了？

離開直播間的薇婭，闖入了短劇行業。

近日，多家媒體報道稱，薇婭所在的謙尋公司成立的謙萌文化，發布了三部短劇《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》的宣傳海報，董海鋒（薇婭丈夫，謙尋CEO）作為出品人出現在海報上，短劇預計在6月中下旬開機，將在抖音等平臺上線。

與此同時，今年618期間，薇婭“殺死了”薇婭狂歡節。

5月31日，謙娛（杭州）娛樂傳媒有限公司被注銷，這家公司由謙尋（杭州）文化傳媒有限公司控股，法定代表人為董海鋒，曾在2021年打造過長達7個小時、25組明星嘉賓助演、45家冠名和贊助品牌的電商娛樂晚會“薇婭狂歡節”。

自薇婭離開直播間，謙尋已陸續注銷了五家企業。今年，董海鋒（薇婭丈夫）還注銷了名下的北京謙尋文娛商務服務有限公司。

薇婭離開直播間已有兩年半，等待薇婭復出，成為不少“薇婭的女人”（薇婭粉絲）的心愿。事實上，薇婭并未離開直播行業。這兩年半，薇婭投資的兩家企業上市，以導師、或企業家的身份出席多個活動分享直播經驗，斥巨資買地用于直播，投身數字人產業。

市場上，也不斷有薇婭要復出直播間的種種跡象。從去年開始，薇婭就頻繁出現在其老公董海鋒的視頻號內容中，今年其公眾號“薇婭驚喜社”遷移至“哆啦的魔法棒”，每周五薇婭都會更新最近的生活，和粉絲保持密切聯系。

圖源：哆啦的魔法棒

薇婭的影響力還在，微博“薇婭的女人”超話話題有6.6億閱讀量；今年1月，薇婭在淘寶直播的粉絲數量甚至比李佳琦還要多700萬。

但隨著直播大環境變化，頭部主播齊齊隱退，蜜蜂驚喜社的穩步發展，薇婭入局短劇，似乎一切都在昭示著：薇婭回歸直播間是不可能了，她轉行了。

做短劇，薇婭夫婦有備而來。

企查查顯示，謙萌文化成立于今年5月15日，北京謙越文化傳媒有限公司為第一股東，占比60%。這家公司由謙尋全資控股，第二股東為上海萌揚文化有限公司，公司創始人兼董事長宗帥曾任華誼兄弟經紀聯席總經理。

圖源：企查查

短劇看似離直播產業遙遠，但其商業化實則是與直播同脈連枝。

短劇的收入來自兩部分，一是C端。倘若能打造出爆款短劇，其本身付費觀看和訂閱收入就非常可觀。據媒體報道，《我在八零年代當后媽》單日充值曾超2000萬，今年整個寒假期間，咪蒙憑借《我在八零年代當后媽》《裴總每天都想父憑子貴》兩部短劇就收入過億。

短劇市場火爆，吸引了不少人入局。前有咪蒙出品的爆款短劇《黑蓮花上位手冊》《我在八零年代當后媽》，后有知名影視導演王晶、周星馳入局拍攝短劇，百度、小米、360集團等互聯網企業也前赴后繼涌入賽道。如今隨著小楊哥、薇婭的入局，擁有龐大粉絲群體的超級主播們，也企圖將流量輻射到短劇行業分一杯羹。

主播瞄準短劇更重要的原因是，短劇的盈利方式不僅局限于付費收入，還包括品牌定制、廣告及電商帶貨、平臺采買等模式。知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示，薇婭團隊可以在短劇中植入品牌廣告或推廣自己的產品，實現商業價值的最大化。

字母榜此前曾在《美妝占領短劇，抖音淘寶必有一戰》中分析指出，以種草、品牌營銷為導向的品牌定制劇一直是短劇重要的商業模式，而美妝正是定制短劇的重要投放方。

這方面，正是薇婭的優勢領域。薇婭和謙尋手握大量的品牌資源，據報道，謙尋與超過8萬個國內外優質品牌建立了合作關系，顯然，品牌定制短劇就是直播間外，薇婭能釋放其品牌資源價值的另一方式。

實際上，今年618期間，蜜蜂驚喜社已經提前解鎖了短劇+直播的玩法。5月14日以來，蜜蜂驚喜社在抖音發布了“真假霸總的‘一億風云’”“拿捏霸王的‘千金’，竟然是TA”“爭寵不如真寵”短視頻系列，總裁、富家千金、少爺、管家人設齊全。不過從內容上來看，這些內容皆是在為蜜蜂驚喜社的618活動做預告和宣傳。目前，三個視頻的點贊+收藏數據并不好，發布在抖音后，其中最好的一條視頻，點贊量也不過70。

主播們紛紛闖入短劇賽道，但短劇并不好做，或者說并不容易出爆款。

今年6月，瘋狂小楊哥所在公司三只羊出品的短劇《傅爺你的替嫁新娘是大佬》上線，十天時間播放量達到9528萬，可以對比的是，《我在八零年代當后媽》上線一個月播放量超過10億。顯然，小楊哥在有過億粉絲的加持下，其短劇的播放量和出圈度并不理想。

此外，跨界闖入短劇行業的公司，其制作水準也被外界質疑。據新腕兒報道，《傅爺你的替嫁新娘是大佬》被指劇情、拍攝質量、演員、服化道等各個方面都很粗糙。周星馳參與的短劇《金豬玉葉》，上線半個月播放量為2億，口碑也是兩極分化。

離開直播間這兩年半，薇婭的身份越來越多，不過她仍在直播行業打轉。

離開直播間后，薇婭獲得的第一個新身份是“導師”。去年4月，在浙江百年老字號研究院的活動上，薇婭以“首席導師”的身份出現在公眾面前，分享主題是老字號品牌如何借力直播電商實現迅速發展。在此之前，她也曾以同樣的身份出現在2022年10月第四期中華老字號掌門人研修班上，向多家老字號企業傳授電商直播領域的相關內容。

作為投資人的薇婭，投資了曾多次出現在其直播間的產品所在公司，分別是可復美的母公司巨子生物和小家電品牌德爾瑪，這兩家公司也先后在2022年和2023年上市。2021年11月，巨子生物的唯一一輪融資中，薇婭夫婦入股；德爾瑪主要為小米、飛利浦貼牌代工，薇婭夫婦投資1.5億元，參與了其上市前的最后一輪融資。

去年4月，薇婭斥資千萬拿下了號稱直播電商“宇宙中心”杭州濱江的一塊地。杭州市規劃和自然資源局網站公告顯示，謙尋以2206萬元購買了一塊工業用地，將被計劃用作謙尋的“新零售電商直播產業基地”，未來投資總額將在3億元人民幣。

一個月后，一家由謙尋持股50%的人工智能公司成立，經營范圍包含人工智能通用應用系統等。另一位股東硅基智能主要致力于AI人工智能和數字人，生產了約150萬個數字人。不難看出，薇婭成立新公司，是瞄準了數字人直播市場的潛能。

就在大家以為薇婭就此轉型幕后時，過去一年薇婭的行蹤似乎傳遞著“試水”復出信號。比如，薇婭多次出現在其老公董海峰開通的視頻號“謙尋-海鋒”中，時不時分享著個人生活動態。

不過，因為稅務問題，薇婭很難再回到直播間。

一位直播電商人士指出，當下薇婭復出與否并不重要，直播電商的黃金時代幾乎要過去，復出可能要面臨更多的困難和挑戰，不如在幕后掌控企業或者尋求更多故事的價值和意義大。隨著整個直播帶貨行業的規范化運營以及增長放緩，進入2024年以來，各大超級主播逐漸淡出直播間，均在尋找直播間之外的可能性。

今年以來，抖音一哥董宇輝和瘋狂小楊哥都明顯減少了直播間帶貨頻率。瘋狂小楊哥轉身拍攝短劇，舉辦音樂節，甚至是闖入董宇輝核心腹地，開始做文旅宣傳；董宇輝注重文旅直播和訪談直播，并在不久前上線了由他擔當主持人的訪談節目。

完成“真還傳”的羅永浩已經宣布退網，投身AR創業浪潮成立新公司細紅線，并且預計將在今年9月發布新品；辛巴也減少直播帶貨頻次，今年3月還宣布將停止直播兩年，潛心研究AI；即使是在618期間積極備戰的李佳琦，也已經加速了退隱步伐，就在618即將結束之際，美腕進軍自有品牌，上線“美腕優選”。

超級主播們集體隱退的大環境下，薇婭似乎也沒有必要回直播間了。

在頭部機構去除超級主播IP依賴化的當下，薇婭離開直播間也成為一種必然。美ONE降低對李佳琦的依賴，豐富旗下賬號矩陣，大力挖掘新興主播；辛巴也不遺余力地扶持徒弟蛋蛋，蛋蛋即將成為全網第一個粉絲過億的女主播。

然而，大主播困在直播間，想走而不能走。董宇輝說，“他直到今天都不享受直播”，然而卻因為與輝同行和東方甄選的需要，不能離開直播間；瘋狂小楊哥想專注文娛直播和拍攝短劇，然而卻囿于直播間流量下降以及三只羊的發展需要，而不能離開直播間；李佳琦說，“他早就不想直播，每天坐在直播間都是一種煎熬”，但也不得不在今年618積極備戰，甚至參加綜藝節目尋找新流量。

一切都是因為MCN機構在發展過程中，過于依賴超級主播，導致超級主播無法離開直播間。

薇婭已經無需面臨“想走而不能走”的難題，盡管直播間告別了薇婭的“神話”時代，但謙尋也在以穩步快速的步伐前進。

首先，謙尋擁有多個直播矩陣，薇婭在幕后操盤著“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂歡樂社”“蜜蜂心愿社”等20多個直播間。

其次，蜜蜂驚喜社已經承擔起謙尋的GMV重擔。今年618，淘寶直播公布的開門紅戰報顯示，蜜蜂驚喜社緊隨李佳琦之后，成為淘寶截至5月31日24點銷售額破億的19個達人直播間之一。去年618，蜜蜂驚喜社成交額超17億元，團隊在淘寶王者主播總榜中排名第一。和薇婭有著密切關系的琦兒也成為了抖音的頭部主播，在618期間，達成了過億銷售額。飛瓜數據顯示，在5月抖音帶貨達人榜中，琦兒位于第八名。

薇婭和直播間的故事已經8年，其退居幕后操盤直播間也兩年有余。隨著直播間的故事穩定到一定階段，薇婭也企圖跳出直播間，尋找更多可能性。投身下一個風口成為必然。

薇婭曾經是服裝店老板、歌手、企宣、主播、企業家，現在，她又多了一個新身份——短劇從業者。

參考資料：

《離開直播間的薇婭，悄悄開始做短劇》電商頭條

《浙江平臺經濟“創業第一課”啟動 嘉賓現場分享創業密碼》浙江在線

《偷逃稅被罰13.4億，起底薇婭背后的商業版圖》Tech星球

《李佳琦與薇婭合拍電影 ‘功夫主播；今日上映》新浪網

《薇婭不再隱身》中國企業家雜志

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