2024年金融圈第一個(gè)桃色大瓜，炸了！

有人讓我切瓜，總的來說，就是某證券機(jī)構(gòu)的女員工與其男上司，長期存在不正當(dāng)關(guān)系。

多次，多地，多人，多場(chǎng)合，組織多種形式的不正當(dāng)關(guān)系。

這是道德層面上的。

工作層面上，存在不正當(dāng)收受金額，夸大投資回報(bào)，隱瞞投資風(fēng)險(xiǎn)，以及長期從事封建迷信活動(dòng)等行為。

目前，涉事雙方均已離職，網(wǎng)上曬的各種照片，咱們就不傳播了，畢竟是他人隱私。

我知道這么切瓜，很多讀者不滿意，因?yàn)榫褪莵砀Q探隱私來著，就是來看小作文的，結(jié)果我寫的這么含蓄。

實(shí)話實(shí)說，我對(duì)吃瓜沒興趣，只是借這個(gè)瓜，回答一個(gè)滿級(jí)讀者的問題。

這個(gè)讀者家里有姑娘，在思考要不要學(xué)金融。

我們先來看幾組今年金融行業(yè)的桃色新聞：

是不是害怕了？

作為家長，來問我，金融行業(yè)是否像傳說中那樣，是一個(gè)吃資源，拼家境的圈子。

所以我就來系統(tǒng)地回答你的問題。

首先，我問你一個(gè)問題。

你自己來想一想，假如，市場(chǎng)上無風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)率是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在你掌握了某種策略，可以做到無風(fēng)險(xiǎn)的10個(gè)點(diǎn)。

你注意我的描述，我始終是在說無風(fēng)險(xiǎn)。

有風(fēng)險(xiǎn)最后都可以折算成無風(fēng)險(xiǎn)的，比如你有風(fēng)險(xiǎn)的收益30個(gè)點(diǎn)，乘以概率，最后折算出的數(shù)學(xué)期望可能只有8個(gè)點(diǎn)，那就是說，還不到10個(gè)點(diǎn)呢。

懂我這意思吧？我都給你折算成無風(fēng)險(xiǎn)來討論了。

好，繼續(xù)這個(gè)模型，假如市場(chǎng)平均無風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)3個(gè)點(diǎn)，你掌握了10個(gè)點(diǎn)，試問，你會(huì)怎么出售？

你會(huì)建一只基金，對(duì)外發(fā)售，給你的客戶9個(gè)點(diǎn)，然后自己收取1個(gè)點(diǎn)的傭金，會(huì)這樣嗎？

絕對(duì)不會(huì)的，因?yàn)槟愕哪X子沒問題。

你都做金融了，你的腦子不可能有問題。

所以你真的有10個(gè)點(diǎn)的無風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)，你絕對(duì)不會(huì)對(duì)外發(fā)售，你會(huì)借錢，3個(gè)點(diǎn)借錢，10個(gè)點(diǎn)收益，凈賺7個(gè)點(diǎn)。

因?yàn)?個(gè)點(diǎn)比你1個(gè)點(diǎn)的傭金大7倍。

好，那我們想想看，什么情況下，你會(huì)對(duì)外發(fā)售？

答案只有一個(gè)，你的模型折合成無風(fēng)險(xiǎn)收益后，低于4個(gè)點(diǎn)。

你低于4個(gè)點(diǎn)，你3個(gè)點(diǎn)借錢去投，賺的還沒有1個(gè)點(diǎn)的傭金多。

所以，最劃算的方法就是包裝一個(gè)產(chǎn)品對(duì)外發(fā)售，這樣無論如何，你都可以賺取1個(gè)點(diǎn)的傭金。

好，我現(xiàn)在問你，把這個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)收益不足4個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品包裝之后賣給更多的客戶，需要什么？

需要兩件事。

第一件事，包裝。

你要把一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)收益不足4個(gè)點(diǎn)的模型，包裝成有風(fēng)險(xiǎn)收益30個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣才有吸引力。

因?yàn)榭蛻羲悴磺屣L(fēng)險(xiǎn)，而你能，這就是你的技術(shù)能力。

這個(gè)能力叫什么？

擱在金融行業(yè)里叫做中后臺(tái)。

那么出去賣，盡可能賣給更多，更大的客戶的那些人，叫什么？

叫前臺(tái)。

如果你閨女是頂級(jí)學(xué)霸，家里有沒有資源，都可以做金融。

做什么職位？做這個(gè)中后臺(tái)。

你兜售的是什么？是智力。

怎么把一個(gè)實(shí)際無風(fēng)險(xiǎn)收益只有不到4個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品，包裝的很有吸引力，讓客戶忽視風(fēng)險(xiǎn)，覺得潛在收益有30個(gè)點(diǎn)，這就是你的賣點(diǎn)。

你賣的，是智商。

如果你閨女不是，還非要進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，那么她只能做前臺(tái)。

什么叫前臺(tái)？

就是銷售，就是背KPI的，就是賣出去多少，才能拿多少提成的。

但是我們這里要注意一個(gè)問題。

銷售有很多種，賣冰箱也是銷售。

但是賣冰箱這件事是什么銷售？是面向數(shù)量的銷售。

張三很有錢，年入1000萬，李四沒啥錢，年入10萬。

你賣給李四一臺(tái)冰箱，難道能賣給張三100臺(tái)么？

不能的。

你能賣給張三幾臺(tái)就不錯(cuò)了。

但金融不是這樣。

李四買了你10萬的金融產(chǎn)品，張三真的可能買100倍，1000萬的金融產(chǎn)品。

冰箱的銷售不是線性的，金融產(chǎn)品的銷售，真的是線性的。

這就意味著金融產(chǎn)品銷售實(shí)際上是在爭取大客戶，因?yàn)闋幍酱罂蛻簦庞行省?/p>

客戶如此單一的情況下，我們就很難保證銷售在競(jìng)爭的過程中不失去底線。

我們會(huì)不會(huì)為了賣冰箱和客戶那個(gè)？

不會(huì)，因?yàn)槲覀冎溃蛻舨粫?huì)買一千臺(tái)冰箱，我們不可能為了每臺(tái)冰箱，都那個(gè)。

你又不是灣省的時(shí)間管理大師羅老師。

但是，擱在金融產(chǎn)品這里，客戶真的可以買一千臺(tái)哦。

回到人性的角度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)無解的局。

你不做，我不做，必然有第三者會(huì)去做。

一定會(huì)存在不正當(dāng)競(jìng)爭，因?yàn)椴扇〔徽?dāng)競(jìng)爭的那個(gè)人，會(huì)大幅提升銷售效率與業(yè)績。

那我問你，當(dāng)一群人，從事不正當(dāng)競(jìng)爭的時(shí)候，彼此之間，想要確保不會(huì)出賣對(duì)方，相互信任，你覺得會(huì)以什么形式出現(xiàn)？

最高端的人際關(guān)系，往往以最原始的方式體現(xiàn)。

這就是你吃到的這個(gè)瓜。

這個(gè)男上司和女下屬，之所以多次，多地，多人，多場(chǎng)合，多種形式，令人匪夷所思。

本質(zhì)上，固然有內(nèi)心的變態(tài)，但更多的，是“工作”需要。這里是打引號(hào)的，不是被許可的工作，而是他們?cè)噲D采用不正當(dāng)競(jìng)爭的，那份打引號(hào)的工作。

至于其他的罪行，就更好解釋了。

隱瞞投資風(fēng)險(xiǎn)，這句話應(yīng)該加個(gè)前綴，非法。在法律不許可的范圍內(nèi)隱瞞。

因?yàn)槿绻麖V義的講，所有人都在隱瞞，你的孩子如果從事中后臺(tái)工作，那她就是在隱瞞。

試圖用數(shù)學(xué)模型，來把一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)盈利不到4個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品包裝成預(yù)期收益30個(gè)點(diǎn)的有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。

這就是隱瞞，但這是合法的。

只要你把一個(gè)簡單的東西描述的很復(fù)雜，寫很多頁的說明書，讓客戶忽視風(fēng)險(xiǎn)，并且在法條的范圍內(nèi)，你就是合法的。

但是，法條有規(guī)定，哪些內(nèi)容，必須對(duì)客戶講，哪些地方必須讓客戶簽字。

換句話說，你可以合法地忽悠他，但不能違法地欺騙他。

問題是，中后臺(tái)是不背KPI的，你是造刀的，你不需要持刀搶錢。

前臺(tái)可是要背KPI的，很多地方按照法條解釋清楚，客戶就不買了呀，如之奈何？

至于夸大投資收益，同樣的原因，銷售業(yè)績導(dǎo)向所致。

還有沉迷于封建迷信活動(dòng)，就更不稀奇了，靠天吃飯?zhí)昧耍静磺宄约旱降资强可顿嶅X，想不迷信都難。

所以這個(gè)滿級(jí)家長讀者的問題，答案很簡單。

你閨女如果不是頂級(jí)學(xué)霸，還要做金融，那么她大概率只能做前臺(tái)，也就是金融產(chǎn)品銷售。

這時(shí)候，就拼家境了。你自己可以成為你孩子的大客戶，她的產(chǎn)品你來買。

這樣就沒有銷售壓力了，當(dāng)然可以做。

反之，你的孩子就有可能要面對(duì)我前面給你分析透徹的問題。

你要么冒著自毀的風(fēng)險(xiǎn)，要么，你看著那些不正當(dāng)競(jìng)爭的人出沒在你面前得瑟。

哪種都不好受。

當(dāng)然，我今天主要是分析給考慮從事金融行業(yè)的女生家長聽的，至于男生家長，那我就不管了，你自己愛咋想咋決定，不關(guān)我的事。