大運(yùn)新能源：產(chǎn)品是底蘊(yùn)的精心雕琢 厚積薄發(fā)是對(duì)客戶的最大敬意

2024年成都國(guó)際車展如期而至，我們?cè)诒敬诬囌怪幸灿瓉?lái)了大運(yùn)新能源，有幸采訪到了大運(yùn)新能源乘用車銷售副總經(jīng)理蘇尉先生、產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)王震先生。

當(dāng)前汽車市場(chǎng)廝殺激烈，大運(yùn)新能源如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前極度內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？

王震：面對(duì)內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境，我們作為民營(yíng)企業(yè)，核心優(yōu)勢(shì)在哪里？在于我們的效率，以及極致的成本控制能力。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，關(guān)于我們的遠(yuǎn)航車，應(yīng)該說(shuō)比大運(yùn)有錢的、有人的、有資源的企業(yè)很多，為什么民族品牌首款D級(jí)超豪華行政轎車在我們大運(yùn)誕生了。這充分說(shuō)明了我們?cè)谫Y源整合方面的一個(gè)優(yōu)勢(shì)和效率，包括決策效率、研發(fā)效率，所以這是我們的一個(gè)底氣。

同時(shí)大運(yùn)是制造企業(yè)，從摩托車起家，后面進(jìn)軍重卡，一路走來(lái)，我們積累了非常豐富的造車經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也可以應(yīng)用于我們做新能源乘用車，這是我們第二個(gè)底氣。

那么大運(yùn)新能源的海外市場(chǎng)規(guī)劃如何？

銷售副總經(jīng)理蘇尉先生給出了這樣的回答，關(guān)于出口市場(chǎng)，當(dāng)前我們?cè)诋a(chǎn)品力、銷售渠道、售后體系等方面都已有成熟的布局，下一步我們將重點(diǎn)按照“鞏固、規(guī)劃、開(kāi)拓”的思路進(jìn)行海外網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)。首先是持續(xù)穩(wěn)固墨西哥、緬甸、埃及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；同時(shí)依托“大運(yùn)、遠(yuǎn)航新能源”產(chǎn)品矩陣，重點(diǎn)規(guī)劃“悅虎、遠(yuǎn)航”歐盟市場(chǎng)，“悅虎”右舵東南亞市場(chǎng)，“遠(yuǎn)航”中東市場(chǎng)；最后還要加強(qiáng)中南美市場(chǎng)開(kāi)拓，提升產(chǎn)品適應(yīng)性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)場(chǎng)我們也針對(duì)一些大運(yùn)新能源的產(chǎn)品布局和市場(chǎng)銷售情況表示關(guān)心。

蘇尉先生說(shuō)到，大運(yùn)新能源目前在售兩款車型：悅虎和遠(yuǎn)志。悅虎定位城市小型SUV，目前以海外市場(chǎng)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)右舵版、歐盟版等符合全球各地的法規(guī)版本，同步優(yōu)化產(chǎn)品性能，如車身穩(wěn)定系統(tǒng)、無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)、360全景影像等，提高產(chǎn)品的向上拓展性，其次對(duì)產(chǎn)品整車成本進(jìn)行把控，開(kāi)發(fā)磷酸鐵鋰版、四座版等配置，優(yōu)化整車成本，搶占下沉市場(chǎng)。遠(yuǎn)志作為公司首款MPV，為提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，整體按照M1和M2兩個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃，其中M1定位營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)，通過(guò)不斷優(yōu)化整車成本、續(xù)航、耐久性，提高整車性能。M2定位家庭市場(chǎng)，主要塑造安全、舒適的形象提高家庭市場(chǎng)的占比。

市場(chǎng)銷售方面，遠(yuǎn)志現(xiàn)在的銷量主要圍繞大客戶，而且是批量型政府和企業(yè)采購(gòu)的客戶。比如說(shuō)，整個(gè)寧夏回族自治區(qū)警車全用的遠(yuǎn)志。廣東城際交通比較發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐男聡?guó)線集團(tuán)使用的也是遠(yuǎn)志。悅虎主要是國(guó)內(nèi)大客戶和國(guó)外市場(chǎng)，比如國(guó)內(nèi)白銀市法院用的是我們的悅虎車型，因?yàn)樗m應(yīng)不同的地區(qū)能力比較強(qiáng)，別看悅虎是一個(gè)小車，但是在零下20多度、30多度，以及崎嶇山地行駛質(zhì)感的適應(yīng)能力非常強(qiáng)。

總結(jié)：

通過(guò)本次群訪我可以看到，大運(yùn)新能源對(duì)于市場(chǎng)的把握以及自身的定位都是深有見(jiàn)地，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源汽車領(lǐng)域，大運(yùn)新能源依然堅(jiān)定著品質(zhì)過(guò)硬、方向清晰、銷售渠道明確的步伐，力爭(zhēng)內(nèi)外兼修。期待大運(yùn)新能源的優(yōu)異市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，讓我們拭目以待吧。