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      請回答2024:內(nèi)容驅(qū)動商業(yè),10大戰(zhàn)略性蛻變

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      回望2024,或許你會記得那些因劇集熱播而“種草”的旅行地,那些因綜藝爆笑而下單的“快樂必需品”,以及無數(shù)次因短視頻片段點開正片的夜晚。屏幕上流淌的,不只是故事,還有連接城市、品牌與人的通路。

      內(nèi)容早已不再是單純的娛樂消費。在2024年,它在影響我們的審美、消費決策,甚至生活方式。從《慶余年2》的全民熱議,到《玫瑰的故事》點燃的文旅熱潮,再到《繁花》帶動的城市經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容不再局限于熒幕,而是深入現(xiàn)實,成為品牌打動用戶的絕佳載體。

      這一年,IP內(nèi)容不僅是情緒的出口,也讓品牌們找到了和用戶雙向奔赴的橋梁。

      在這個競爭激烈、注意力稀缺,投放預(yù)算分散的時代,如何在內(nèi)容中找到與用戶的共鳴點,如何將情緒觸達(dá)轉(zhuǎn)化為商業(yè)回報,如何用IP打造品牌的長期價值?

      這些問題的答案,藏在2024年的內(nèi)容市場十大風(fēng)向中。觀察這些風(fēng)向,為即將到來的2025,找到更多的可能性。

      01

      內(nèi)容驅(qū)動商業(yè)的浪潮,包含了三層架構(gòu)

      2023年我們提出內(nèi)容驅(qū)動消費。不管是在什么社交媒體,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終是引發(fā)討論的底層素材,它與中國人生活方式的演進(jìn)息息相關(guān),也更容易影響用戶的消費決策。

      2024年更進(jìn)一步,我們提出“元內(nèi)容”,它是一切內(nèi)容形式的核心本質(zhì),既是連接用戶與品牌的基礎(chǔ),又是推動商業(yè)決策和價值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。我們認(rèn)為,元內(nèi)容可以劃分為三個層級:

      劇集、綜藝、紀(jì)錄片、動漫、音樂、體育、游戲和電競,短視頻、圖文筆記、短劇等,都是元內(nèi)容。

      第一層的元內(nèi)容我們認(rèn)為是具有IP屬性的,IP是連接用戶、塑造品牌、傳遞價值的核心戰(zhàn)略資產(chǎn)。劇集IP、國漫IP、綜藝IP、紀(jì)錄片IP、游戲和電競IP等,都是在這一層。

      比如《慶余年》、《三體》,《斗羅》系列的國漫,比如綜N代,以及像十三邀這樣走過了十季的紀(jì)錄片,NBA、奧運會等賽事,王者榮耀、KPl等全民游戲和電競。

      第二層是短視頻、直播、圖文筆記、短劇等,這一層的內(nèi)容很多是基于第一層的二創(chuàng),還有就是基于生活和科普方向的PUGC、UGC。

      第三層則是品牌與內(nèi)容物料融合、共創(chuàng)的內(nèi)容。這一層的內(nèi)容,是品牌與前兩層的內(nèi)容結(jié)合的產(chǎn)物,也是商業(yè)價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)。


      這三層元內(nèi)容,成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施。內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)敘事的起點,引領(lǐng)消費決策。

      內(nèi)容驅(qū)動商業(yè)包含兩個維度。一是前面所說的內(nèi)容物料引領(lǐng)消費決策,二是內(nèi)容和電商,是數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一體兩面。

      DT商業(yè)觀察的調(diào)研提到,當(dāng)其他類型的平臺會員悄悄漲價,電商平臺能贈送什么平臺會員、甚至送哪個等級的,是第二重要的事。


      從調(diào)研來看,視頻類平臺和音樂類平臺會員是大家普遍最想要的聯(lián)合權(quán)益。尤其是騰訊視頻、B站、愛奇藝,分別排名前三。

      這表明,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺的用戶吸引力和消費價值遠(yuǎn)超其他類別,成為聯(lián)合權(quán)益的重要選擇。

      02

      平庸無路:頭部內(nèi)容虹吸效應(yīng)

      內(nèi)容行業(yè)的馬太效應(yīng)顯著,中腰部內(nèi)容愈發(fā)邊緣化,創(chuàng)新成為生存唯一出路。

      如騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執(zhí)行官孫忠懷所認(rèn)為,對于長視頻來說,頭部內(nèi)容的虹吸效應(yīng)越來越明顯,其綜合效應(yīng)更是不可替代。隨著行業(yè)的馬太效應(yīng)愈加明顯,試圖“保險”的平庸之作,不敢創(chuàng)新、四平八穩(wěn)的長視頻作品,會越來越?jīng)]有生存空間。

      年度三大爆款,《慶余年2》、《玫瑰的故事》和《繁花》,驗證了頭部IP強(qiáng)者恒強(qiáng)。

      《慶余年2》延續(xù)了前作的高水準(zhǔn)制作,并在劇情推進(jìn)和角色塑造上進(jìn)一步突破。播出期間,騰訊視頻熱度值刷新平臺歷史紀(jì)錄,微博熱搜不斷。與此同時,與慶余年相關(guān)IP融入的品牌生意增長肉眼可見。例如東阿阿膠通過IP授權(quán)聯(lián)名產(chǎn)品、劇內(nèi)高能種草和劇外社交媒體追投,成功將小金條產(chǎn)品打造成天貓618的爆款新品,銷售增長超過3倍。


      《玫瑰的故事》則是都市劇的現(xiàn)象級標(biāo)桿。金典通過與這部劇的情緒化互動營銷深化了用戶記憶點,將品牌價值與劇情完美結(jié)合,成為劇集商業(yè)共創(chuàng)的成功范例。


      《繁花》不僅是一部高分文學(xué)改編劇,更是一場關(guān)于上海市井文化的視覺盛宴。從臺詞到取景,處處洋溢著上海獨有的風(fēng)情。這部劇播出后也成功帶動了線下場景消費,百雀羚就成為了一大贏家。


      這些頭部作品的成功凸顯了IP的價值,也讓市場對中腰部內(nèi)容的容忍度大幅降低。平臺開始重新審視內(nèi)容投資策略,不再為不上不下的作品買單,而是將資源集中于更具潛力的大爆款或小精品之上。

      爆款不再局限于頂流明星或豪華制作團(tuán)隊的傳統(tǒng)定義,小而精的作品同樣可以憑借內(nèi)容質(zhì)量實現(xiàn)逆襲。

      例如,近期話題度飆升的《九重紫》,男女主演都并非當(dāng)下熱度第一梯隊的演員,卻憑借扎實的劇本與精準(zhǔn)的情感共鳴,引發(fā)了廣泛討論。小精品同樣可以創(chuàng)造超越預(yù)期的價值,例如《我的阿勒泰》,以低成本和高品質(zhì)打動人心,成為帶動文旅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象級作品。

      IP的穩(wěn)定性也逐漸成為品牌信賴的關(guān)鍵。頭部IP不僅能夠保證內(nèi)容本身的質(zhì)量,更能與品牌協(xié)同共振。這種確定性讓頭部IP成為品牌和平臺共同的戰(zhàn)略資產(chǎn),同時進(jìn)一步擴(kuò)大了其市場價值。這一點,下面我們還會展開談?wù)劇?/p>

      03

      內(nèi)容為王2.0:IP即品牌資產(chǎn)

      2024年,IP內(nèi)容迎來了從流量工具到品牌長期戰(zhàn)略資產(chǎn)的全面升級。這一變化,不僅讓優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容更加貼近用戶的日常生活,還深刻影響了他們的消費決策,成為品牌價值延續(xù)的關(guān)鍵驅(qū)動力。

      優(yōu)質(zhì)IP的生命周期正在顯著延長。從屏幕到線下,IP影響力溢出至城市文化、消費場景,甚至成為用戶生活方式的一部分。對于品牌而言,這是一場前所未有的機(jī)遇:借助IP內(nèi)容的高度情感連接,品牌不再只是被動的廣告主,而是積極參與內(nèi)容創(chuàng)作的價值共建者。

      品牌與內(nèi)容的關(guān)系,正從傳統(tǒng)的植入進(jìn)化為深度共創(chuàng)模式。在這種模式下,品牌不僅是故事的一部分,更成為用戶體驗的重要延伸。例如:

      • 共創(chuàng)場景化內(nèi)容:通過與IP深度綁定,品牌參與到內(nèi)容創(chuàng)意的早期階段,使其價值更自然地融入到用戶體驗中。

      • 增強(qiáng)用戶情感連接:借助IP自帶的情感張力,品牌能夠與用戶建立更深層次的互動,例如聯(lián)合推出定制周邊、互動活動等。

      騰訊視頻的年度爆款劇集——《慶余年2》《玫瑰的故事》《繁花》,就是這種創(chuàng)新模式的最佳例證。這些IP不僅在播出期間掀起討論熱潮,還通過多種品牌合作案例,實現(xiàn)了從線上到線下的全鏈路價值延伸。


      隨著騰訊視頻IP內(nèi)容的接連爆款,品牌圈內(nèi)逐漸形成一個共識:“選擇騰訊視頻的IP,就是選擇了一種確定性增長。”這一理念,被騰訊總結(jié)為“旺奇穩(wěn)”——穩(wěn),是指穩(wěn)定的高質(zhì)量內(nèi)容供給和生態(tài)支撐;奇,則是通過創(chuàng)新的品牌共創(chuàng)模式賦能;旺,最終實現(xiàn)品牌影響力的持續(xù)增長。


      這種“鵝選IP”的模式,為品牌提供了一個可靠的平臺:既可以通過頭部內(nèi)容獲得大范圍曝光,又能夠通過IP共創(chuàng)積累長期品牌資產(chǎn)。正如行業(yè)內(nèi)流傳的一句話所說,“有鵝選鵝,不開盲盒”,騰訊視頻的IP內(nèi)容已經(jīng)成為品牌穩(wěn)健營銷的“承重墻”。

      在“內(nèi)容為王2.0”時代,IP不再僅僅是娛樂產(chǎn)品,而是品牌連接用戶、沉淀價值的核心戰(zhàn)略資產(chǎn)。

      對于內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌而言,深刻理解并善用這一趨勢,將是未來持續(xù)增長的關(guān)鍵。

      04

      短視頻平臺切割預(yù)算,分眾化的消費引力

      在抖音上,爆款的打造邏輯幾乎形成了固定公式:流量池推送、達(dá)人帶貨、直播間氛圍營造,再加上誘人的價格殺點。

      這種“即看即買”的模式,在服飾、美妝等品類創(chuàng)造了無數(shù)個爆款傳奇。但也見證了很多品牌沖量之后旋即樓塌。

      一件商品從曝光到下單的路徑被壓縮到最短,用流量和價格快速撬動銷量。

      但在筆記本電腦這樣的高客單科技產(chǎn)品上,故事似乎正在改寫。比如B站的專業(yè)測評,搜索屬性和沉淀價值,更像是決策鏈條上的“最后一公里”,用專業(yè)內(nèi)容化解用戶的決策焦慮。在B站,專業(yè)測評為用戶提供了理性決策的支撐,打消疑慮才是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。

      抖音以其流量大、節(jié)奏快的特點,仍然短視頻營銷的熱門平臺。

      視頻號則依托于微信生態(tài),天然具備私域運營屬性,吸引了大量中老年用戶。2024年,中老年用戶在消費能力上表現(xiàn)出色。

      當(dāng)然,視頻號同時也逐漸吸引年輕人,通過直播、短視頻、微信小店等形式實現(xiàn)更廣泛的用戶覆蓋。

      小紅書在美妝、旅行和家居賽道上有得天獨厚的社區(qū)優(yōu)勢。在這里,用戶不只是消費內(nèi)容,更是通過真實分享塑造消費趨勢。品牌可以利用小紅書的社區(qū)氛圍,創(chuàng)造生活方式場景,將種草自然轉(zhuǎn)化為消費行動。

      在當(dāng)前數(shù)字營銷的環(huán)境中,抖音、視頻號、小紅書和B站這四大平臺各自展現(xiàn)出獨特的特征和用戶群體,一方面讓品牌投放變得預(yù)算切割和分散,另外一方面也為為品牌提供了分眾化的消費引力。

      05

      短劇崛起:收入超電影票房,老年消費力爆棚

      2024年,短劇市場以碎片化、高頻次的觀看場景迅速崛起,其市場規(guī)模已經(jīng)超越傳統(tǒng)電影票房,成為內(nèi)容消費增長的新亮點。

      根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽協(xié)會發(fā)布的《中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書〔2024〕》,2024年我國微短劇市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到504.4億元,同比增長34.9%,并呈現(xiàn)持續(xù)快速增長的態(tài)勢。這意味著短劇正逐漸成為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的下一個“千億市場”。與之相比,今年電影市場預(yù)計票房總收入僅為450億元。


      長視頻平臺也看到了短劇的潛力,紛紛入局這一賽道。例如騰訊視頻、愛奇藝優(yōu)酷都在布局短劇。騰訊視頻通過與片方100%分賬(廣告收入部分)的策略,為短劇制作方創(chuàng)造了更大的收益空間。愛奇藝通過將短劇納入會員體系,并通過內(nèi)容分賬的方式與制作方合作。

      值得關(guān)注的是,中老年群體的消費力在短劇市場展現(xiàn)出極大潛力。從健康產(chǎn)品到生活服務(wù),從家庭娛樂到電商轉(zhuǎn)化,短劇內(nèi)容正在深度影響中老年觀眾的消費選擇。例如,一部以家庭矛盾為主題的短劇,通過劇情中的健康理念與品牌植入,直接帶動了相關(guān)健康產(chǎn)品的銷量提升。

      可以預(yù)見的是,在2025年的內(nèi)容版圖中,短劇還有不少可以挖掘的消費潛力。

      06

      綜藝演進(jìn):下飯神器——精神碳水,生活方式標(biāo)配

      隨著社會的快速發(fā)展,年輕人面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。職場競爭、房價壓力、婚戀困惑等問題交織在一起,使得他們迫切需要一個情感出口和精神寄托。綜藝節(jié)目恰好為觀眾提供了一個暫時逃離現(xiàn)實、獲得情感慰藉的空間。

      以騰訊視頻綜藝,芒果TV綜藝為例,這些平臺通過不同選題、不同表現(xiàn)形式從生活、社交、戀愛、職場、審美引領(lǐng)等方方面面為用戶提供情緒價值。代表性的綜藝有《喜人奇妙夜》、《桃花塢》、《再見愛人》等。

      2024年上半年,在廣視索福瑞媒介研究數(shù)據(jù)的CSM NewTAM統(tǒng)計監(jiān)測范圍內(nèi),移動端播出的綜藝節(jié)目達(dá)到172檔,同比增長21%,總視聽時長突破106667.3萬小時,同比增加9863萬小時。這一增長趨勢令人矚目,反映出綜藝節(jié)目正在滿足觀眾日益增長的精神需求。

      與此同時,綜藝也為品牌與用戶之間構(gòu)建更深層次的情感聯(lián)結(jié)提供了新的可能性。

      以《喜人奇妙夜》為例,其展現(xiàn)了一種全新的品牌融入方式。通過將美團(tuán)團(tuán)購服務(wù)巧妙融入喜劇段子,實現(xiàn)了自然植入。同時,高頻觸達(dá)和場景化呈現(xiàn),增強(qiáng)了轉(zhuǎn)化效率。


      未來,綜藝節(jié)目有望繼續(xù)在情感陪伴和精神滿足上扮演重要角色,成為用戶面對現(xiàn)實挑戰(zhàn)時的情緒燈塔。

      07

      國漫出圈,谷子經(jīng)濟(jì):年輕群體的情感橋梁

      在2024年,國漫內(nèi)容正以其多元化題材和創(chuàng)新商業(yè)模式,成為連接年輕群體與品牌的理想橋梁。從IP價值到商業(yè)模式,從用戶滲透到品牌聯(lián)動,國漫正以前所未有的姿態(tài)重塑著年輕一代的消費版圖。

      當(dāng)下的國漫已經(jīng)構(gòu)建起從線上到線下、從內(nèi)容到商品的全維度生態(tài)。


      • 線上看動漫:《劍來》《斬神》等爆款國漫,憑借創(chuàng)新的敘事和精致的美術(shù)風(fēng)格,不僅斬獲高播放量,還成功培養(yǎng)了一批忠實粉絲。例如,《劍來》的水墨風(fēng)格將俠義精神與傳統(tǒng)文化結(jié)合,成為全年齡段男性用戶的觀影首選。

      • 線下一起玩:2024年騰訊視頻動漫參與的線下漫展覆蓋人群200萬+,其中“芬達(dá)x騰訊視頻動漫”共同打造5場漫展,覆蓋全國多個核心城市,帶動客戶產(chǎn)品銷量提升的同時,也加速了客戶品牌在年輕人群中的心智滲透。

      • 帶回家的谷子:動漫周邊產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)尤為亮眼。“吃谷人”(粉絲昵稱)成為動漫經(jīng)濟(jì)的生力軍。從雕塑手辦到角色聯(lián)名商品,每一款周邊都成為粉絲對IP情感的具象化表達(dá)。

      在全球化布局方面,國漫的影響力同樣可圈可點。這種“走出去”的嘗試,不僅提升了中國文化在全球的影響力,也為品牌在國際市場的布局提供了新的可能。

      隨著國漫IP的進(jìn)化,其文化價值和商業(yè)價值,將為整個文娛產(chǎn)業(yè)和消費經(jīng)濟(jì)注入新的活力與想象空間。

      08

      體育賽事與頂級電競:IP生態(tài)新勢能

      大型體育賽事和頂級電競以其獨特的普世性,成為品牌與消費者之間最具潛力的橋梁。體育賽事的熱血與競技精神,電競內(nèi)容的沉浸感與互動性,已然演化為商業(yè)價值轉(zhuǎn)化的最佳載體。

      在體育和電競中,用戶對賽事、選手和內(nèi)容的熱愛,能夠自然地遷移到品牌身上。這種情感遷移并非簡單的關(guān)聯(lián),而是一種基于場景和價值觀的深度綁定。蒙牛與巴黎奧運會的合作便是一個典型案例。當(dāng)“要強(qiáng)精神”成為品牌主張時,它不僅激發(fā)了用戶的情感共鳴,更通過與奧運賽事的結(jié)合,將奮斗的精神融入品牌基因,成為影響消費決策的重要觸點。

      體育是全球最普世的語言,它傳遞著努力、團(tuán)隊、拼搏的正能量;電競則是數(shù)字原住民最熟悉的文化符號,它融合了互動性和社交性。品牌在這兩大領(lǐng)域的價值,不再局限于“品牌露出”,而是通過深度的場景綁定實現(xiàn)價值延展。

      體育和電競的商業(yè)化邏輯不僅在于借勢,更在于構(gòu)建真實的場景體驗,讓用戶在“熱愛”中完成消費行為。這種熱愛不局限于賽場,而是延展至更多元的生活場景——從健康運動的必備產(chǎn)品,到用戶的日常裝備,再到IP衍生品的收藏。品牌通過這樣的路徑,不僅提升了銷量,更鞏固了長期的用戶心智。

      09

      游戲“反直覺”:情緒消費新入口

      在傳統(tǒng)的游戲市場認(rèn)知中,手游以其復(fù)雜的玩法、高用戶粘性和穩(wěn)定的收入模式,一直占據(jù)主導(dǎo)地位。然而,2024年卻出現(xiàn)了讓人意想不到的現(xiàn)象:小游戲的投放規(guī)模首次超過了手游。

      9月份的時候DataEye研究院就測算,今年8月,小游戲在兩大頭部廣告平臺買量日耗約9400萬(其中微小約8800萬),已小幅超過手游APP的約9000萬日耗。

      小游戲格局已經(jīng)形成:頭部肩部廠商固化、腰尾部大浪淘沙的格局。這一點,和劇集IP領(lǐng)域特征相似。

      游戲行業(yè)要么拿出《黑神話》這樣的黑馬應(yīng)和產(chǎn)品,要么是《王者榮耀》那樣的長青產(chǎn)品,中間層的位置越來越尷尬,剩下的是輕量化、碎片化的情緒消費型的小游戲。

      小游戲通常不需要復(fù)雜的安裝過程,也無需高性能的設(shè)備,用戶只需輕松點擊即可進(jìn)入。它們的傳播往往依托于社交平臺,通過邀請好友、排名競技等方式快速獲得用戶,形成了病毒式的增長。

      小游戲的核心是“快感”,即刻完成的挑戰(zhàn)和快速的反饋讓用戶體驗到即時的成就感和情緒釋放。這種短平快的娛樂形式,正契合了碎片化時代用戶的需求。

      情緒消費的趨勢表明,內(nèi)容消費將更多關(guān)注情感連接與即時反饋。對品牌來說,可以通過與這些情緒消費場景的結(jié)合,提供更貼合用戶心理需求的產(chǎn)品和服務(wù),強(qiáng)化用戶的品牌忠誠度。

      10

      內(nèi)容×城市:文旅聯(lián)動的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

      劇集、綜藝和短視頻已成為城市旅游和消費經(jīng)濟(jì)的重要推動力。

      近幾年,“跟著電視劇去旅行”成為一種時尚,從《去有風(fēng)的地方》讓云南再次火爆,到《繁花》讓游客紛紛打卡上海黃河路,再到《我的阿勒泰》吸引大批旅行者尋夢阿勒泰,文旅“搭車”影視作品成為各地發(fā)展經(jīng)濟(jì)的賦能方式。

      《玫瑰的故事》播出后,北京旅游熱度提升207%,相關(guān)地點的預(yù)訂量增長572% 。《玫瑰的故事》里那句臺詞“北京到底有誰在啊?”各地文旅都在轉(zhuǎn),為自己所用,成為轉(zhuǎn)場金句,有效帶動了影視和文旅的聯(lián)動。

      從年初大火的《繁花》《南來北往》《我的阿勒泰》,再到《慶余年2》《玫瑰的故事》,以及《桃花塢》《5哈》《再見愛人》等綜藝,衡量電視劇和綜藝質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),除了收視率、熱搜、豆瓣評分,逐漸加入了實體經(jīng)濟(jì)的推動因素。

      從藝術(shù)創(chuàng)作到商業(yè)開發(fā),內(nèi)容在賦予城市更多文化魅力的同時,也為文旅經(jīng)濟(jì)注入了可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力。

      城市將不再僅是影視作品的取景地,而是內(nèi)容創(chuàng)作、品牌營銷和觀眾體驗三者融合的全新空間。這種“內(nèi)容×城市”的聯(lián)動模式,有望成為文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的標(biāo)桿,為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展貢獻(xiàn)更多價值。

      寫在2025年的起點

      回望2024,內(nèi)容市場經(jīng)歷了深刻的蛻變。

      優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將不僅是流量的入口,更是消費的起點,增長的引擎。

      它的意義在于撬動短期銷售,更在于沉淀用戶關(guān)系,塑造品牌長久的價值。在IP生態(tài)的確定性增長中,在情緒消費的碎片化互動中,在城市與品牌的聯(lián)動中,內(nèi)容正以不可替代的力量推動產(chǎn)業(yè)的升級與創(chuàng)新。

      走過2024,內(nèi)容驅(qū)動商業(yè)的模式會更加完善,成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)的核心力量。


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