收割二次元，小紅書準備好了嗎？

作者|吳嗯

聲明|題圖來源于網絡。驚蟄研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

在大眾印象里，小紅書可能仍是那個滿屏美妝教程、旅行攻略和生活種草的平臺。但最近它卻悄然向二次元進軍，試圖整一個大活。

公開信息顯示，小紅書將于8月8日至10日舉辦一場超大型沉浸式漫展活動，并且為此“包”下了上海黃浦江畔唯一的內陸島——復興島。這場活動也未辦先熱，近30萬用戶參與了RED LAND答題免費領票活動，兩輪公開售票中，日間“巡禮票”最快3秒搶光，全天套票更是創下2秒售罄的紀錄。

如果以這場活動往前回溯還會發現，近些年小紅書進軍二次元的意圖早有痕跡，在二次元人群消費力暴漲的當下，快速擴張中的小紅書，自然不會放過這塊蛋糕。

小紅書的二次元野望

小紅書染指二次元絕非一時興起。梳理其近幾年的動作，一條清晰的戰略路徑浮現眼前。

2024年7月，小紅書亮相ChinaJoy提出“游戲新大陸，破圈新生態”口號，聯合《金鏟鏟之戰》首次在線下舉辦女子賽事。同年8月，小紅書在中國音數協游戲博物館舉辦“我在小紅書存個檔”展覽。展品是普通人在小紅書上發布的筆記，筆記背后是與游戲相關的生活與心事。

2025年，小紅書不僅與王者榮耀職業聯賽、無畏契約冠軍巡回賽CN聯賽等賽事達成合作；更是陸續發起了《游戲TA來訪企劃》《游戲城穿越計劃》等大型線下活動。今年7月，小紅書更宣布進行品牌升級，將沿用多年的“你的生活指南”口號迭代為“你的生活興趣社區”。

*圖片來源：小紅書“好好玩俱樂部”賬號截圖

這一轉變意味深長——小紅書正在有意識地淡化工具屬性，向興趣社交平臺轉型。而“興趣社區”的定位，則直接對標B站。甚至此次小紅書“RED LAND”的舉辦地復興島，距離同在楊浦區的B站運營總部直線距離僅6公里。

所以也就難怪在外界看來，小紅書的這番舉動，似乎是對國內傳統二次元行業格局的一次打破。

數據也揭示了小紅書發力二次元的內在邏輯：過去一年，平臺上二次元和游戲內容發布量分別同比增長175%和168%，成為增速最快的兩大內容賽道，整體規模已僅次于時尚、美食這兩大泛生活類內容之后。尤其值得注意的是，在熱點筆記中，關鍵詞“痛金”相關內容同比激增1440%，遠超排名第二的“cos團建”。

*圖片來源：DT商業觀察

小紅書進軍二次元，理由很充分。

從用戶構成來看，小紅書平臺的95后用戶占比達到50%，00后占比35%，并且50%的用戶都來自一、二線城市，與二次元用戶群體高度重合；其女性用戶占比高達70%的用戶結構，與乙女游戲等女性向二次元經濟高度契合；以UGC為核心的社區生態，也天然適合二次元文化的擴散與傳播。

再加上今年剛結束的BW和CJ兩大漫展，從規模和人數上均創造了國內漫展的歷史記錄，這也從另一面給小紅書提了醒：再不入局，可能就晚了。

經驗短板：理想豐滿的現實挑戰

不過二次元的墻腳，不是隨便來個鐵鍬就能挖動的。

小紅書雖然自詡“生活指南”，且坐擁高活躍度的UGC內容生態。但依托于內容IP衍生出的二次元市場，不但細分圈層眾多，不同愛好的群體內部也有著路人無法快速掌握的規則和禁忌。缺乏經驗和沉淀的小紅書，少不了要遇上“鐵板墻腳”。

以此次RED LAND為例，盡管“包島”的宣傳聲勢浩大，但小紅書的首場大型漫展尚未開幕，就已顯露經驗不足的硬傷。

在社媒平臺上，不少用戶對活動選址提出質疑：位于楊浦區的復興島雖然擁有古樹林立、工業遺存與現代船臺交織的獨特地貌，但作為上海黃浦江畔唯一的內陸島，交通不便成為首要難題。

更現實的問題是，8月的上海正值酷暑，全程戶外暴曬的體驗讓部分參與者望而卻步。有網友戲稱，這時候舉辦室外的漫展，“疑似xhs接到命令要在八月解決掉一批二次元”。 小紅書官方雖承諾配備“強力制冷設備、全域遮陽天幕”以及免費發放內含風扇、濕巾、功能飲料的防暑包，但實際效果尚待檢驗。

*圖片來源：小紅書截圖

相比之下，近期舉辦的BW和ChinaJoy，絕大部分的活動區域都在室內，且選址分別在國家會展中心和上海新國際博覽中心，交通便利。這樣一來，將天氣和交通因素干擾降到最低，顯示出老道的經驗。

從活動內容設計看，小紅書豪擲千金匯聚了包括寶可夢、Aniplex、東映等頂級動漫IP，以及王者榮耀、原神等50多個現象級游戲IP，并邀請美依禮芽、宮崎步等歌手獻唱經典動漫神曲，不過整體框架仍顯單一。

比如剛剛結束的BW和CJ，二者都舉辦多年，運作模式比較成熟。不但有表演、周邊販賣、游戲試玩等項目吸引二次元人群，也會吸引各大游戲廠商高層出席，參展的科技、汽車、食品和辦公用品等企業也有很多，儼然行業盛會。

從活動內容和日程策劃的復雜程度來看，小紅書的首屆漫展，似乎更偏向C端用戶的大型嘉年華，對行業的影響力仍需觀望。

*RED LAND漫展地圖（圖片來源：小紅書截圖）

在用戶行為層面，小紅書雖積累了一定二次元活躍人群，但平臺對這部分用戶的價值仍主要停留在社交工具層面。而小紅書的單邊“種草”模式，在深度話題發酵和圈層文化沉淀方面存在明顯短板。其用戶生產的內容缺乏持續的高質量內容供給，難以長期吸引二次元核心人群。

對于一部分二次元愛好者而言，小紅書就像是一個還沒有太多熟人的冷門社區，相比結識同好、完成擴列，他們更傾向于在這里悄悄吐槽，分享一些非主流的想法和觀點，或是干脆利用平臺的內容算法機制，做起兼職生意——這也直接帶來了小紅書二次元的變現難題。

挖墻容易挖礦難

其實，小紅書獨特的內容生態所具有的商業潛力從未被懷疑過，但問題是這種潛力就像是一座未探明的金礦，人人都知道它的存在，但不知道怎么挖。因此即使小紅書成功吸引了二次元人群，如何實現商業轉化仍是巨大挑戰。因為盡管小紅書搭建了店鋪體系，但用戶心智仍停留在“種草”而非“購物”。

比如目前國內游戲廠商在游戲推廣環節，尤其是乙游、二次元游戲等熱門游戲類別，在小紅書做筆記種草已經成為一種行業標配。此前，《原神》便將微博上的簽到活動暫停挪到了小紅書；《戀與深空》憑秦徹在小紅書俘獲大批圈外玩家；《如鳶》借力小紅書宣發大勢殺出乙游紅海；《絕區零》《心動小鎮》《永劫無間》《鳴潮》等游戲官方紛紛在小紅書推出創作激勵計劃。

*圖片來源：《戀與深空》官網截圖

但是，這些游戲廠商在小紅書獲客之后，不約而同地將粉絲引導到自己的站外私域進行長效運營。很多情況下，小紅書只是“為他人作嫁衣裳”。

為此，今年3月，小紅書還專門出臺了《交易導流違規管理細則》，明確禁止平臺所有用戶（包括商家、買手和普通用戶）通過直接或間接手段將普通用戶引導至私域或站外三方平臺，進行脫離平臺交易、引流/推廣等違規導流行為，否則將面臨警告、限制直播甚至永久封號等處罰。

但這樣的困境其實來源于小紅書還沒有形成有效的轉化鏈路。過去，如果用戶在小紅書發現了心儀的cos服裝或手辦，要么自己去電商平臺搜索購買，要么找博主索要鏈接，購買路徑很長，十分不便。

后來，小紅書開始布局電商業務，但是商品的健全程度遠不如其他電商平臺。如今，小紅書開始支持外部電商鏈接，支持跳轉至淘寶、閑魚等第三方平臺完成交易——這意味著小紅書投入大量資源培育的二次元流量，最終可能同樣會流入他人田地。

此外，作為二次元領域的“新軍”，小紅書目前尚未形成完整的包含線上線下的二次元消費場景。

比如，二次元人群目前還沒有形成在小紅書上買周邊的習慣，小紅書也沒有專門的入口。但作為種草經濟玩得最好的小紅書，電商從來都不是弱項，如果重注二次元的話，應該很快就可以把這塊補齊。

所以，小紅書如果只是短期內吸引一波二次元人群的增長，或許能夠成功，但如果想在平臺內打造一個二次元小社區，將二次元人群作為未來孵化平臺價值的新跳板，僅靠一場大規模漫展是遠遠不夠的，因為漫展并不是二次元的全部。

曾幾何時，CCG（中國國際動漫游戲博覽會）作為文化部牽頭的二次元盛會，一度成為二次元們的“一年一度朝圣”。但由于沒有獨家內容、缺乏多元化的線下體驗，以及被各類垂直展會搶走核心二次元用戶，如今的CCG已逐漸式微。

對比小紅書的漫展，CCG從分量到體量都有過之而無不及，而當CCG都顯露出疲態，略顯單薄的小紅書漫展又能否擁有美好的未來？唯一值得期待的是，小紅書面向二次元人群發起的進攻，為二次元生態注入了新變量，外界也會好奇，二次元市場格局又會發生怎樣的變化？興趣社區之間展開的一場用戶爭奪戰，或許才剛剛開始。