喜茶，沉不住氣了

有意思了，喜茶居然全量上線了淘寶閃購(gòu)？！

為啥我說“居然”，你們是不知道，喜茶這個(gè)品牌在茶飲圈里一直是個(gè)“另類”，多少年就守著自己的小程序和美團(tuán)一家，其它平臺(tái)也去談過，不過都沒什么實(shí)質(zhì)進(jìn)展！

至于背后有什么說法，還記得今年4月份那次嗎？

當(dāng)時(shí)有聊天記錄流出來，說京東內(nèi)部要求禁止跟喜茶合作，員工也不允許把喜茶的飲品帶入工區(qū)…結(jié)果好巧不巧，消息剛傳出來沒多久，喜茶在京東總部1號(hào)樓，2號(hào)樓的兩家店，就顯示“臨時(shí)關(guān)店”了…

接著各種謠傳開始冒出來：

有說這兩家店是被京東“趕”出去的，因?yàn)槊缊F(tuán)投了喜茶，簽了排他協(xié)議，除了美團(tuán)，其它外賣平臺(tái)都不能上。

還有人說，東哥當(dāng)時(shí)曾親自找過喜茶方面的人，給足了誠(chéng)意和面子，結(jié)果沒談攏…回去索性不合作了，園區(qū)里的店也別想開了…

對(duì)于這些傳言，三家直接或間接做了回應(yīng)：

京東先做出澄清，說都是假消息，園區(qū)里的喜茶門店正常營(yíng)業(yè)，歡迎大家來園區(qū)來體驗(yàn)。

媒體去問喜茶店員，工作人員說：“因?yàn)殡娐窓z修，然后閉店了一天，第二天正常營(yíng)業(yè)。”

美團(tuán)則一個(gè)勁兒喊冤，這找誰說理去？明明是喜茶自己不想跟外賣平臺(tái)走太近，想把數(shù)據(jù)牢牢留在自家小程序里，美團(tuán)之前也派人談了好幾次，都沒談妥，最后實(shí)在沒轍，投了錢做了股東，你喜茶總得講點(diǎn)兒人情世故吧，這才上了平臺(tái)，然后平時(shí)各種活動(dòng)還不參與…

不過說真的，三家回應(yīng)看似邏輯上能閉環(huán)，但這瓜算不上吃透，還是有很多“漏風(fēng)”的地方…

找個(gè)最簡(jiǎn)單的，園區(qū)里那么多家咖啡奶茶店，咋就單聽喜茶臨時(shí)關(guān)店了？當(dāng)天其它品牌的情況呢？

再者，電路檢修為了不影響商戶正常營(yíng)業(yè)，一般都安排在晚上進(jìn)行，誰家大白天兩棟樓同時(shí)做檢修啊？

還有最關(guān)鍵的，按照喜茶想留數(shù)據(jù)的邏輯，不是不喜歡跟外賣平臺(tái)走太近嗎？為啥這次既沒試水也沒過渡，4000家多家門店一口氣撲向了淘寶閃購(gòu)？

前后這么大轉(zhuǎn)變，背后到底發(fā)生了什么？

其實(shí)仔細(xì)琢磨琢磨，這事兒也不算太意外，從行業(yè)的角度看，可能更好理解一些：

在淘寶閃購(gòu)和京東沒上牌桌之前，外賣市場(chǎng)的格局，美團(tuán)跟餓了么基本上是73甚至到了82開。

但上半年外賣大戰(zhàn)一打，尤其淘寶閃購(gòu)，在奶茶這個(gè)品類，用真金白銀硬生生地把市場(chǎng)份額砸成了五五開，甚至前段時(shí)間，淘寶閃購(gòu)的日訂單量還超過了美團(tuán)。

就秋奶那補(bǔ)貼力度…說實(shí)話，但凡混奶茶圈的，相信心理上都很難不發(fā)生點(diǎn)兒變化吧？品牌們也看在眼里，淘寶閃購(gòu)入場(chǎng)后，是真給市場(chǎng)帶來了新增量。

而對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)來說什么最難？找增量最難！

只要增長(zhǎng)的速度夠快可以掩蓋一堆問題，但沒有增量，團(tuán)隊(duì)就要開始窩里斗，瞎折騰了。

面對(duì)這種級(jí)別的增量，喜茶能拒得掉嗎？

只能說雙方之前心理上都在較勁兒，喜茶在看淘寶閃購(gòu)的決心，而淘寶閃購(gòu)也同時(shí)在打量著喜茶，看看喜茶這口氣，到底還能沉多久？

下個(gè)禮拜就是七夕，終于這個(gè)時(shí)候，喜茶繃不住了，全國(guó)4000多家門店全量上線淘寶閃購(gòu)。

三個(gè)月下來，喜茶應(yīng)該也想明白了，淘寶閃購(gòu)不是來玩票的，而且自己也等不起了，趁著天氣還沒轉(zhuǎn)冷，總不能等徹底陷入被動(dòng)再跟人張口吧？

更關(guān)鍵的，喜茶還沒上市呢…咱就是說，假如你是投資者，你會(huì)投這種抓不住增量的企業(yè)嗎？

所以喜茶的大轉(zhuǎn)向?qū)π袠I(yè)來說只是一個(gè)開始。喜茶的動(dòng)作背后，也絕不只是一個(gè)品牌多開了某條渠道，而是即時(shí)零售的格局已經(jīng)發(fā)生了松動(dòng)。

至于那些還在搖擺的品牌，只需要想一個(gè)問題：如果你只處在一個(gè)平臺(tái)，那平臺(tái)說什么就是什么？如果你處在多個(gè)平臺(tái)，那你就有了選擇的主動(dòng)權(quán)。

當(dāng)市場(chǎng)增量加上選擇主動(dòng)權(quán)，誰又能拒絕得了呢？

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