如何讓西貝每年付你600萬(wàn)？

眾所周知，華與華在10年里賺了西貝6000萬(wàn)，

也聲稱(chēng)要在未來(lái)10年里賺西貝1-2個(gè)億。

咨詢(xún)公司這么好賺的嗎？

為什么你的公司做一套品牌視覺(jué)，

只要幾萬(wàn)甚至幾千，

人家華與華就值600萬(wàn)？

不好意思，你人家是尊貴的咨詢(xún)公司，

而你，只是一個(gè)供應(yīng)商。

開(kāi)過(guò)公司的朋友都知道，

所謂咨詢(xún)，不過(guò)是紙上談兵，

最了解業(yè)務(wù)的一定是一線(xiàn)，

脫離了一線(xiàn)，任何的指導(dǎo)都沒(méi)有意義。

但詭異的是，偏有老板迷信咨詢(xún)公司。

這是怎么做到的？

這次西貝的翻車(chē)，

不能說(shuō)和華與華沒(méi)有關(guān)系，

只能說(shuō)完全就是華與華的外行給西貝帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。

收費(fèi)不基礎(chǔ)，服務(wù)就更不基礎(chǔ)了。

哪怕把10年內(nèi)所有的6000萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)要回，

都不夠彌補(bǔ)這次危機(jī)的十分之一。

讓我們復(fù)盤(pán)下，怎樣復(fù)制一個(gè)華與華。

首先，戰(zhàn)略很重要。

你的目標(biāo)群體是誰(shuí)？

不能太聰明、太有文化，

也不懂傳播。

相信老板花這份錢(qián)是要下很大決心的，

餐飲是一份份賣(mài)出來(lái)的，

奶茶是一杯杯做出來(lái)的，

來(lái)錢(qián)不易，

這么大手大腳的花錢(qián)，

我都感到心疼。

但他們應(yīng)該是比較容易被大詞洗腦的。

所以，老板文化程度不能很高。

怎樣吸引文化程度不高的老板？

缺什么我們提供什么。

所以華與華老板要寫(xiě)書(shū)。

寫(xiě)什么書(shū)？

諸子百家這么多書(shū)，

那就讀各種子，

老子、孫子、兒子，

雖然有無(wú)數(shù)人讀過(guò)了，

但不妨礙你再讀，細(xì)讀。

如果不夠獨(dú)具一格怎么辦？

我隨意拋幾個(gè)選題，

《秦始皇是怎么管理的？》

《開(kāi)局一個(gè)碗，朱元璋是怎么打天下的？》

《每天10分鐘，讀懂劉邦的管理術(shù)》

大家學(xué)會(huì)了嗎？

不會(huì)寫(xiě)怎么辦？

讓AI幫你寫(xiě)。

什么時(shí)代了，隨便用個(gè)免費(fèi)AI，

都能幾天內(nèi)寫(xiě)出一本書(shū)，

反正你的目標(biāo)客戶(hù)也不懂。

如果你是新手，

寫(xiě)了也沒(méi)有出版社給你出版怎么辦？

格局小了，只要出書(shū)給老板們看，

咨詢(xún)費(fèi)不得幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)的收。

一個(gè)老板幾百萬(wàn)，

還不夠你開(kāi)一個(gè)出版公司？

再說(shuō)了，身份不都是自己給的，

你看人家華杉，除了是廣告人，還是什么？

兵法家！

反正又不用認(rèn)證不用考級(jí)，

你說(shuō)你是什么家就是什么家。

看看人家大冰老師，

已經(jīng)給你提供了這么多的身份包裝，

照著抄就是了。

然后就可以開(kāi)始大規(guī)模撒幣了。

機(jī)場(chǎng)火車(chē)站，掛出你的腦袋。

如果除了華與華的造型，你不知道怎么擺怎么辦？

找出你微信里所有的房產(chǎn)中介，

讓抄他們的造型：

超不超級(jí)？符不符號(hào)？

是不是比華與華有范？

好的開(kāi)始是成功的一半，

另一半是給你所有的客戶(hù)都送上10本你的書(shū)。

老板不一定會(huì)讀，

但他可以送給他的手下。

手下一看，老板讓讀的書(shū)，

一定頗有深意，

那以后合作就找他吧！

然后可以開(kāi)始你的表演。

給客戶(hù)提案，講究的是，

堅(jiān)決、果敢、自負(fù)！

哪怕方案屎一樣的，

你也要敢說(shuō)這坨屎是世界上最好吃的屎。

參考人家華與華給得到的提案：

細(xì)品這話(huà)的含金量，

換了我的標(biāo)志，你公司死了，是你公司不行；

換了我的標(biāo)志，你公司沒(méi)死，那就是我牛逼。

真是秦始皇照鏡子，里外都是贏。

這也是咨詢(xún)行業(yè)的一個(gè)雞賊之處，

我提供建議，好壞我不管，

錢(qián)照收就是了。

做得好是我牛逼，做得不好是你不行。

最后，給所有的老板祛個(gè)魅，

公司做得好，其實(shí)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)做得好，

營(yíng)銷(xiāo)頂多是錦上添花。

真要做咨詢(xún)，還得是咨詢(xún)公司扎根行業(yè)，

來(lái)企業(yè)一起辦公個(gè)好幾年，

才能給出行之有效的戰(zhàn)略。

所以，真要做點(diǎn)品牌、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)活動(dòng)什么的，

可以找有創(chuàng)意并且高質(zhì)量的公司，

比如文搖，

收費(fèi)便宜，價(jià)格公道，總能給出還不錯(cuò)的解決方案。

最重要的是，

從來(lái)不會(huì)說(shuō)，甲方做得好，是我的功勞。

最后，我們也推薦一本我們的新書(shū)，

這本書(shū)是我們獻(xiàn)給所有打工人或者不開(kāi)心的成人，

正如IP名一樣，藥丸子醬，

是一顆解藥，希望能治愈你的不開(kāi)心。

書(shū)的出版，和我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，

只是簡(jiǎn)單的表達(dá)，并希望能給大家提供一些情緒上的共鳴。

僅此而已。

作者：

普通話(huà)三級(jí)、小紅書(shū)非知名博主、公眾號(hào)作者、文搖主理人、雙十一千億項(xiàng)目參與人、打工牛馬、短視頻資深研究院、峽谷守衛(wèi)者、日行5000步自律者、淘寶88vip、全球某工商大學(xué)非開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)弟子、退堂鼓十級(jí)專(zhuān)家……

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