比AI更懂老外的，可能是中國人

UT OF COMMON

/不寫平庸的故事/

把人心琢磨透了

文/何伊然

編輯/劉宇翔

最近和幾位創業者聊了聊，發現AI應用尤其是情感陪伴類AI應用的熱度比想象的要高得多。

其中一位創業者不但做情感陪伴類AI應用，還聯名IP做具身智能產品，面向海外。得益于中國完善的硬件供應鏈，以及開源大模型，AI創業門檻大為降低。

全球AI應用市場正逐步告別概念炒作，進入落地應用的黃金期，AI工具也漸漸褪去了遙不可及的光環，擺脫“硬核科技”標簽，全面融入日常生活。

“中國的應用是世界頂尖的，微信遠遠打敗Whats App，抖音遠遠打敗TikTok，很多應用都是碾壓美國的應用。所以當AI應用來到的時候，中國也可以揚眉吐氣。”早在2024年，對中美兩國科技業都有著深度洞察的李開復在演講中，就對中國AI應用前景抱著極大的信心。

當時，李開復稱，通過這幾年投資初創獨角獸，為各地政府AI落地建言獻策，他充分相信中國公司最終可以通過“多快好省”的成熟打法在AI時代站穩腳跟，在應用層面完成對擁有大模型優勢的美國企業的超越。

眾所周知，AI模型的性能高度依賴于高質量的數據和用戶反饋，用戶反饋的真實數據可以優化技術路徑，降低研發成本。因此，用戶規模增長與技術迭代可以形成正向循環。

而根據中國互聯網絡信息中心發布的《生成式人工智能應用發展報告（2025）》顯示，截至2025年6月，我國生成式人工智能用戶規模達5.15億人，短短半年時間用戶數量增長2.66億人，普及率升至36.5%。

有業內直言，中國就是全球最大的互聯網應用市場和AI應用市場，億級的數據紅利是海外市場用戶群體無法復制的，中國的人口基數和制造業優勢，能夠幫助在基礎模型研發領域暫時處于后發位置的中國企業實現突圍。

近期，在舊金山舉辦的TED AI大會上，李開復更是直言：“在AI硬件和機器人制造方面，美國正在被中國超越。”

8月，a16z發布了第五版全球Top100消費級生成式AI應用榜單，在按照月活用戶數排序的移動端Top 50榜單中，中國開發者的產品占據了22席。

統計顯示，全球AI應用市場中，生活場景已成為AI企業廝殺的主戰場，操作簡單、無需專業知識的“低門檻”AI應用使得日常愿意擁抱AI的人群規模正在顯著擴大。目前，實用指導、信息查詢、寫作輔助三大場景合計占比近80%，構成市場基本盤。

中國企業也在重重困難中乘勢而上，探索AI應用出海的可能性。根據未來智庫統計，2025 年全球AI應用出海訪問量突破76 億次，中國企業占據約50%，部分國產AI應用類產品已經在海外打出了招牌。

01

那幾個AI 創業團隊之所以有信心，是因為已經有人趟出了條路。

2023年，情感陪伴類AI應用Talkie橫空出世，在Google Play多個國家的娛樂免費榜持續霸榜前10位。上線一年后，Talkie在全球的月活躍用戶突破1100萬，主要用戶來自美國市場。非官方統計顯示，2024年Talkie的營收達到7000萬美元。

雖然Talkie官方所有權歸屬一家新加坡公司，但背后真正母公司是被業內譽為“AI六小龍”之一的MiniMax。

Talkie搶得中國AI應用出海的頭彩有偶然也有必然。

從出生就在跟互聯網打交道的“Z世代”，一方面渴望獲得心理層面的理解與支持，相比自己的父輩更加看重情緒價值，另一方面，每個人又很難有耐心為他人提供恰到好處的情緒價值，人與人之間的線下溝通越來越少。

生成式AI提供了一種在社會生活中很難得到的奢侈體驗，即AI可以做到24小時隨時隨地接受一個人提供的信息，不會受其負面情緒感染，并給予百分之百的正面反饋。

對于在生活中感到孤獨疲憊的“Z世代”，和AI交往沒有心理負擔。

從ChatGPT引爆AI對話伊始，情感陪伴就是各家公司都認可的深耕賽道之一。然而，受限于國內的一些監管政策，情感陪伴類產品在大陸市場的運營所面臨的法律風險較高，許多公司不敢在國內市場開展實踐。

美國是AI浪潮的發源地，AI大模型早期提供的英語信息遠比中文信息精準，更有利于結合語境給出精準的反饋。此外，中國游戲行業出海在過去十年取得了顯著成果，而情感陪伴類AI產品可以快速將戀愛類和二次元游戲出海經驗進行搬用，其內部的商業模式也可以借鑒游戲的付費機制。

種種因素促生了Talkie的一炮而紅。

Talkie不給用戶預設標簽，通過對話逐步明晰用戶需求、打造定制化情感交流以培養用戶粘性的交互體驗和以卡牌游戲形式在短期內快速實現“廣告+內購+訂閱”商業變現模式。

Web 3.0時代成功的中國企業在出海思路上也有了明顯的轉變，已經完成了從“Global（全球化）”到“Glocal（全球本土化）”的范式轉移。在消費端的博弈中，誰能將技術嵌入用戶最高頻的場景，誰能打磨出最佳使用體驗、培養用戶付費習慣，誰就能掌握商業的主動權。

在一段時期，Talkie因為其AI原生和海外市場原生成長的雙重特質，幾乎成了所有AI出海產品團隊會仔細分析的標桿。

當然，Talkie的成功也反哺了國內市場。幾個月后，MiniMax在大陸推出了星野，主打中文沉浸AI社交應用。

7月，MiniMax完成了近3億美元的C輪融資，公司估值升至40億美元。有消息稱，MiniMax計劃在年內上市。

02

除了情感陪伴類應用，教培也是中國AI應用出海的主攻方向。

據第三方統計，AI教育學習賽道在今年第三季度迎來67.51%的爆炸性反彈，月活用戶數達1.05億，教育已經是AI落地的關鍵場景。

由于文化傳統，中國的教培服務，尤其是應試教育培訓，在全球都算得上數一數二。受困于“雙減”政策，國內多家頭部教培公司從幾年前就將大量的成本投入到了出海探索中，嘗試尋找新的增量。

2019年，猿輔導推出了CheckMath的早期版本；2020年，字節跳動在海外市場上線了拍照搜題工具Gauthmath（Gauth前身）；2023年，作業幫在海外市場上線了主打AI輔導的Question.AI。此外，由連續創業者周立打造的Answer.AI也在海外市場占據了一席之地。

某種程度上，由于海外教育類AI產品主攻方向以大學生為主，更突出普遍的工具屬性，對于考試和應試的研究深度并不夠。因此，國產教培服務應用從出海伊始就填補了海外諸多市場“即時解題”工具的空白。

對于經歷過應試教育洗禮的中國人，應該很容易理解實時獲得準確且詳細的解題步驟、快速熟悉“做題家”思維給習慣了快樂教育的歐美學生帶來了多大的“沖擊”。

隨著生成式AI功能的全面融入，這些脫胎于中國市場，扎根于海外市場的AI教育類應用功能在不斷完善豐富。不僅可以即時進行知識點梳理，形式用戶專屬的學習記錄，還通過與本土老師強化合作，推出真人答疑和教學講解。

隨著用戶規模擴大，一些應用還在試水社區搭建，引導用戶進行學習心得和生活碎片分享，從答題逐步演變為涵蓋學習全過程的“AI學習伙伴”。

由于教培服務的主要目標受眾是青少年，與TikTok的活躍群體高度相符，背靠字節跳動的Gauth，今年以來明顯加大了在TikTok推流營銷的力度。營銷的思路也十分討巧，不強調枯燥的學習應試，而是將Gauth塑造為符合AI時代的便捷生活方式之一，讓青少年用戶群體自發表達認可，進一步吸引新用戶。

10月，Gauth登上了美國App Store 教育類免費榜榜首。根據估算，Gauth今年流水有望超過1400萬美元，90%營收來自美國市場。“免費使用+增值服務”的商業模式逐步穩固。

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但各家公司在積極出海的同時，也需要拿出更多的精力來思考如何處理面臨的風險。

2024年底，Talkie在美國iOS應用市場下線。盡管官方解釋為“技術原因”，但從坊間消息來看，大概率是與蘋果的安全政策和數據合規要求有了沖突。下架雖然未影響Talkie的日常運管，但對Minimax的融資進程產生了一定負面影響。

雪上加霜的是，9月，迪士尼、環球影業、華納兄弟探索三大好萊塢巨頭聯合在加州法院提起對MiniMax的侵權訴訟，指控其在未獲得授權的情況下，將經典影視角色用于AI模型訓練及影視內容生成。

盡管如何界定AI大模型訓練是否侵權仍是全球普遍性難題，只是在中美摩擦不斷的大背景下，一家來自中國的AI公司，確實更容易被好萊塢拿來作為維權對象，畢竟法庭的天平是會有傾向性。

而在教培領域，由于核心用戶是未成年群體，美國監管機構隨時可能揮著“未成年保護”和“數據安全”大旗限制中國企業的發展，提高市場準入門檻。

此外，由于年輕人對AI越發依賴，教育界已經在擔心AI會對培養個體獨立學習、思考能力產生負面影響，越來越多的高校在收緊AI工具的適用范疇。

合規層面的要求會越來越高，所以中國AI企業想打開海外市場，并站穩腳跟，就必須在當地找好盟友。那位做情感陪伴類AI+具身智能產品的創業者一開始就與有當地資源的人士合作，由他處理市場拓展、合規事務，他和團隊專注于產品、服務開發。

這與移動互聯網時代時中國互聯網企業的打法如出一轍，也是歐美企業進入中國時的策略。

移動互聯網的基礎ARM 處理器、智能手機、LBS、Android 和iOS 操作系統都源于英美，但在中國創造了最為龐大的市場，很可能AI 時代的劇本也會是如此。即便AI 對算法、算力、電力的需求呈指數級上漲，也更為敏感，但從熟悉且擅長的領域下手，中國企業正逐漸走出了一條可行的“AI應用”出海之路。

那位創業者告訴我，“老外們并不知道，他們無比依賴的AI伴侶，會是中國人做的。”

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