從“湖絲”到“乳業”，進博會上的“百年吶喊”與回響

1851年，在第一屆倫敦世博會上，一位來自上海的商人徐榮村偶然嗅到商機，自費將十二包“榮記湖絲”運往倫敦，登上了水晶宮的展臺。誰也沒有想到，這些看似不起眼的湖絲，竟憑借其出眾的韌性與光澤，一舉拿下英國維多利亞女王親自頒發的金、銀獎牌各一面。

那是一次近乎“野路子”的出海，卻成為中國企業全球化的先聲。

命運的齒輪悄然轉動。

174年后，何其相似的一幕在黃浦江畔重演。

時間來到2025年11月，第八屆中國國際進口博覽會如期而至。人聲鼎沸中，135個國家和地區的3400余家企業齊聚一堂。在進博會這個盛大的國際舞臺上，亦不乏從中國走向世界的國際化品牌。

比如澳優。

今年是第八屆中國國際進口博覽會，也是澳優第八次參展。

這屆進博會上，澳優以“全球營養 呵護成長”為主題，攜旗下佳貝艾特、海普諾凱、Nutrition Care、Oz Farm、Amalthea、CBM等6大進口品牌共61款產品參展。

從一百多年前“湖絲出海”的偶然闖蕩，到今天中國乳業代表“全勤”亮相進博會，百年前來自上海商人徐榮村那一聲微弱的國際化吶喊，終于在一個多世紀的沉淀中，聽見了深邃而堅定的回響。

給中國企業出海“硬核”求解

在經歷過數十年的規模增長、成本控制之后，中國企業站在了一個新的十字路口：“出海”。

有這么一組數據：2025年9月，5427家A股上市公司中，2890家披露境外業務收入，占比53.25%。目前中國企業出海數量已超過5萬家，境外資產規模達10萬億美元。

當出海成為半數上市企業破局增長的一種共同選擇，那么在如何國際化的問題上，中國企業需要一個更為清晰的答案。

這其實也是進博會于當下另一層意義：從優秀的國際化企業身上汲取經驗，給國內企業增長求解。

過去，企業國際化的方式總結起來就是“借船”。

所謂“借船”模式，就是產品買全球、賣全球，利用全球資源開展業務出海。

比如TEMU、速賣通，以及汽車行業的吉利、比亞迪。這些企業都在全球布局，借助海外渠道、物流資源，把貨賣到海外。這個過程中，企業在全球配置產能，然后用效率與體系重建定價行業定價權。

“借船”模式，中國乳業代表企業是澳優。

目前，澳優在全球共有11座工廠，其中中國3家，荷蘭6家，澳大利亞2家。旗下產品銷售至60多個國家和地區，包括俄羅斯、比利時、哈薩克斯坦等在內的多個“一帶一路”沿線國家和地區。

澳優一開始便具有全球基因，從2003年出海在澳洲尋找奶源及供應鏈，到2009年在香港上市，2011年在海外收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團張開國際化的翅膀，澳優的國際化走得早，也走得穩。其全球布局之路核心做了三件大事：

1. 奶源上，布局荷蘭、澳洲，扎根海外優質奶源；
2. 資本市場，登陸港股，接軌全球化；
3. 構建起從奶源到生產、研發、銷售、品牌的完整全球產業鏈。

這三件事做成之后，今天的澳優已經發展成為在全球擁有完整產業鏈條的國際化、創新型健康產業集團。

其實不只是澳優，改革開放47年，很多企業的一開始與國際接軌都是“借船”模式。典型的比如早年上汽與大眾、東風與本田合資，也是把國外好的資源、產品引進國內。

“借船”出海模式的成功，是資源整合，內核是規模效應。

汽車行業，互聯網行業，都是如此，靠的是改革開放所釋放出來的人口、市場紅利的大周期。但規模效應總有邊際，而今天我們的企業增長已經無限接近這個邊際。

接下來怎么辦？

澳優的答案是：“造船”。

什么是“造船”？其實就是在全球整合資源，把好產品帶到國內的同時，通過“硬核創新”，把更多的，以前沒有的好產品帶到世界市場。

硬核創新的表現之一，就是硬核新品推出。

這次進博會上，澳優五款新品首發、一款新品首秀，其中包括與江南大學“產學研用”協同的NC 恬睡益生菌和已經在海外取得飛速發展的佳貝艾特產品——營嘉高鈣益生菌羊奶粉。

Nutrition Care四大新品發布儀式

在剛剛過去的十月，澳優與江南大學再續六年戰略合作協議，官宣共建益生菌協同創新中心，并獲授兩株優質菌株，其中就包括具有重要科研價值的CCFM1025菌株。

NC恬睡益生菌的誕生，得益于這一次重要的合作成果。

以CCFM1025菌株為核心，NC應用“腸腦軸”理論推出這一款益生菌，提供從壓力管理到深度睡眠的全鏈條調理，實現了從實驗室研究到產業化應用的關鍵跨越，也是雙方共同推動益生菌產業創新發展、惠及全球消費者的重要一步。

營嘉高鈣益生菌羊奶粉，則以1500mg高鈣+4重益生菌黃金組合，助力“強骨增肌”，特別添加CP-9及BL-99兩大專利益生菌，科學養護腸胃，專注中老年人群市場。

益生菌、羊奶粉等新品背后，是科技含量、創新含量。

澳優的“造船”模式，其實是一條新的增長之路：新技術創造新市場，新需求創造新增量。

無數案例表明，硬核創新是能帶來增量的。

從A100到H100，英偉達芯片為什么一直都能供不應求？原因就在于新技術創造新市場。新一代的芯片有更強的性能、更低的功耗，所以催生了新的市場需求，于是業務便有了新增量。

乳業也是一樣。

從澳優旗下NC品牌益生菌創新產品的探索，到佳貝艾特高鈣+4重益生菌黃金組合高鈣益生菌羊奶粉新品，澳優“硬核創新”的“造船”之路，本質上與英偉達做新芯片沒什么不同。

都是用新技術、新發現來創造新增量。

2023年7月，澳優旗下佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個月）正式通過美國食品藥物管理局（簡稱FDA）的審查，作為全球首個符合FDA營養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉成功在美國上市銷售，助理澳優國際化的發展翻開新篇章。

這背后，正是澳優用新技術帶來的新增量。今年上半年，其北美市場收入同比提升逾138.7%，成為海外市場第二大營收來源。

這一點，可能也是澳優一直實施創新驅動戰略的原因之一。

一方面，在國內、歐洲、澳洲等地建立起“1+6+N”全球研發體系，為新技術、新產品的“硬核創新”提供科研支撐；另一方面，在市場端，以全球創新帶動全球增量，海外市場的增長也就有了更堅實的動力。

數據顯示，2024年國際業務同比大幅增長68.2%；2025年上半年，得益于中東、北美及獨聯體三大核心市場突破，澳優國際業務錄得收入同比增長65.7%，海外業務增長亮眼。

海外市場開花結果，以澳優為代表的國際化企業，出海腳步顯得更從容，也容易更沉下心來去思考如何“遠航”。

由此，“造船”模式的創新內核，便有了復制和借鑒意義。

國際化的意義，不止于增量

拋開功利的角度而言，出海的意義，遠不止找增量這一點。

在第八屆中國國際進口博覽會開幕式的主旨演講中，總理李強說：“進博會是世界經濟通向中國經濟的入海口，也是中國聯結世界的重要橋梁。”

從聯結世界的角度來看，國際化企業的重要性不言而喻。

大航海時代后，人類歷史上開始了一個漫長的工業化擴散過程，從歐美到東亞，從日韓到沿海，現在正從沿海到內地，從中國到東南亞再到非洲。如今，隨著“一帶一路”倡議的推進，全世界的發展和交流更加密切。

這個過程中，誕生了許多跨國企業、產業。

其中，乳制品產業，是個很有意思的產業。

從地理學上看，由于產業分布的原因，荷蘭、澳洲有天然的優質牧場，而亞洲、中東、非洲又是人口龐大的消費市場，因此乳制品產業天然適合國際化發展。

從社會學的角度來看，乳制品能為人們的生產生活提供基本能量單位，也是人人都需要的公共物品。所以，羊奶粉在國內市場快速增長，在中東等市場也同樣受到歡迎。

人類對營養的需求，在乳制品這個品類上，有了最大公約數。

澳優把它總結成了一句話：“全球營養，呵護成長”。

佳貝艾特營嘉高鈣益生菌羊奶粉發布儀式

為了滿足這個全球營養“最大公約數”，澳優在不同的市場采取了不同的策略。比如在中東市場，消費者對羊奶的接受度更好，于是在當地，澳優便深入調研當地文化、偏好與規則，制定本土的差異化策略。

再比如，佳貝艾特會通過醫學專家會議，來不斷傳遞科學喂養理念；在沙特強化本土化營銷，在阿曼側重渠道下沉。

在北美市場，澳優進駐沃爾瑪，旗下產品迅速躍升至羊奶嬰配粉品類前列。作為前述提到的首個通過美國食品藥物管理局審批的嬰兒配方羊奶粉，佳貝艾特憑借合規性和安全性獲得了認可。

澳優國際化，是一面鏡子。

一方面，是中國企業如何走向世界舞臺的鏡子。澳優國際化既是業務國際化，也是一次深入的交流，扎根當地文化、契合當地用戶的需求。當我們的產品在海外扎根越深，我們與世界的聯系就越緊密。

另一方面，也是中國企業、產業，對接全球市場的一面鏡子。

乳制品這個品類之所以特殊，原因在于，它不只是產品，更是維系人類生命活動的重要資源。以澳優為代表的企業在海外不是賣產品，而是為海外的消費者提供“必需品”。

從乳制品到電池，從無人機到新能源汽車，越來越多的中國企業正在給世界提供更多的“公共品”。

也因此，中國企業國際化的意義不止于找增量，更在于給人們的未來提供確定性。

這個時代，確定性是稀缺的。

海普諾凱能立多升級版首秀

經常看新聞聯播的朋友們，會經常聽一句話：“XX兩國關系，經濟是壓艙石。”

古代游牧民族與農耕民族之間為什么會互相通婚，其實也是為了加強貿易、文化交流，降低摩擦沖突的可能性。

今天的企業國際化，其實與古代的民族融合，也有異曲同工之妙：從古至今經濟貿易，都是“壓艙石”。

原因在于，諸多歷史表明一個自由交易的市場，能夠帶來更多的確定性。

典型的比如歐洲。歐洲歷史上戰火不斷，二戰后歐洲煤鋼共同體建立，法德兩國將戰爭資源煤和鋼置于共同管理之下，歐洲經濟融合開始，自此，經濟貿易的融合給歐洲帶來了更多確定性。

歸根到底，全世界人民追求美好生活的愿望是一致的，今天企業的國際化驅動力，不是企業與企業之間的競爭，而是全世界人民真實、質樸的需求。這些需求，需要靠國際化的企業，用好的產品、好的服務來滿足。

也許，這正是澳優“全球營養，呵護成長”的要義所在，也同樣是企業國際化發展的意義所在。

放在百年未有之大變局的時代語境下，國際化企業的體量，其實也是“壓艙石”的重量。

未來走出國門的中國企業，如何用更多的確定性來發揮這個重量，值得期待。