智譜、MiniMax狹路相逢，誰(shuí)先上岸？

從ChatGPT投下第一枚炸彈至今，三年時(shí)間，留在牌桌上的中國(guó)大模型選手，集體迎來(lái)交卷時(shí)刻。

12月，國(guó)內(nèi)大模型“六小虎”之中的智譜和MiniMax，接連叩響資本市場(chǎng)的大門(mén)，將國(guó)內(nèi)頭部大模型公司的商業(yè)路徑、確切估值金額與潛在風(fēng)險(xiǎn)首次攤開(kāi)。

智譜和MiniMax，一個(gè)聚焦G端與B端，一個(gè)在C端跑出真實(shí)規(guī)模。大模型賽道中的兩種截然不同的解法，走到同一個(gè)十字路口。

智譜若成功上市，有望成為“全球基座大模型第一股”；MiniMax若在明年初掛牌，將是全球從成立到IPO最快的AI公司之一。

01大模型花始開(kāi)

翻閱招股書(shū)，大模型創(chuàng)業(yè)公司看似風(fēng)光，實(shí)際上都還處于“燒錢(qián)”的階段，典型的高增長(zhǎng)、高虧損、高投入。

智譜最新估值約400億元人民幣，MiniMax最新估值約300億人民幣，它們能賺多少錢(qián)呢？

智譜2022年到2024年，三年間收入年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)130%，2024年全年收入是3.12億元人民幣，凈虧損達(dá)到29.58億元，而研發(fā)投入高達(dá)21.95億元，粗略計(jì)算，每投入8元研發(fā)僅換回1元營(yíng)收。

MiniMax更猛，2024年收入同比增長(zhǎng)782%；2025年前9個(gè)月，收入5343.7萬(wàn)美元，虧損5.12億美元，研發(fā)費(fèi)用1.80億美元。想賺1美元需先燒3美元。

對(duì)于尚未盈利的大模型公司而言，現(xiàn)金流狀況往往比短期利潤(rùn)更具現(xiàn)實(shí)意義。

MiniMax在招股書(shū)中披露，公司報(bào)告期末賬上現(xiàn)金約為11億美元，而智譜并未在招股書(shū)中單獨(dú)披露詳細(xì)的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)。

總之，性感的是技術(shù)，作為生意，大模型根本“不性感”，現(xiàn)階段不得不全力提效，以最快速度登陸資本市場(chǎng)。

從普通人的體感上來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿刖衷纾瑢?duì)智譜這家公司的印象更深一些。

智譜是B端技術(shù)路徑的典型代表，整體透著一股正規(guī)軍的氣質(zhì)。公司成立于2019年6月，6位聯(lián)創(chuàng)均具備清華背景，因此也被譽(yù)為“人工智能國(guó)家隊(duì)”。

背景強(qiáng)大，資本的關(guān)注度也頗高，此前已完成8輪融資，募集資金超83.6億元，集齊了北京、杭州、成都、珠海、上海五地國(guó)資背景。

在招股書(shū)中，智譜提到，目前企業(yè)級(jí)場(chǎng)景是中國(guó)大語(yǔ)言模型市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素，且目前仍處于早期階段。

結(jié)合其收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，智譜的商業(yè)模式偏“傳統(tǒng)”，干的是搞基建賣鏟子的活，模型即服務(wù)（MaaS）模式，強(qiáng)調(diào)自家的模型為超過(guò)八千家機(jī)構(gòu)客戶提供支持。

具體來(lái)看，其主要收入來(lái)源分為兩部分：

一是本地化部署，說(shuō)白了就是把大模型裝進(jìn)服務(wù)器，賣給B端、G端的大客戶做私有化，2022年這部分的營(yíng)收貢獻(xiàn)超過(guò)95%，今年上半年降至85%左右。這部分的毛利率很高，達(dá)到56.3%。

二是云端部署，即通過(guò)MaaS平臺(tái)向用戶提供模型API接口及token調(diào)用服務(wù)，這一部分被認(rèn)為是代表未來(lái)的，但其毛利是-0.4%，負(fù)的。隨著云端部署收入占比逐步提升，智譜AI整體毛利率出現(xiàn)下降趨勢(shì)，從2023年的64.6%下降至2025年上半年的50%左右。

近期，CEO張鵬透露，智譜預(yù)計(jì)2025年總營(yíng)收將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)100%以上的同比增長(zhǎng)，并希望未來(lái)API業(yè)務(wù)收入占比提升至50%。

02另類的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)路徑

相比智譜穩(wěn)扎穩(wěn)打，MiniMax更像野路子玩家，主打向年輕人兜售快樂(lè)和陪伴，旗下的Talkie、星野、海螺AI等一系列應(yīng)用都很出圈。

MiniMax創(chuàng)立于2021年12月，總部位于上海，創(chuàng)始人是前商湯科技高管閆俊杰，1989年出生。目前，整個(gè)MiniMax公司員工僅385人（其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)約300人），平均年齡29歲，董事會(huì)平均年齡32歲。

閆俊杰在跟羅永浩的對(duì)談里提到，“我們是比較草根的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)啥背景”。MiniMax會(huì)議室墻上有一行字——Intelligence with Everyone，他認(rèn)為“科學(xué)方法論可以讓普通人發(fā)揮非凡價(jià)值”。

從成立之初，MiniMax就確定了All in AGI（通用人工智能）的戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)上由「大模型+AI原生應(yīng)用」雙輪驅(qū)動(dòng)。

其中，開(kāi)放平臺(tái)及其它基于AI的企業(yè)服務(wù)，收入約為1542萬(wàn)美元，占總收入的28.9%。通過(guò)多模態(tài)模型孵化的面向C端的AI原生應(yīng)用，是其增長(zhǎng)主力，收入占比高達(dá)73.1%，錄得3802萬(wàn)美元。

例如，今年推出的海螺AI視頻模型，就出了個(gè)爆款——小貓們?nèi)⒓訆W林匹克的跳水運(yùn)動(dòng)，對(duì)體操動(dòng)作的還原度非常高，產(chǎn)品在海外受到關(guān)注和追捧。海螺AI集成了視頻生成模型Hailuo-02，對(duì)標(biāo)OpenAI的Sora，月活在2025年前三季度激增至565萬(wàn)，收入1746.4萬(wàn)美元，是營(yíng)收的核心支柱之一，占比達(dá)到33%。

AI陪伴應(yīng)用Talkie/星野，則一度躋身美國(guó)免費(fèi)娛樂(lè)類應(yīng)用榜前列。2025年前三季度，其平均月活達(dá)到了2005萬(wàn)，收入1875萬(wàn)美元，是最穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)源，占總營(yíng)收的35.1%。需注意的是，Talkie/星野的整體用戶付費(fèi)率僅1.4%，大部分用戶仍是免費(fèi)使用的，還有提升空間。

除兩大明星產(chǎn)品外，MiniMax的智能Agent應(yīng)用用戶基數(shù)相對(duì)較小，不過(guò)商業(yè)溢價(jià)能力更強(qiáng)，2025年前9個(gè)月，其每位付費(fèi)客戶的平均支出高達(dá)73美元，明顯比Talkie/星野的5美元高。

03商業(yè)閉環(huán)未形成

智譜跟MiniMax路徑不同，擔(dān)憂也不同：智譜需考慮模型能力能否在未來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化釋放，而MiniMax需思考用戶規(guī)模是否可持續(xù)擴(kuò)張，二者都未形成成熟的商業(yè)閉環(huán)。

智譜高度依賴B端客戶，意味著更高的人力與項(xiàng)目成本，但B端客戶的買(mǎi)單速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上你燒錢(qián)的速度。

截至2025年6月，智譜的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只剩下了25.52億元。按每個(gè)月虧損接近3億來(lái)算，智譜的現(xiàn)金流只能支撐9個(gè)月左右。

此外，從招股書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年、2023年、2024年到2025年上半年，智譜的前五大客戶完全不重合，有次拋傾向，說(shuō)明合作關(guān)系并不夠牢固。

MiniMax宣稱自己的模型成本不足OpenAI的1%，拋開(kāi)體量比資金投入而不是比效率，就不夠公允了。

C端的AI原生產(chǎn)品的毛利率相對(duì)于B端產(chǎn)品更薄：MiniMax在2024年的毛利率為-8.1%，2025年才勉強(qiáng)轉(zhuǎn)正，也僅有4.7%。另外值得一提的是，MiniMax的營(yíng)銷費(fèi)用非常高。

2023年、2024年，Minimax的銷售與分銷開(kāi)支分別為2282.7萬(wàn)美元、8699.5萬(wàn)美元，分別占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的659.7%、285.0%。2025年前三季度在部分費(fèi)用得到管控的情況下，MiniMax銷售費(fèi)用仍高達(dá)3932.5萬(wàn)美元，占營(yíng)業(yè)收入比例超7成。隨著用戶量增長(zhǎng)，更高頻的調(diào)用，流量與算力成本短時(shí)間降不下來(lái)。

除了毛利率和費(fèi)用問(wèn)題，MiniMax還面臨來(lái)自外部的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

目前MiniMax的海外營(yíng)收已經(jīng)高達(dá)73.1%，業(yè)績(jī)易受海外市場(chǎng)政策、匯率、競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響。此前迪士尼、環(huán)球影業(yè)、華納兄弟探索頻道等多家美國(guó)主要電影制片公司發(fā)起了針對(duì)海螺AI提起的版權(quán)訴訟，索賠最高7500萬(wàn)美元并要求封禁功能。凸顯了生成式AI在版權(quán)合規(guī)層面的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

MiniMax在招股書(shū)中還重點(diǎn)回應(yīng)了，稱原告在所有重大方面均屬無(wú)理?yè)?jù)，且缺乏足夠證據(jù)支持，由于海螺AI僅根據(jù)用戶提示生成輸出，不具備直接侵權(quán)責(zé)任所需的故意行為，且MiniMax并未從所指控的侵權(quán)行為中獲取任何直接經(jīng)濟(jì)利益，因此不構(gòu)成共同侵權(quán)或侵權(quán)替代責(zé)任。

大模型公司的估值，在經(jīng)歷密集融資后，已被推到相對(duì)高位，業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí)是，2026年將是行業(yè)的分水嶺。

智譜和MiniMax將目光同時(shí)轉(zhuǎn)向二級(jí)市場(chǎng)，發(fā)起IPO。它們能講出一套怎樣的敘事？誰(shuí)又將搶占“大模型第一股”的品牌高地？