強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑浙江，綠城以“產(chǎn)品進(jìn)化論”重構(gòu)市場(chǎng)確定性

剛剛過去的2025年，行業(yè)發(fā)展整體承壓，綠城卻依然展現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)健特質(zhì)與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑浙江市場(chǎng)，包攬2025年度大浙江房企銷售流量榜、權(quán)益榜、全口徑榜三榜第一的桂冠。

當(dāng)不確定性成為行業(yè)發(fā)展的常態(tài)，綠城所展現(xiàn)出的穩(wěn)健與領(lǐng)先，揭示了一種更深層的企業(yè)升維之舉：并非簡單地追求業(yè)績亮眼，而是以持續(xù)的產(chǎn)品進(jìn)化，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展的確定性。

具體實(shí)操上， 綠城以產(chǎn)品進(jìn)化為戰(zhàn)略支點(diǎn)，在杭州，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品標(biāo)桿，形成現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品矩陣；在浙江其他城市，將經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的高品質(zhì)產(chǎn)品，成功進(jìn)行屬地化地提升落地。在此基礎(chǔ)上，綠城進(jìn)一步構(gòu)建了從研發(fā)、交付，到客戶信任再轉(zhuǎn)化的價(jià)值閉環(huán) 。

杭州

產(chǎn)品力進(jìn)化的“樣板間”

杭州，無疑是綠城業(yè)績的核心支柱。以流量口徑計(jì)，2025年綠城在杭州實(shí)現(xiàn)業(yè)績超482億元，占其在浙江全省業(yè)績的56%之多。 在 2025年的杭州市場(chǎng)，綠城表現(xiàn)同樣搶眼，位列權(quán)益榜TOP1，流量榜和全口徑榜均穩(wěn)居TOP2。

從推盤節(jié)奏來看，2025年，綠城有20+新盤入市，占杭州全年入市新盤總量的1/3，涵蓋月華系、廬系和 海棠系 等眾多產(chǎn)品線。

推盤數(shù)量領(lǐng)先的同時(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。綠城旗下新盤幾乎都是所在板塊及細(xì)分市場(chǎng)的焦點(diǎn)，引領(lǐng)著市場(chǎng)風(fēng)向。

在高端改善市場(chǎng)，綠城的表現(xiàn)尤為亮眼 。2025年杭州全市總價(jià)千萬以上的高端住宅共計(jì)成交3513套，其中綠城（含合作）共計(jì)成交1335套，市占率約為38%，處于高位。

以綠城2025年面市的兩個(gè)月華系產(chǎn)品為例，不論是玉瀾月華還是蕙瀾月華，均獲得市場(chǎng)高關(guān)注。像上半年面市的玉瀾月華，兩次開盤即清盤，中簽率均僅在10%出頭，接近限售。

蕙瀾月華示范區(qū)實(shí)景 （ 以 項(xiàng)目交付為準(zhǔn)）

在面向年輕人的首置、首改市場(chǎng)，盡管行情盤整最為顯著，但綠城項(xiàng)目依舊維持高熱度 。

從運(yùn)河新城的汀岸印月到熙岸曉月，從云谷的悅海棠到之江的知海棠，包括金沙湖的湖映金沙，這些項(xiàng)目無一不是開盤即熱銷，有力烘托了所在板塊的樓市熱度。

悅海棠示范區(qū)實(shí)景 （ 以 項(xiàng)目交付為準(zhǔn)）

在低密市場(chǎng)，詠湖云廬、湖棲云廬、溪徑恒廬、宸風(fēng)逸廬等這些分布于杭州不同板塊的樓盤，憑借鮮明的綠城低密產(chǎn)品標(biāo)簽，亦贏得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可 。

如溪徑恒廬，雖位于城市外圍板塊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不突出，卻憑借當(dāng)下市場(chǎng)少見的法式風(fēng)格，精準(zhǔn)吸引高凈值客群。項(xiàng)目于2025年8月首開入市，拿下2025年下半年杭州低密銷售套數(shù)TOP1，成績亮眼。

溪徑恒廬示范區(qū)實(shí)景 （ 以 項(xiàng)目交付為準(zhǔn)）

若進(jìn)一步聚焦自2025年10月起行情有所回調(diào)的杭州市場(chǎng)，便能清晰看到綠城所展現(xiàn)出的市場(chǎng)引領(lǐng)地位，以及旗下項(xiàng)目對(duì) 市場(chǎng)熱度的顯著支撐作用 。在10-11月杭州商品住宅成交面積TOP10中，綠城旗下項(xiàng)目占據(jù)半數(shù)席位，且強(qiáng)勢(shì)包攬前三名。

2025年10-11月杭州商品住宅成交面積排行

一系列現(xiàn)象級(jí)的推盤表現(xiàn)背后，綠城在杭州實(shí)現(xiàn)了“有口碑、有作品、有流量”的全維覆蓋。而全鏈路產(chǎn)品均獲成功的關(guān)鍵，在于綠城始終走在行業(yè)前列的產(chǎn)品進(jìn)化之路。

如果說前兩年綠城的產(chǎn)品進(jìn)化，表現(xiàn)在率行業(yè)之先推出全維實(shí)景示范區(qū)上，那么2025年，綠城更進(jìn)一步，將產(chǎn)品進(jìn)化從外在的形制，深入到了內(nèi)在的建造體系、工藝工法。

前文提及的蕙瀾月華，綠城打造了杭州市場(chǎng)首個(gè)全維度降噪住宅系統(tǒng) ，該系統(tǒng)覆蓋門窗、樓板、分戶墻、室內(nèi)排水等多重構(gòu)造，并在園區(qū)景觀、設(shè)備安裝等環(huán)節(jié)綜合運(yùn)用隔音技術(shù)，全方位提升居住靜謐性。

到了曉瀾玉華，這種內(nèi)在的產(chǎn)品進(jìn)化變得更為系統(tǒng)化，綠城將企業(yè)首個(gè)全維“好房子實(shí)驗(yàn)室”落在了該項(xiàng)目上 。在曉瀾玉華，靜音降噪、健康空氣、舒適用水等十個(gè)可感知、可驗(yàn)證的技術(shù)體系，均被轉(zhuǎn)化為看得見的工藝標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)從用戶真實(shí)的生活場(chǎng)景出發(fā)，以科技賦能品質(zhì)生活。

綠城首個(gè)全維“好房子實(shí)驗(yàn)室”

從現(xiàn)象級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)到系統(tǒng)性產(chǎn)品迭代，綠城在杭州的實(shí)踐，已超越單一的項(xiàng)目開發(fā)，演進(jìn)為一套可復(fù)制、可持續(xù)的產(chǎn)品力進(jìn)化模式。在該模式的助推下，杭州不僅是其業(yè)績的基石，更是其持續(xù)輸出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的“樣板間”。

浙江其他城市

高端產(chǎn)品力的“實(shí)踐場(chǎng)”

除杭州外，寧波、嘉興、義烏也是綠城在浙江業(yè)績的重要支柱，三城合計(jì)實(shí)現(xiàn)流量業(yè)績超200億元，約占綠城浙江全年總業(yè)績的24%。

在這些市場(chǎng)，綠城采取了與杭州不同的策略：主要聚焦于挖掘當(dāng)?shù)氐母叨烁纳菩枨螅⒁院贾莩墒飚a(chǎn)品為母本，深度開展在地化創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品力的跨城落地與升華。

一方面，綠城的經(jīng)典低密產(chǎn)品系，在跨城市落地中持續(xù)煥新，有效激活了在地高端市場(chǎng) 。

以玫瑰園系為例，其在嘉興落地的云棲玫瑰園，一舉包攬了2025年嘉興千萬級(jí)高端市場(chǎng)銷售金額、套數(shù)、面積的三榜第一，并成功躋身《2025年度浙江高端產(chǎn)品TOP10》。

從產(chǎn)品打造來看，項(xiàng)目立足臨湖的天然稟賦，將法式經(jīng)典美學(xué)與嘉興江南水鄉(xiāng)的韻律融合，并針對(duì)嘉興高凈值客群需求，率當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之先打造功能豐富的三層立體主題會(huì)客廳，規(guī)劃起步建面約248㎡的大尺度戶型。

嘉興云棲玫瑰園示范區(qū)實(shí)景 （ 以 項(xiàng)目交付為準(zhǔn)）

值得一提的是，僅憑云棲玫瑰園和湖境云廬兩項(xiàng)目，綠城就占據(jù)了2025年嘉興千萬級(jí)高端改善市場(chǎng)近90%的市場(chǎng)份額。

廬系，作為綠城在低密領(lǐng)域的又一條明星產(chǎn)品線，不僅僅在嘉興，在寧波、臺(tái)州等城市落地也大放異彩。

寧波鳳棲云廬示范區(qū)實(shí)景 （ 以 項(xiàng)目交付為準(zhǔn)）

以同樣入選《2025年度浙江高端產(chǎn)品TOP10》的寧波鳳棲云廬為例，該項(xiàng)目雖整盤僅164套房源，卻仍堅(jiān)持在地化創(chuàng)新，打造多層次的弧形曲面立面，營造藝術(shù)感、文化感與高奢酒店感三感兼具的場(chǎng)景。憑借這些突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目11月首開，榮膺寧波市六區(qū)低密銷售金額TOP1，牢牢掌握寧波低密市場(chǎng)的話語權(quán)。

12月剛開放示范區(qū)的溫嶺湖畔恒廬，作為綠城在溫嶺的廬系首作，也根據(jù)屬地特征做了相應(yīng)的產(chǎn)品思考。項(xiàng)目巧妙利用三向?yàn)I水的原生水脈，引水入園，構(gòu)建高層與合院兩大組團(tuán)，并創(chuàng)新打造雙會(huì)客廳體系，營造“天地結(jié)廬”的詩意棲居意境。

溫嶺湖畔恒廬示范區(qū)實(shí)景 （ 以 項(xiàng)目交付為準(zhǔn)）

另一方面，在高層改善市場(chǎng)，綠城同樣實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品線的成功輸出 。

在義烏落地的首座“四代宅月華系”作品——芝瀾月華，約8000㎡的全維立體生息示范區(qū)一經(jīng)亮相，便在義烏高端住宅市場(chǎng)掀起了熱潮。首次開盤吸引超600組客戶參與搖號(hào)，房源在2小時(shí)內(nèi)全部售出，實(shí)現(xiàn)銷售額約12億元。

芝瀾月華之所以迅速成為義烏客戶的焦點(diǎn)，源于其出色的產(chǎn)品力。在延續(xù)“月華系”標(biāo)志性基因的同時(shí)，項(xiàng)目進(jìn)行了深度的在地化創(chuàng)新：

從溯源義烏風(fēng)貌的玉樹三庭，到香山會(huì)館合集式場(chǎng)景的創(chuàng)新，從擷取繡湖水波意境的建筑立面，到融合“月華系”芝蘭玉樹標(biāo)識(shí)與義烏市花月季花瓣的12棵月季玉樹，加之在公共空間、戶型設(shè)計(jì)上各種立足客戶的設(shè)計(jì)巧思，義烏芝瀾月華重新定義了當(dāng)?shù)馗叨巳司臃侗尽?/p>

義烏芝瀾月華示范區(qū)實(shí)景 （以項(xiàng)目交付為準(zhǔn)）

綠城在浙江多城市的實(shí)踐表明，高端需求并非一二線城市的專屬。通過“高端母本+在地創(chuàng)新”的產(chǎn)品進(jìn)化邏輯，綠城成功將經(jīng)過杭州市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品力，轉(zhuǎn)化為適配不同城市稟賦與文化的高價(jià)值作品。寧波、嘉興、義烏等城市，不僅是綠城在浙江業(yè)績的重要增長極，更成為其高端產(chǎn)品理念不斷演進(jìn)、持續(xù)落地的“實(shí)踐場(chǎng)”。

從產(chǎn)品到交付

構(gòu)建“產(chǎn)品價(jià)值閉環(huán)”

綠城的產(chǎn)品力，不僅在于持續(xù)的進(jìn)化與創(chuàng)新，更在于實(shí)現(xiàn)與延續(xù)，事實(shí)上，綠城已經(jīng)在浙江市場(chǎng)跑通“研發(fā)-落地-交付-口碑”的產(chǎn)品價(jià)值閉環(huán)，并不斷借此鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

杭州芝瀾月華交付實(shí)景

首個(gè)月華系交付項(xiàng)目——杭州芝瀾月華于2025年6月交付，雖為限價(jià)產(chǎn)品，卻憑借超預(yù)期的交付品質(zhì)，贏得業(yè)界與市場(chǎng)的廣泛好評(píng)，入選《2025上半年杭州十大交付力作品》的同時(shí)，也有著亮眼的二手房市場(chǎng)表現(xiàn)：大證辦理之后，便迅速有大幅高于購入價(jià)格的房源成交，其中一套建面約380㎡的樓王房源，以3330萬元成交，較新房購入價(jià)高出400余萬元。

良好的交付口碑與明確的溢價(jià)預(yù)期，有效帶動(dòng)了后續(xù)玉瀾月華、蕙瀾月華的銷售。正如前文所述，兩個(gè)項(xiàng)目均形成熱銷之勢(shì)，成為綠城2025年浙江業(yè)績的重要支撐。

同樣的場(chǎng)景，在浙江其他城市也不斷復(fù)現(xiàn)。嘉興曉風(fēng)印月，以及義烏、臺(tái)州的鳳起潮鳴等項(xiàng)目的高品質(zhì)交付，不僅驗(yàn)證了綠城產(chǎn)品線跨區(qū)域落地的成熟度，更以扎實(shí)的實(shí)景呈現(xiàn)，持續(xù)強(qiáng)化了綠城的品牌信譽(yù)。

義烏鳳起潮鳴交付實(shí)景

嘉興曉風(fēng)印月交付實(shí)景

云棲玫瑰園之所以能占據(jù)嘉興高端市場(chǎng)領(lǐng)先地位，正是得益于綠城此前在當(dāng)?shù)氐目诒e淀，尤其是曉風(fēng)印月項(xiàng)目的成功交付。曉風(fēng)印月于2025年9月交付，到訪交付率達(dá)100%，更有業(yè)主贈(zèng)送錦旗，表達(dá)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。

據(jù)稱，曾有客戶在購買曉風(fēng)印月后向綠城表示：若綠城在姚家蕩等更優(yōu)質(zhì)地段拿地，將再次復(fù)購。因此，當(dāng)位處姚家蕩的云棲玫瑰園面市時(shí)，該客戶不僅自己購買，還帶動(dòng)親友圈累計(jì)復(fù)購金額近4億元。數(shù)據(jù)顯示，云棲玫瑰園首開時(shí)，老帶新成交占比高達(dá)45%。

高復(fù)購與高比例老帶新的背后，是客戶對(duì)綠城產(chǎn)品與服務(wù)的深度認(rèn)同。

通過“研發(fā)-落地-交付-口碑”的價(jià)值閉環(huán)，綠城不僅輸出高品質(zhì)產(chǎn)品，更提供覆蓋全周期的服務(wù)，除了日常的物業(yè)服務(wù)與社群運(yùn)營等服務(wù)外， 通過曉風(fēng)印月的案例，可以看到其更將服務(wù)延伸至了投資決策的前端 ，傾聽客戶的訴求，從而構(gòu)建起深厚的信任壁壘，形成“人無我有”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié) 語

穿越周期的真正護(hù)城河，并非單一的產(chǎn)品亮點(diǎn)或營銷聲勢(shì)，而是一套系統(tǒng)化、可進(jìn)化、可閉環(huán)的產(chǎn)品力體系。 綠城在浙江的領(lǐng)先，本質(zhì)上是其產(chǎn)品進(jìn)化方法論的勝利 。

在杭州，綠城通過持續(xù)自我迭代，將市場(chǎng)標(biāo)桿變?yōu)榭蓮?fù)制的“樣板間”；在浙江全域，其憑借“高端母本+在地創(chuàng)新”的模式，將已驗(yàn)證的產(chǎn)品力成功移植并煥新，激活了廣闊的高端改善市場(chǎng)；更關(guān)鍵的，綠城通過“研發(fā)-落地-交付-口碑”的價(jià)值閉環(huán)，將每一次交付都轉(zhuǎn)化為品牌信任的強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)，構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的客戶忠誠與市場(chǎng)信譽(yù)。

當(dāng)外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，企業(yè)向內(nèi)構(gòu)筑的、以用戶價(jià)值為核心的系統(tǒng)性產(chǎn)品能力，才是抵御風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)領(lǐng)先的最深確定性。這不僅是綠城自身的答案，也為整個(gè)行業(yè)提供了在盤整期中破局前行的關(guān)鍵啟示。

【以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)觀點(diǎn)。】