京城舊書店NO.1的秘密：元羲如何打造品牌傳奇？

元羲書店，位于北京市朝陽區(qū)光熙家園1號樓-1至1層-110地下一層B16?，它是目前京城最大的舊書店之一。??

店內(nèi)，商品超級豐富，從各種藏書，雜志，報(bào)紙，筆記到DVD，徽章，古玩和一些老玩意兒應(yīng)有盡有。

老板趙華不僅服務(wù)態(tài)度很好，并且能說會道，勤快干練，深受歡迎！

目前，筆者因?yàn)槿ツ抢镔I書和音像制品，并有幸認(rèn)識了老板趙華！通過她的訪問，大家來看一看元羲書店是如何打造傳奇的。

老板趙華，2000年從山東赴京創(chuàng)業(yè)，2023年12月創(chuàng)立元羲書店，以“純粹舊書店”為理念。

談到店名“元羲”的意思，趙華揭秘，“元”是2014年1月1日開的業(yè)，“羲”是伏羲始皇的“羲”，“元羲”的意思就是力爭第一！

十年前，趙華開過一陣子書店，中途她去生孩子，便做了十年全職太太，暫停工作。十年后，她重操舊業(yè)，創(chuàng)建元羲書店。

開業(yè)之前，趙華曾豪言：“舊書店要不就不做，要做就做到北京第一名！”

結(jié)果，在2024年1月1日開業(yè)時(shí)候，曾經(jīng)很多人都在笑話她。畢竟在她老公眼里 ，她是一個(gè)什么都不會的人，當(dāng)時(shí)她就連坐地鐵都不會。

結(jié)果，趙華居然在一年時(shí)間，就讓元羲書店做成了京城一個(gè)規(guī)模較大的舊書店，瞬間令業(yè)內(nèi)震驚！

北京最大兩座書店，王府井書店、圖書大廈，都是國營企業(yè)，他們賣得是新書。元羲書店是私人小企業(yè)，重點(diǎn)是銷售舊書。

趙華笑稱：“假如是不玩舊書的人，一進(jìn)門會感覺這是文物社！”

店里，目前有四十萬冊書，90%是2000年之前的書，80%是90年代以前的書，重點(diǎn)銷售50年代到90年代的書！

元羲目前有四個(gè)店鋪，都是慢慢做起來的。一開始，只有最里面150平米的小店。

趙華透露，半年一個(gè)顧客，都沒有。全都是做線上銷售，她某天發(fā)現(xiàn)前面正對街面的門臉店鋪的老板正要搬走，頓時(shí)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

前任老板正在打包的時(shí)候 ，她就跟房東租下店鋪，一天都沒耽誤，全程無縫銜接！

當(dāng)前面的門臉租下來以后，隨著舊書貨品越存越多，趙華索性把后面兩個(gè)店也都租了下來。

至此，元羲書店的生意越來越好，房租也越來越多。其實(shí)一個(gè)店的單價(jià)不高，但四個(gè)店的總價(jià)，還是有點(diǎn)吃不消。

雖然書店好個(gè)月都在虧損，但她覺得自己能堅(jiān)持下去。趙華滿懷希望地說：“我曾經(jīng)說過，要做一個(gè)百年老店，給我的子孫留著！”

而且，元羲書店提供空書架出租服務(wù)，讀者可自主出售個(gè)人藏書，實(shí)現(xiàn)書籍流通并滿足“開店”愿望。

盡管社會上普遍認(rèn)為書店是夕陽產(chǎn)業(yè)，受到網(wǎng)絡(luò)在線閱讀、電商的巨大沖擊，全國無數(shù)大小書店皆損失慘重，紛紛關(guān)門大吉。

可是，趙華認(rèn)為自己既然做了，就相信它還會成為朝陽產(chǎn)業(yè)。 畢竟大家都在喊“文化復(fù)興！文化復(fù)興！” ，包括國家也在扶持圖書文化。

包括她對孩子的教育也是“盡量少看手機(jī)，多看書！”因此，大家早晚會認(rèn)識到讀書是有益的，能獲取知識，拓寬眼界，了解世界！”

面對電商沖擊，她通過自媒體（視頻號、小紅書）推廣“云逛店”，并探索舊書店聯(lián)盟計(jì)劃，目標(biāo)讓元羲書店打造成行業(yè)品牌！

店里平均一周會來兩頓貨，趙華便率領(lǐng)四位店員開始工作。通過挑選、分類、整合上架，還有就是把各類圖書的照片，發(fā)到微信購物群里面！

老板有六個(gè)圖書微信群，接近兩千個(gè)忠實(shí)書友！他們每天都會在這里買書，樂此不疲！

其中，一號房的書友，基本一周來四趟！趙華笑稱，“這是股東來了！”

趙華透露，某位榜一的大哥曾經(jīng)一天之內(nèi)，購買了一千多本書。他純屬個(gè)人愛好，只要是拍照發(fā)到群里的，他全部打包！

而且這種現(xiàn)象，居然在元羲書店的圖書群里出現(xiàn)過好幾十次，外人難以想象的！

目前，就連北京其它書店的同行，都來這里淘書選購。畢竟很多貨是珍貴的，價(jià)格也相對公道。因此對于同行來說，物以稀為貴！

趙華坦言，店里99%的書，價(jià)格很公道！因?yàn)闀⒖伎拙W(wǎng)、淘寶、京東等地的價(jià)格。

別的地方，一本普通舊書可能賣七八元，或者二三十元，在這里統(tǒng)一十元！

就跟選美一樣，去掉一個(gè)最低價(jià)，去掉一個(gè)最高價(jià)，中不溜偏低的。假如你在其它網(wǎng)上買，還需要加運(yùn)費(fèi)！

店內(nèi)最暢銷的是文學(xué)、歷史、哲學(xué)三類書籍，統(tǒng)稱“文史哲”。趙華認(rèn)為這這些是最大眾的書，大家都能接受。

特別偏門的書也有，曾經(jīng)有搞研究的，去她這里找到想要的書！ 例如他們曾協(xié)助工藝美術(shù)師處理三代人藏書，并修復(fù)山東收來的8噸紅色文獻(xiàn)。??

有很多舊書比較珍貴，只因沒有再版。可能是古版，或者手稿、內(nèi)部發(fā)行的，便物以稀為貴了！

因?yàn)楹芏嗯f書別的地方?jīng)]有，在元羲書店那里，都成為了寶貝！例如當(dāng)天就有人購買一本民國出的珍貴古書，非常高興！

反而是網(wǎng)上最暢銷的青春、玄幻、仙俠類小說，則在元羲書店銷量一般，只有一些小姑娘過來買一些！

畢竟書店的受眾群體是40歲以上的中年男性，他們寧愿看金庸、古龍、梁羽生，也不會看這些。

瓊瑤、金庸的暢銷小說，都是趙華年輕時(shí)候，最喜歡看的，同樣在元羲書店賣得非常好！

諜戰(zhàn)小說、軍事類的書籍，賣得也可以。訪問途中，就有人購買了一本二戰(zhàn)類書籍，捎帶拿了一本《朱元璋外傳》。

談到為何出售音像制品，趙華透露這是一個(gè)機(jī)緣巧合！

她曾買過一些音像制品，便放在書店擺放！沒想到居然賣得很火！

至此，元羲書店就敞開地回收回收光盤、磁帶，趙華認(rèn)為似乎北京就這一家。

她介紹道：“如果打開孔網(wǎng)的店鋪，里面有八萬多張DVD和藍(lán)光，很多人都愿意在這里下單購買!"

普通DVD統(tǒng)一是十元，難找的音像制品統(tǒng)一是二十、三十元，大家可能在別的地方搶別的店買七元，或者是五十元！

有很多圖書賣不掉，就囤在那里，經(jīng)常會堆砌成山。但是，趙華看著并不難受，她相信每一本書都會找到它的主人！

因?yàn)楹芏鄨D書很偏門的，看似很不好賣，反而會有人特意來找。老板趙華會針對顧客與讀者們的喜好，去幫他們專門找書，服務(wù)態(tài)度，深受好評！

就像有人到書店，購買瓊瑤的全部小說，她搜遍全網(wǎng)沒有找到，到這里全拿到。趙華透露，她找這些舊書，沒用多長時(shí)間，只用幾批貨就能搞定！

對于自己工作狀態(tài)，趙華打出120分，她自稱是超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，工作起來很有戰(zhàn)斗力。她每天拿出全部心思去經(jīng)營書店，讓生意開始興隆起來！

對于元羲書店，趙華打出90分，已經(jīng)達(dá)到她心中的理想狀態(tài)。唯一的十分，還是分類不夠明確。

但是，店里的90%書籍，如果分類都太明確了，那么對于廣大顧客而言，那就沒有淘書的樂趣了！

老板趙華坦言，“對于每一位光顧元羲書店，或者網(wǎng)購的書迷，包括采訪我的人，都非常感謝。正是這些顧客，成為我們工作的動力。”