不到50元搞定4000元大牌魚子精華的平替？奧樂齊成為個護用品超市冠軍

奧樂齊個護用品在社交媒體掀起種草跟代購熱潮。

作者｜許小九

媒體上夸奧樂齊的文章很多，本篇就專門寫寫奧樂齊的個護用品。

這兩年，越來越多消費者開始在奧樂齊購買個護用品。甚至，網(wǎng)上也都出現(xiàn)了奧樂齊個護產(chǎn)品代購，生意火爆。

兩個月前，奧樂齊在國內(nèi)第一次上線魚子精華系列，官方宣稱這是你“人生第一瓶魚子精華”，單品14.9元起，最貴的只要49.9元，200元出頭就能拿下全套7件產(chǎn)品。一看配料表，確實有點東西，十幾塊錢的產(chǎn)品還添加了專利成分，有魚子精華、雨生紅球藻、DNA鈉、棕櫚酰三肽-5、乙酰基六肽-8、角鯊?fù)椤⑴Ｓ凸⒎湎灥取＿@回，奧樂齊確實有點“離譜了”。

在個人洗護這個競爭已經(jīng)非常擁擠的賽道里，奧樂齊算不上高調(diào)，沒有鋪天蓋地的廣告，卻在社交平臺和消費者的日常討論中，頻頻被提起，社交種草指數(shù)非常高。

值得注意的是，奧樂齊著重打造個護用品自有品牌的開發(fā)，也符合《中國自有品牌發(fā)展研究報告（2025-2026）》對趨勢的預(yù)測：自有品牌新品的增長潛力從食品飲料擴展至更多類目，過去五年中國市場自有品牌食品新品超七成集中在烘焙與零食兩大傳統(tǒng)品類，未來創(chuàng)新將向其它品類轉(zhuǎn)移，有機會在個人護理和家居清潔等更多品類釋放增長潛力。

“奧樂齊是個護用品超市冠軍”，這句話沒有一絲夸張。現(xiàn)在，奧樂齊不是“便宜就行”，而是“這個價位里，奧樂齊真的很行。

爆款個護產(chǎn)品 主打大牌平替

一開始，很多人只是“順手試試”，真正用下來，發(fā)現(xiàn)不僅沒踩雷，反而還挺好用，于是從“試一次”變成了“回購品”。在奧樂齊的個人洗護產(chǎn)品線里，有幾款產(chǎn)品，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的良好口碑。

·9.9元乳木果經(jīng)典護手霜是老網(wǎng)紅了，9.9元75g，配料表第二位就是牛油果樹果脂，整個配方極其接近歐舒丹的乳木果護手霜。奧樂齊最近也上新了一款檀香木護手霜，14.9元75g，采用鋁管包裝，牛油果樹果脂占位成分表第二名，添加了檀香油、雪松木油、迷迭香等，氣味高級，手感滋潤，非常推薦。

（對比奧樂齊乳木果護手霜與歐舒丹乳木果經(jīng)典潤手霜的配料表）

（奧樂齊檀香木護手霜配料表）

·12.9元的橄欖護唇膏，成分非常高級，排名前幾的分別是：十三烷醇偏苯三酸酯、羊毛脂、辛酸/葵油甘油三酯、蜂蠟。整個配料表十分接近日本DHC網(wǎng)紅唇膏。

（對比奧樂齊橄欖護唇膏跟日本DHC橄欖護唇膏配料表）

·5.9元6支裝牙刷，也是斷貨王。刷毛軟硬適中，大小適合成年人，側(cè)面沒有模具分型面的合模痕跡，非常好用。誰懂對象牙刷毛炸開了但又不舍得扔的無奈感，這么大一版牙刷，用起來毫不心疼，快快給對象安排上吧。

·自然堂奧樂齊聯(lián)名煙酰胺煥亮面膜，19.9元5片，添加了99%精純煙酰胺、積雪草提取物、喜馬拉雅冰川水等。質(zhì)地輕薄，貼合肌膚，敷后皮膚提亮效果明顯，網(wǎng)上風(fēng)很大。

·9.9元100g的氨基酸潔面乳。定位是日常清潔，泡沫細(xì)膩，上臉不刺激，洗后不容易拔干，適合各種膚質(zhì)，在這個價格區(qū)間里沒有對手。奧樂齊最近上新了19.9元魚子精華潔面乳，含中國發(fā)明專利成分：芽孢桿菌/大豆發(fā)酵產(chǎn)物提取物、丁二醇、1,2-己二醇、透明質(zhì)酸鈉、葉酸，以及鱘魚子醬提取物等等，定位是中端需求，起泡效果、保濕效果都非常棒。

（左：9.9超值氨基酸洗面奶；右：19.9魚子精華潔面乳）

·3.9元女性衛(wèi)生用品系列。3.9元在奧樂齊，能買20片護墊，8片240mm衛(wèi)生巾，6片260mm衛(wèi)生巾，4片420mm衛(wèi)生巾，大號“夜安褲”還能買2片。

·討論度最高的Lacura魚子醬系列（潔面乳、肌底水、精華乳液、精華液、眼霜、面霜、面膜）。其中49.9元30g的魚子醬面霜、49.9元魚子醬精華常年處于斷貨狀態(tài)，配料也是十分高級，核心成分含魚子精華、雨生紅球藻和DNA鈉等。魚子醬面膜成分里有棕櫚酰三肽-5和乙酰基六肽-8這兩種活性肽，前者能增加膠原蛋白的生成，后者能減少動態(tài)紋的產(chǎn)生，也是屬于“需要手速”的稀品。

超市做個護，更懂“日常”

很多消費者一開始對奧樂齊洗護產(chǎn)品的偏見，其實來自一個誤解：超市怎么能做好護膚和洗護品？

但從另一個角度看，正因為它是超市，反而更懂什么叫“每天都要用”。

來看看奧樂齊現(xiàn)有的個護產(chǎn)品品類都有哪些：洗面奶、面霜、面部精華、面膜、護手霜、唇膏、女性衛(wèi)生用品、洗護發(fā)用品、卸妝水、牙刷牙膏、沐浴乳、潤膚乳等等。

可以看出，奧樂齊面對的不是小眾極致護膚人群，而是要解決最普通的生活場景：早上洗臉、晚上洗頭、洗完澡趕著睡覺。這種場景里，消費者最在意的并不是“成分表有多高級”，而是好不好沖洗、會不會刺激、成分是否安全、能不能長期用。

這樣看來，奧樂齊做洗護最聰明的一點，是它非常清楚自己的位置。它也不急著講什么“科技突破” 、“成分革命”，而是牢牢抓住一個核心問題：普通人每天要用的洗護用品，能不能少花點錢，但體驗值別掉太多！現(xiàn)在的洗護市場，其實兩頭都很極端。奧樂齊選擇的是中間那條最難走、卻最有群眾基礎(chǔ)的路—— 不追求驚艷，但要求穩(wěn)定；不談奢華，但必須好用。

于是你會發(fā)現(xiàn)，它的洗面奶洗完后臉部干爽不緊繃；護手霜香味克制，不廉價也不沖鼻，滋潤保濕；沐浴露洗得干凈且不假滑……，沒有哪一項是“天花板”，但幾乎沒有明顯短板，屬于是方方面面達(dá)到80分，而不是追求某項滿分的“優(yōu)等生”。

信任感成為奧樂齊的核心賣點

奧樂齊的價格確實低，但它并沒有把“便宜”當(dāng)作唯一賣點。

真正讓消費者留下來的，是那種慢慢建立起來的信任感。你第一次買它的洗面奶，可能是因為便宜；第二次回購，是因為用著沒問題；第三次再嘗試其他個護產(chǎn)品如護手霜、潤唇膏等，已經(jīng)是一種順理成章的選擇。

這種信任感，來自奧樂齊對品質(zhì)底線的堅守。

究其原因，奧樂齊在供應(yīng)鏈和成本控制上有天然優(yōu)勢，自有品牌占比高，采購集中，渠道結(jié)構(gòu)簡單，店鋪面積緊湊人手少，營銷力度小等，這些都讓它能把成本壓下來。但壓成本并不等于犧牲體驗，它更像是把錢花在“該花的地方”，而不是花在營銷和包裝溢價上。

這樣正擊中了大部分消費者的購物心態(tài)：當(dāng)意識到“我沒在為廣告買單”，反而會更愿意為產(chǎn)品本身付費。

奧樂齊個人洗護用品做得好，其實也給整個行業(yè)提了一個醒：當(dāng)品牌溢價效果削弱，“把基礎(chǔ)產(chǎn)品認(rèn)真做好”反而成了一種稀缺能力。不是每個品牌都需要“講故事”，但每個品牌都必須尊重消費者的真實使用體驗。

其實奧樂齊并沒有改變洗護行業(yè)的規(guī)則，但它證明了一件事：在合理的價格區(qū)間內(nèi)，做好產(chǎn)品本身，依然能贏得市場。