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JALO BEST ∣ ISSUE 488
一個(gè)家居品牌,整天把國(guó)際局勢(shì)掛在嘴上,未免讓人覺得油膩。
其實(shí)我們也沒辦法。誰讓伊朗有那么多好地毯,而這兩年伊朗的局勢(shì)又那么動(dòng)蕩呢?
過去的一年我去了7次伊朗。最近一次是今年1月3號(hào)到7號(hào);那次剛剛回國(guó),伊朗就斷了網(wǎng),然后就是風(fēng)聲鶴唳、一日三驚。
這兩天,靴子終于落地,美國(guó)和以色列以前所未有的力度再次攻擊伊朗。除了跟大家同樣的感受之外,作為很熟悉伊朗的小地毯商,我們還多了幾分復(fù)雜的情緒:▼
因?yàn)槿嗣裆畹貌缓茫覀兘佑|的伊朗人里,對(duì)政府不滿的比例非常高。但美國(guó)以色列以這種暴烈的方式,刺殺掉了86歲的最高領(lǐng)導(dǎo)人,我們旁人看著都心驚肉跳,不知道我們那些伊朗朋友會(huì)怎么想。
說實(shí)話從生意的角度,伊朗手工羊毛地毯的價(jià)格是被嚴(yán)重低估的。我們能以這么便宜的價(jià)格進(jìn)口到這些地毯,回國(guó)稍微加點(diǎn)兒利潤(rùn)就賣了,根本原因就是伊朗很窮。
如果這次真的改朝換代了,那未來或者亂一年半載,沒法去挑地毯了;或者伊朗臣服美國(guó)、幾十年制裁解除,這些地毯慢慢恢復(fù)應(yīng)有的價(jià)值,那伽羅生活這地毯生意還能不能做,真是不好說了。
時(shí)代的一粒沙,落在個(gè)人身上就是一座大山。就說眼前這批貨,是1月份我們有驚無險(xiǎn)搶出來的,進(jìn)貨價(jià)倒是沒怎么變,但運(yùn)出來花了大價(jià)錢。
這批貨,除了一些常規(guī)的6平米大地毯(目前還有一些庫(kù)存,可以戳挑選),還有就是Gabbeh床邊毯的貨源,有了重大突破。我們從德黑蘭坐汽車10小時(shí)去了設(shè)拉子,又從設(shè)拉子一路找源頭找回德黑蘭,終于打通了Gabbeh床邊毯的供應(yīng)鏈。
但現(xiàn)在的局面讓我們很迷茫,已經(jīng)不知道,是把這些地毯盡快賣掉好,還是放在倉(cāng)庫(kù)囤一段時(shí)間,將來奇貨可居?
誰知道什么時(shí)候還能再去伊朗?甚至去了之后,之前的供應(yīng)鏈,還在嗎?
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伊朗首都德黑蘭是一座能看見雪山的城市
/ 從無功而返到柳暗花明:這批床邊毯的故事
今年1月份那次去伊朗,我們下定決心,去了一個(gè)叫設(shè)拉子的城市。
下這個(gè)決心不容易,因?yàn)榫嚯x實(shí)在是太遠(yuǎn)了。德黑蘭在北邊,設(shè)拉子在南邊,基本沒有高速公路,坐車過去接近10個(gè)小時(shí)。因?yàn)閷?duì)老舊的伊朗民航飛機(jī)不放心,我們不愿意坐伊朗的國(guó)內(nèi)航班。總之,妥妥的鐵腚之旅。
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穿行伊朗境內(nèi),路邊多是這種寸草不生的荒原戈壁
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為什么非要去設(shè)拉子呢?因?yàn)樵谶@兩年,我們開拓了伊朗地毯的新品類,那就是床邊毯、小圓毯、小方毯等小型的Gabbeh地毯。
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適合鋪在床邊的床邊毯
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床邊毯使用場(chǎng)景
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適合放在門廳或者寫字桌下的門廳毯
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適合當(dāng)坐墊的小方毯
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適合當(dāng)坐墊的小圓毯
這些小地毯非常搶手。它們是日本人提供的設(shè)計(jì),在伊朗編織。也就是說,我們每次都需要跟日本人搶貨,否則就只能挑他們挑剩下的。
設(shè)拉子這個(gè)地方,是Gabbeh地毯的產(chǎn)業(yè)中心。這次去設(shè)拉子,我們是想直接找到Gabbeh床邊毯的生產(chǎn)源頭,免得老是受制于人。
我們坐上一輛出租車,從南到北穿越了大半個(gè)伊朗。結(jié)果到了設(shè)拉子翻來覆去地找,卻沒有發(fā)現(xiàn)一家賣Gabbeh床邊毯的商鋪;又聯(lián)系了之前合作過的Gabbeh地毯商,去他們?cè)诮紖^(qū)的倉(cāng)庫(kù)看,也是驢唇不對(duì)馬嘴。
這次白跑一趟,讓我們對(duì)于伊朗小型Gabbeh地毯的產(chǎn)業(yè)鏈條,有了非常感性的認(rèn)識(shí):伊朗人平時(shí)根本不用這些地毯,它們都是織來專門出口的;生產(chǎn)者對(duì)接的是德黑蘭的地毯出口商,設(shè)拉子的店里根本就不賣。
本來以為這次又沒搞定Gabbeh床邊毯,結(jié)果在返程的路上,我們聯(lián)系上了德黑蘭一個(gè)地毯商。這個(gè)地毯商專營(yíng)最高品質(zhì)的的Gabbeh地毯,在伊朗全國(guó)有完整的地毯供應(yīng)鏈。實(shí)地查看后發(fā)現(xiàn),這家地毯商的床邊毯的品質(zhì),跟我們?cè)谌毡镜牡靥旱昀锟吹降模荒R粯樱械纳踔吝€更好。
今年年初那幾天伊朗的局勢(shì)已經(jīng)開始動(dòng)蕩,老百姓上街抗議,很多商家都停業(yè)了,街面上也不太平。在不能前往倉(cāng)庫(kù)挑選的情況下,這個(gè)地毯商派人派車,把五六百條床邊毯,運(yùn)到一個(gè)妥帖的地方,供我們挑選。
后來,伊朗全國(guó)斷網(wǎng)。這個(gè)地毯商想盡辦法,最終順利把地毯送上飛機(jī)、運(yùn)到了北京。今天我們售賣的Gabbeh床邊毯,就是這批貨里的一部分。
/ 我們的Gabbeh床邊毯為什么值得買?
跟大家一起復(fù)習(xí)一下:波斯羊毛地毯大概分為3類,一種叫Carpet,一種叫Gabbeh,還有種織法簡(jiǎn)單的地毯是Kilim。Carpet就是指我們常見的傳統(tǒng)波斯地毯;Gabbeh在風(fēng)格上更現(xiàn)代,這些年在歐美、日本很受歡迎。
我們從伊朗進(jìn)口地毯,從Carpet開始、逐漸擴(kuò)展到Gabbeh。其間也賣過伊朗的絲毯,足夠豪華、就是太貴了。總之,上述這些品類,經(jīng)過八九年的積累,都已經(jīng)積累了豐富、可靠的供應(yīng)商資源。
小型的Gabbeh地毯,包括床邊毯、小圓毯、小方毯,屬于比較新的品類。這些小地毯伊朗人自己基本不用,都是出口。
在最初幾次售賣時(shí),由于貨源不穩(wěn)定,總是需要跟日本人搶貨。有一次我們千里迢迢飛到伊朗,卻發(fā)現(xiàn)地毯被別人挑走了。
而如前所述,1月這次出差采購(gòu),我們新找到的合作伙伴,是伊朗最厲害的Gabbeh地毯商之一。他們的床邊毯的工藝細(xì)致,圖案非常豐富,顏色一點(diǎn)兒不死板。總之,對(duì)于這批床邊毯的設(shè)計(jì)和品質(zhì),我們非常有信心,相信你也絕對(duì)不會(huì)失望。
從2017年銷售波斯地毯到現(xiàn)在,我們總結(jié)出一個(gè)規(guī)律:
伽羅生活的用戶更喜歡大地毯。即便6平米以上的地毯,人民幣怎么也要1萬2以上了,但銷售速度還是明顯比六七千元的3-4平米地毯快(我們現(xiàn)在還有少量大面積的傳統(tǒng)Carpet波斯地毯在售,戳看)。
很顯然,6平米以上的波斯地毯,更實(shí)用。現(xiàn)代中國(guó)家庭的客廳里,沙發(fā)寬度最少的也要有2米以上。6平米地毯一般是3米*2米,長(zhǎng)邊對(duì)著沙發(fā),3米正好,兩邊留些富余,顯大氣,而且基本可以覆蓋客廳里人主要的活動(dòng)區(qū)域。如果是4平米地毯,就會(huì)稍微有點(diǎn)局促了。
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6平米以上的伊朗地毯
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這種大地毯雖然價(jià)格貴一點(diǎn),但是卻非常好用,覆蓋面積大,無論在美觀上還是使用上都會(huì)上一個(gè)檔次
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除了床邊毯,因?yàn)橛刑囟ㄊ褂脠?chǎng)景,如果你想在客廳使用地毯,我們最推薦這種6平米以上的大地毯
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紅色系在伊朗地毯中最多,也是最好搭配的,我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的家居圖片中可以看到,紅色系幾乎適合所有家居風(fēng)格和配色,但是伊朗地毯也偶爾會(huì)有綠色、藍(lán)色色系,因?yàn)橄∮校裢馐軞g迎
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家庭里最合適鋪地毯的地方,除了客廳,還有臥室床邊。但傳統(tǒng)的波斯地毯,一直沒有合適的放在床邊的地毯尺寸。直到Gabbeh床邊毯的出現(xiàn),情況發(fā)生改變。
Gabbeh床邊毯的尺寸非常實(shí)用。中國(guó)床的面積一般都是2米*1.8米或者2米*1.5米,長(zhǎng)度1.5米的床邊毯鋪在側(cè)邊足夠了,而寬度0.5米也是剛剛好。作為上下床踩踏的地方,床邊毯厚實(shí)、容易清潔。早上起床時(shí),踩到這樣的床邊毯上,一天都是好的心情。
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五星級(jí)酒店的夜床服務(wù)里就有一項(xiàng),在床邊鋪上地墊,方便上床或者下床時(shí)腳直接踩到地上,床邊毯也是這個(gè)作用
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在床邊鋪一塊床邊毯,不僅會(huì)讓臥室更溫馨,也會(huì)讓生活更舒適
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我們的床邊毯尺寸正合適,不大不小
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無論是地毯品質(zhì)還是花色,我們都有信心
因?yàn)槎际茄蛎靥海止ぞ幙椨直WC了足夠堅(jiān)固耐用,傳統(tǒng)的Carpet大地毯,還有Gabbeh床邊毯的保養(yǎng)都很容易。平時(shí)用吸塵器就可以,有臟污就拿濕布沾清潔劑擦擦。如果過了幾年,想徹底清洗一下,建議送到專業(yè)的地毯清洗機(jī)構(gòu),用大量的水沖洗,這種方式洗得最干凈,每平米價(jià)格幾十塊錢,也不算貴。如果大家有需要,我們可以推薦。
這次我們上架約60條Gabbeh床邊毯,是1月份采購(gòu)數(shù)量的一小部分。本文中地毯尺寸數(shù)據(jù)均為手工測(cè)量,不可避免會(huì)有一定誤差。價(jià)格均為順豐包郵價(jià)格。
篇幅所限,下文僅展示部分產(chǎn)品的圖片,挑選和購(gòu)買請(qǐng)點(diǎn)擊文末小程序。
1.
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⊙編號(hào):IC260044
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 159×52 cm
⊙面積 ≈ 0.8268 ㎡
⊙售價(jià):1985 元(包郵)
2.
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⊙編號(hào):IC260046
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 148×49 cm
⊙面積 ≈ 0.7252 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
3.
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⊙編號(hào):IC260048
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 159×51 cm
⊙面積 ≈ 0.8109 ㎡
⊙售價(jià):1985 元(包郵)
4.
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⊙編號(hào):IC260050
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 137×47 cm
⊙面積 ≈ 0.6439 ㎡
⊙售價(jià):1685 元(包郵)
5.
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⊙編號(hào):IC260051
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 137×49 cm
⊙面積 ≈ 0.6713 ㎡
⊙售價(jià):1685 元(包郵)
6.
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⊙編號(hào):IC260052
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 139×50 cm
⊙面積 ≈ 0.695 ㎡
⊙售價(jià):1685 元(包郵)
7.
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⊙編號(hào):IC260055
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 152×52 cm
⊙面積 ≈ 0.7904 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
8.
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⊙編號(hào):IC260059
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 148×54 cm
⊙面積 ≈ 0.7992 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
9.
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⊙編號(hào):IC260060
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 146×48 cm
⊙面積 ≈ 0.7008 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
10.
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⊙編號(hào):IC260064
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 152×49 cm
⊙面積 ≈ 0.7448 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
11.
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⊙編號(hào):IC260068
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 133×49 cm
⊙面積 ≈ 0.6517 ㎡
⊙售價(jià):1685 元(包郵)
12.
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⊙編號(hào):IC260078
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 146×47 cm
⊙面積 ≈ 0.6862 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
13.
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⊙編號(hào):IC260081
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 152×53 cm
⊙面積 ≈ 0.8056 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
14.
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⊙編號(hào):IC260091
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 140×47 cm
⊙面積 ≈ 0.658 ㎡
⊙售價(jià):1685 元(包郵)
15.
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⊙編號(hào):IC260096
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 148×54 cm
⊙面積 ≈ 0.7992 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
16.
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⊙編號(hào):IC260102
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 141×49 cm
⊙面積 ≈ 0.6909 ㎡
⊙售價(jià):1685 元(包郵)
17.
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⊙編號(hào):IC260104
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 148×46 cm
⊙面積 ≈ 0.6808 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
18.
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⊙編號(hào):IC260105
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 146×53 cm
⊙面積 ≈ 0.7738 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
19.
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⊙編號(hào):IC260107
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 135×51 cm
⊙面積 ≈ 0.6885 ㎡
⊙售價(jià):1685 元(包郵)
20.
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⊙編號(hào):IC260109
⊙材質(zhì)和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 145×49 cm
⊙面積 ≈ 0.7105 ㎡
⊙售價(jià):1885 元(包郵)
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