浙江
馬年除夕，黑騎士（參數(shù)丨圖片）攜IPTV登陸春晚，成為首個登上國家級盛會的外賣車品牌，這一消息不僅令萬千騎手倍感振奮，更讓整個外賣車行業(yè)與有榮焉，黑騎士也順勢成為業(yè)內外熱議焦點。
手握巨大流量與關注度，黑騎士再出高招，宣布在春晚播出期間，用戶截到帶有黑騎士角標廣告的畫面分享至社交媒體即可領取精美禮物，推動品牌熱度高漲，寫下春節(jié)營銷驚艷一筆。
從行業(yè)破圈到身份認同
春晚舞臺的雙重價值
春晚作為國內最具影響力的文化IP，其廣告門檻和篩選標準之高不言而喻。黑騎士能夠亮相其中，至少釋放出兩個層面的信號。
首先是行業(yè)層面的破圈。依托春晚的億級流量，黑騎士觸達的不僅是存量用戶，更是海量的潛在人群。那些平日里對外賣車市場不甚了解的觀眾，第一次意識到這個領域有一個叫黑騎士的品牌。這種認知的建立，比任何渠道廣告都來得直接且高效。對于整個產(chǎn)業(yè)而言，這也是一次難得的正名，標志著外賣車這個曾經(jīng)被視為“小眾”的品類正在步入主流視野。
其次是品牌層面的背書。能夠站在國家級舞臺上，意味著品牌具備相應的實力與資質，這一背書將轉化為渠道端的信任，終端門店的信心，以及用戶選擇時的傾向。從品牌資產(chǎn)積累的角度看，登上春晚相當于一次強有力的信用加持，彰顯黑騎士是一個有實力、有擔當?shù)钠放啤?/p>
當然，春晚的價值遠不止于高曝光。對于萬千騎手而言，看到自己所追隨的品牌出現(xiàn)在春晚舞臺，心里必然生發(fā)出滿滿的自豪感。這種情感連接是硬廣無法替代的，它讓用戶意識到黑騎士正和自身一道成長，一道閃耀。從這個意義上看，上春晚不僅是黑騎士品牌的榮耀，更是用戶的榮耀。
引導用戶共建品牌
一場有溫度的春節(jié)營銷
如果說上春晚是品牌在搭建高度，那么春晚期間的截圖互動則是在延伸品牌的溫度。
春晚播出期間，黑騎士發(fā)起了一項特別的互動活動：只要用戶在電視上捕捉到帶有黑騎士角標廣告的畫面，截圖分享至社交媒體即可領取新年好禮。這一活動看似簡單，實則蘊含著極大的營銷創(chuàng)意。
要知道，傳統(tǒng)的廣告邏輯是單向輸出，即品牌投放，用戶接收。而黑騎士反其道而行之，將用戶從被動的接收者轉變?yōu)橹鲃拥膮⑴c者。
尋找角標廣告這一動作本身就帶有游戲化的趣味性。用戶在觀看春晚的同時下意識地留意屏幕，發(fā)現(xiàn)目標后截圖分享，從而獲得類似尋寶的參與感，在此過程中，品牌信息不再是劃過眼前的過客，而是深深刻入用戶記憶的印記。
從傳播效果來看，用戶的主動分享帶來了二次傳播的裂變效應。當用戶把截圖發(fā)到群里、朋友圈里，當大家在互相提醒“快看，黑騎士又出現(xiàn)了”，品牌聲量就在用戶自發(fā)的互動中悄然攀升。相比品牌自己吆喝“我上春晚了”，讓用戶去發(fā)現(xiàn)、去傳播，顯然更具說服力，也更有溫度。
視野放至更寬，從初代元老勛章的致敬，到二代黑粉的榮耀加冕，再到這次春晚互動，黑騎士一直在做同一件事：將用戶從旁觀者轉變?yōu)閰⑴c者，從消費者轉變?yōu)槠放频墓步ㄕ摺＿@種用戶思維的貫穿，構成了黑騎士差異化的品牌底色。
品牌的成功不取決于它所登上的舞臺有多大，而在于它能夠走進多少人的內心。黑騎士春節(jié)營銷的高明之處在于并未標榜自己有多卓越，而是讓用戶真切地感受到你懂我，你在乎我，你愿意陪我，從而彰顯品牌溫度，引發(fā)用戶對品牌的情感共鳴。
登上春晚的榮光，屬于每一個與黑騎士同行的人。而未來漫長的路途上，黑騎士依然會陪伴在側，以用戶為中心，持續(xù)推動品牌躍遷，和所有騎手共同為愛與榮耀而戰(zhàn)！
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