廣東
之前健身教練給我上了一節(jié)銷售課，我突然發(fā)現(xiàn)健身房就像是網(wǎng)上娛樂直播間的秀場。
大哥給美女教練報私教，充個幾萬塊，就相當(dāng)于給美女主播充值打賞。
另外還有幾個點：
1、一個好的教練一個月能給健身房帶來幾十萬的業(yè)績，通常都是開大單，一個客戶5-10w報課的那種。
2、我這個健身房定價是400-600一節(jié)課，年卡不掙錢，私教才掙錢。
3、如果你是年卡過來鍛煉的普通會員，教練會看你的狀態(tài)對你進(jìn)行搭訕「場開」，通常選的人群是那種在健身器材旁不知所措，眼睛左顧右盼，生澀地使用器材的人。
4、搭訕時先認(rèn)可，最好能夸獎，而且夸在點子上。
比如這個動作做到位了，不要一上來就cpu，說你這個動作不對，應(yīng)該怎樣blabla，大多數(shù)人不喜歡一下子就被否定，能聊起來最重要。
5、到了私教開單談判環(huán)節(jié)，先問預(yù)算，對方一般答沒什么預(yù)算，或者報較低的預(yù)算，比如幾千塊錢一萬塊錢，接下來就要問需求，是減脂嗎？
6、我教練是女生，一般場開中年男子，大部分中年男子新手都是大肚子，需要減脂居多。對方回答要減脂，就問想達(dá)到什么狀態(tài)，比如減20斤之類的。
7、接下來塑造價值&展示專業(yè)，先對齊認(rèn)知：
-減脂需要長期堅持，少則半年，多則一年半載
-減脂完需要增肌，總不能減完脂肌肉松松垮垮的，需要科學(xué)鍛煉增肌
-增肌時需要塑形，你想想身材好體態(tài)好，整個人都精神了，工作也加分
8、想來健身的，肯定不是來玩玩，都想練出好身材，好身材要堅持。
所以給你規(guī)劃下100節(jié)課減脂，我們用8個月達(dá)到這個狀態(tài)，50節(jié)課增肌，50節(jié)課塑形，共200節(jié)課，幫你全方位科學(xué)規(guī)劃你的健身。（先定價格錨點，拉高門檻）
9、客戶反映太多了，再慢慢磨，從200節(jié)，砍成100節(jié)，砍到最后50節(jié)左右，單課500，也有2w5多開單。
10、還有一個很有意思的點，本以為那些大哥們選女教練，會選擇前凸后翹的居多。
但事實上大多數(shù)人選擇的是有訓(xùn)練痕跡的顏值身材較為中性的，猜測是他們理智想要鍛煉，感性想要美女，于是取了個中間值。
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