紅花郎調價，青花郎雙軌制背后藏著什么“陽謀”?

今年以來，郎酒動作頻頻。繼近期將組織機構由原來的事業部制改為獨立銷售公司后，又將對主力產品價格進行調整。

3月5日，郎酒舉行2026全國經銷商大會。會上，郎酒方面透露，將對紅花郎·15、青花郎的出廠價將進行調整，“價格調整是為了保持市場競爭力，確保商家及渠道的利潤”。

這一系列動作背后，是郎酒對市場變化的快速響應，也是其深化營銷體系改革的重要一步。

精準讓利，重塑渠道信心

此次價格調價，郎酒采取的是差異化的策略。

針對紅花郎·15，郎酒將其出廠價從489元下調至439元，建議零售價從699元下調至599元，調價幅度分別為10.2%和14.3%。

據全球領先的增長咨詢公司弗若斯特沙利文基于詳實調研確認：紅花郎在中國宴席市場，連續三年(2022年10月至2025年9月)榮膺醬酒銷量第一。此次價格調整，無疑將會進一步降低消費者的決策門檻，進而有力撬動終端的開瓶率。

與此同時，有市場消息傳出，紅花郎·10的出廠價也將進行下調。若消息屬實，這將會夯實紅花郎在宴席市場的領先優勢。

相較于紅花郎，青花郎的調整則更具戰略深度。2026年，青花郎將實行雙軌制，其中計劃內配額價格為818元，計劃外配額價格為909元，計劃內外的執行比例為8:2。相較于調價前的885元出廠價，計劃內實際下調49元，降幅為5.5%。

顯而易見，雙軌制的高明之處在于，通過占八成的計劃內低價可以穩住核心經銷商的基本盤，保障其基礎利潤;同時以計劃外的高價維持品牌的高端形象和價格標桿，可謂攻守兼備。

綜合來看，郎酒此次調價，主動目的是賦能渠道，進而解決渠道面臨的價格倒掛問題。眾所周知，受制于外部復雜環境的不利影響，以及商務宴請場景收縮的背景下，行業處于價格倒掛的困境中，郎酒亦未能幸免。

代入這個視角，郎酒此次主動調價，正是對市場變化的深刻回應;另一方面則是旨在推動產品價格體系更貼合市場真實需求，為經銷商與終端緩解經營壓力。而這，正是郎酒在2026年全國經銷商視頻會上強調的“保障優秀商家合理利潤”理念的落地實踐，通過讓利激活渠道的發展活力。

不止于此，郎酒此次進行價格調整，也是企業戰略轉型的內在需求。近期，郎酒進行了營銷體系組織架構的重大調整，撤銷了古藺郎酒銷售有限公司及其事業部、業務部建制，設立了5個銷售公司及10個銷售區域，旨在實現區域下沉和精細化管理。

作為營銷的核心要素，產品價格體系自然需要與新的組織架構相匹配。從這個維度來講，郎酒此次調價不僅是應對市場壓力的積極反應，更是企業推進營銷體系改革、構建新型廠商關系的主動作為。

更為重要的是，本輪對主力產品進行價格調整，很大程度上也是郎酒在茅臺明確提出“全面推進營銷市場化轉型”后，尋求獨立價值坐標的重要一步。

長期以來，整個白酒行業的價格體系高度依賴“茅臺需求外溢”。但當茅臺轉向“隨行就市”后，外溢紅利效應勢必將減弱。在此背景下，作為醬酒頭部品牌，郎酒必須進行主動調整，構建屬于自己的、以真實動銷為基礎的獨立價值生態。這種敢于主動刺破價格泡沫、回歸市場真實的動作，本身就是企業長期主義價值觀的體現。

行業共識，回歸市場真實

郎酒主動調價并非孤例。

近期，五糧液針對第八代五糧液加大了市場補貼支持，通過“變相降級”的方式緩解經銷商經營壓力;茅臺在重塑茅臺酒“金字塔”型產品體系的同時，下調了精品茅臺、茅臺15年等多款主力產品出廠價;習酒則選擇降低2026年君品習酒的市場投放量，以供給側的主動瘦身來維護價格體系。

客觀而言，這些動作雖然形式各異，但共同傳遞出一個強烈信號：頭部酒企正在集體轉向，從過去追求賬面上的價格剛性，轉向追求真實的市場動銷與渠道健康。

今年作為“十五五”的開局之年，頭部酒企為何不約而同地進行主動調整?究其根源，白酒的消費邏輯正在重構，倒逼各大酒企必須主動順應市場變化。馬年春節白酒的消費特征，充分說明了這一點。

剛剛過去的這個馬年春節，白酒市場呈現出顯著的“啞鈴型”分化，即高端剛需與大眾口糧酒兩頭旺，次高端動銷則明顯下滑。特別是這種消費趨勢背后，消費者變得更加理性，將性價比、品價比作為優先決策依據。因此，對于酒企而言，與其讓渠道價格形同虛設，不如主動進行調整，搶占消費者心智中的“品價比高地”。

經銷商角色的轉變是另一個驅動力。當前，傳統意義上的“出廠價”作為價格標尺已不再適用，取而代之的是一個以市場為導向的、多價態并存的動態價格供給體系。與此同時，在各大酒企全面“To C”的戰略轉型中，直接促使經銷商必須完成從“坐商”向“行商”的轉變。

因此，從這個角度來講，頭部酒企的集體轉向，本質上是通過賦能傳統渠道，激活他們的戰斗力，從而促進廠商攜手共贏。正如茅臺方面在近期舉行的全國聯誼會上所言：“以更精準地匹配消費需求，提升渠道效率和韌性，增強整體的市場競爭力。”

從更大視角來看，頭部酒企的集體調整，將會形成強大的行業傳導效應，迫使區域名酒及二三線品牌跟進調整，否則將面臨價格倒掛加劇、渠道信心瓦解乃至系統性崩盤的風險。

但需要明確的是，這并非全行業的“價格戰”，而是一場結構性的價格回歸與價值重塑。而這一切的核心前提，是建立在強大品牌勢能和品質基礎之上的“價值讓渡”，而非簡單的降價廝殺。

整體而言，茅臺的隨行就市、五糧液的柔性施策、習酒的縮量穩價、郎酒的主動讓利，雖然路徑各異，但背后傳遞的信號高度一致：告別路徑依賴、擁抱市場真實，正在成為行業發展的主線。唯有直面市場真實、敢于自我轉型者，才能更好的穿越行業周期，實現更高質量的發展。畢竟，真正的品牌力，不是價格標簽上的數字，而是消費者心中無法替代的價值感。