讀懂三張榜單，透視2026天貓新潛商家的增長密碼

每年第一季度，往往是為全年戰(zhàn)略定向的最佳時機。當多數(shù)商家在盤去年、看同行、等風向時，2026年的增長路徑其實已經(jīng)明晰。

3月10日，天貓新潛商家年度盛典暨2026年天貓商家成長大會召開，一份年度成績單隨之公布：新商方面，2025年天貓新商入駐量同比增長20％，成交額破億的新店數(shù)同比增長40％；潛力商家方面，2025年成交規(guī)模過億的潛力商家達466個，增長超100％的達538個。

大盤數(shù)據(jù)出爐的同時，三張涵蓋各行業(yè)的榜單受到重點關注——天貓新商榜、天貓潛力商家榜、天貓千星TOP 50單品榜集中發(fā)布，共計500多個商家、50個單品成功上榜。

榜單不只是對過去一年商業(yè)成果的復盤，更為廣大商家提供了一份2026“作戰(zhàn)導航圖”——哪些細分賽道正在起勢，什么樣的商家長得快、跑得穩(wěn)，什么樣的單品才能賣出好價格，榜單背后藏著天貓“扶優(yōu)”戰(zhàn)略的走向，也是商家們定位增長坐標、厘清躍遷路徑的關鍵。

3張榜單，讓每個商家精準定位增長坐標

從三張?zhí)熵埌駟纬霭l(fā)，我們可以看到一套清晰的增長坐標系：新商看品牌勢能，潛力商家看增長質(zhì)量，TOP單品則看價值創(chuàng)造。每一個商家都能在其中找到自己的位置，看清“我從哪里來，要往哪里去”。

《天貓新商榜》可以被視為一份入駐即爆發(fā)的“黑馬”秘籍。這張榜單的評選面向全行業(yè)，針對入駐一年的新商（僅限旗艦店），按2025年度GMV排名成榜。上榜者不僅是跑得最快的，也是在天貓煥發(fā)出品牌力的一群選手。比如加拿大護膚品牌The Ordinary研度公式、網(wǎng)紅品牌綿綿的羊、火出海外的智能辦公椅品牌清閑等。

從新商榜的登榜情況來看，天貓依然是品牌首選的的經(jīng)營陣地，上榜商家在平臺資源的助攻不僅帶動銷量爆發(fā)，更能點燃品牌勢能，一段長久的品牌經(jīng)營之旅就此開啟。

《天貓潛力商家榜》則透露出中堅商家高質(zhì)量增長的運營邏輯。潛力榜聚焦3C數(shù)碼、家享生活、服飾時尚、快消、運動戶外、汽車六大行業(yè)的15個賽道，篩選依據(jù)是在相應同賽道中“銷售規(guī)模+同比增速”的綜合排序，上榜者從近8000個商家中經(jīng)過算法篩選后脫穎而出。

定位都市女性人群的鞋履品牌Talitaqoom、賣爆多功能充電寶的Berf、國貨護膚界新銳選手同頻......觀察這些上榜商家，并非靠流量砸規(guī)模，也不是靠低基數(shù)沖增速，而是普遍追求高質(zhì)量、可持續(xù)的健康增長，在規(guī)模與速度之間找到自己的節(jié)奏。

一直以來，潛力商家池都是天貓的“中堅力量”。上榜商家透露出一點：在天貓做增長，不是流量軍備競賽，而是一場關于用戶理解、數(shù)字能力和經(jīng)營節(jié)奏的系統(tǒng)工程。質(zhì)效雙增，成為衡量潛力商家價值的核心標尺。

今年首度發(fā)布的《天貓千星TOP 50單品榜》，則暗藏著一套天貓單品爆發(fā)的科學方法論。評選邏輯上分兩部分：結(jié)合規(guī)模（GMV）與效率（訂單量）權(quán)重，分為“年度商業(yè)成就單品”與“品質(zhì)趨勢先鋒單品”兩大子榜：

前者聚焦具備扛鼎能力的核心單品，是品牌的GMV壓艙石，如跑鞋品牌必邁的“遠征者Pure2.0減震跑步鞋”，將專業(yè)跑鞋技術迭代與大眾市場需求融合，實現(xiàn)破圈轉(zhuǎn)化；后者聚焦高客單價與新趨勢，挖掘那些推新即爆的先鋒單品，如Stanley的“大容量保溫吸管杯”，以時尚配色和超大容積為特色，適配車載和居家等場景，成為年輕人的潮流單品。

TOP單品榜的啟示在于，天貓作為孵化超級單品的主戰(zhàn)場，其爆款邏輯正在轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，包括產(chǎn)品外觀、功能及場景的多重創(chuàng)新，商家借力平臺工具和營銷資源可以快速挖掘先鋒趨勢，達成新品的確定性爆發(fā)。

增長翻倍、曝光過億，這些新潛商家在天貓集中爆發(fā)

三張榜單清晰展示出身處不同賽道、不同階段商家的生長路徑，我們選取了三個上榜品牌：綿綿的羊、羋奈兒、棉的美學，進一步拆解它們的生意爆發(fā)秘訣。

新商代表綿綿的羊，創(chuàng)立于2023年，專注為女性提供安全安心的健康護理產(chǎn)品，創(chuàng)牌次年在內(nèi)容平臺拿下超20億次的話題曝光。而在創(chuàng)始人趙子涵看來，流量運營非長久之計，要可持續(xù)經(jīng)營就必須轉(zhuǎn)向品牌建設——入駐天貓是必然的戰(zhàn)略選擇。

2025年，綿綿的羊開出天貓首店，將自己在主理人IP和內(nèi)容創(chuàng)作上的核心能力融入了平臺運營體系，同時在天貓快速搭建會員體系，促成新客首購和老客復購。

從0到1的過程中，綿綿的羊得到了專門面向新商家扶持的“天貓藍星計劃”的系統(tǒng)性支持，令趙子涵印象深刻的一點是，品牌借天貓U先高效拉新，回購率遠超預期，為種子用戶的積累和長效運營奠定堅實基礎。2025年雙11前夕，平臺還專門邀請?zhí)詫毥逃v師為其定制了大促陪跑計劃，品牌第一波預售業(yè)績相比618增長144%，成功躍升為健康護理賽道的黑馬選手。

作為潛力商家代表之一的“羋奈兒”，是一次性洗臉巾品牌，曾憑借產(chǎn)品厚實的賣點和國潮視覺在短視頻渠道引爆單品，同樣深受流量紅利的眷顧。在入駐天貓后的一年半內(nèi)，它完成了一次關鍵蛻變：從流量依賴的爆款轉(zhuǎn)向用戶經(jīng)營的品牌。

為了在天貓打造品牌、規(guī)模化擴張，羋奈兒將“精準與沉淀”作為核心方法論。從天貓U先的精準拉新，到搭建起動態(tài)的會員金字塔體系，再到天貓千星計劃的數(shù)據(jù)智能導航，品牌在2025年度銷售額同比增長200%，會員數(shù)同比增長535%，客單價提升20%。創(chuàng)始人吳祥鴻表示：“天貓不僅是銷售核心，更是品牌認知、用戶關系和價值沉淀的起點。”而他為羋奈兒設立的下一個目標，是將“厚實洗臉巾”做到品類第一。

棉的美學則展示出另一種爆發(fā)路徑，用一款單品打透心智。品牌于2022年成立，專注T恤垂類，自建從紗線、染色到成衣生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，將成本控制到極致，同時用“三本針領口工藝”等細節(jié)打造競爭力，以約30元的定價承接住了“質(zhì)價比”消費浪潮。

初步立足后，棉的美學尋求更有爆發(fā)性也更長遠的增長，并在天貓千星計劃中得到全方位支持，比如千星協(xié)調(diào)資源為品牌對接適配的達人直播帶貨，迅速提高了品牌知名度與產(chǎn)品銷量，其年度爆款“白色修身打底衫”登上天貓千星TOP 50單品榜，也印證了品質(zhì)趨勢型商品在天貓的爆發(fā)力。

三個品牌身處不同賽道，且個性鮮明，卻不乏共性經(jīng)驗:

都將天貓作為品牌運營的主陣地，從流量思維轉(zhuǎn)向用戶資產(chǎn)驅(qū)動，讓增長從偶發(fā)走向確定。這個過程中，它們擅長以平臺作為“躍遷支點”，深度參與藍星計劃和千星計劃，在趨勢捕捉、運營策略、營銷資源等方面都獲得了深度扶持，最終成為各自領域的年度代表。

“雙星”扶優(yōu)落地：政策資源與躍遷鏈路再升級

這次的上榜陣營中，有不少商家同綿綿的羊、羋奈兒、棉的美學一樣，都是2025年天貓藍星計劃與天貓千星計劃重點扶持的對象。

在天貓商家成長中心總經(jīng)理媄格看來，從新商到潛力商家再到行業(yè)頭部，本就是一條自然生長的鏈條，而平臺要做的，是讓這條商家躍遷路徑變得更短、也更清晰。

2026年，兩大計劃的升級將給商家們帶來新一輪利好，天貓在大會上宣布2026年持續(xù)降低商家成本，免年費，追加經(jīng)營激勵，加大專項扶持投入。

新商側(cè)，“天貓藍星計劃”將在商家輻射范圍、冷啟資源等維度全面升級

針對今年所有新入駐的商家，天貓將提供免年費、30天免息貸款、生意參謀免費、運費險減免等20項普惠權(quán)益。對具備全網(wǎng)月成交超10萬元的爆品，快速打標“超級爆款”，追加搜索和推薦專屬流量。對單季度貢獻行業(yè)50%以上確收GMV的新商家群體，返還傭金或者營銷激勵，單店單季度最高激勵300萬。

潛力商家側(cè)，“天貓千星計劃”同樣迎來擴池升級和多場景的扶持資源加碼。

潛力商家池將分15個賽道培育10000個潛力品牌，目標全年孵化2500個“千星”商家成為行業(yè)領軍的新銳品牌，推動300家躍升行業(yè)頭部；資源層面，千星計劃將聯(lián)合天貓U先、寶藏新品牌等營銷資源；開放TMIC新品創(chuàng)新中心、千牛育商等高階產(chǎn)品，提升經(jīng)營能力和效率；同時推出千星榜單打標、站外營銷投放，提升品牌影響力。

值得一提的是， “天貓藍星計劃”與“天貓千星計劃”并非兩個孤立的扶持項目，而是一套環(huán)環(huán)相扣的“進階成長路線”。天貓商家成長中心商家運營負責人綺悅介紹，這種設計確保了優(yōu)質(zhì)商家在進入天貓后，能夠順著階梯，完成從行業(yè)新秀到潛力黑馬、再到類目標桿的動態(tài)進化。

整體來看，2026年天貓扶優(yōu)政策的一項顯著變化，是“雙星”鏈路的進一步打通。

平臺將為優(yōu)秀的藍星商家設立“綠通”，可直接躍升至千星計劃享受更高階的運營資源；千星商家同樣設立躍遷托舉通道，加快向行業(yè)頭部商家升級，得到行業(yè)1V1的專屬資源扶持，也就是說，從新商萌芽、潛力崛起再到行業(yè)標桿的成長路徑，平臺正在讓扶優(yōu)從點狀激勵變成系統(tǒng)化的階梯式導航。

2026年的增量地圖已然鋪展。在天貓“扶優(yōu)”戰(zhàn)略下，每一個商家都可以在榜單中找到自己的定位，沿著“雙星”路徑實現(xiàn)從冷啟到爆發(fā)、從業(yè)內(nèi)新銳到行業(yè)領先的確定性躍遷。