150億+1000億！“新拼姆”的全球自營(yíng)野心藏不住了

*此圖由AI生成

作者| 史大郎&貓哥

來(lái)源| 是史大郎&大貓財(cái)經(jīng)Pro

“相信下一個(gè)三年，我們將有機(jī)會(huì)再造一個(gè)拼多多”。

這話是去年底，剛剛升任拼多多聯(lián)席董事長(zhǎng)和CEO的趙佳臻在股東大會(huì)上說(shuō)的，10歲的拼多多下一階段的戰(zhàn)略要“聚焦、重投供應(yīng)鏈升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展”。

而市場(chǎng)記住的，就是“再造一個(gè)拼多多”。

3月25日，拼多多發(fā)了第四季度和2025年全年財(cái)報(bào)，而在電話會(huì)議上，拼多多透露，三年戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進(jìn)和落地見(jiàn)效。

第一個(gè)重大舉措，就是拼多多宣布組建“新拼姆”。

新拼姆是要整合拼多多主站和Temu的供應(yīng)鏈資源，當(dāng)然核心依舊是中國(guó)供應(yīng)鏈，搭建起一套面向全球市場(chǎng)的自營(yíng)品牌模式。

更重要的是，要根據(jù)不同市場(chǎng)、不同品類，孵化出不同的品牌，在輸出高品質(zhì)的中國(guó)制造的同時(shí)，也要實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造的價(jià)值，走向高端。

這是一次供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的重構(gòu)，也是拼多多未來(lái)三年要做的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。

目前，新拼姆已經(jīng)落地上海，由趙佳臻親自掛帥，規(guī)格很高。

天眼查顯示，拼多多已經(jīng)注冊(cè)兩家新拼姆的專項(xiàng)公司，分別現(xiàn)金注資100億和50億，而在拼多多的計(jì)劃中，未來(lái)三年總投入要達(dá)到1000億。

顯然，拼多多再次戰(zhàn)略重倉(cāng)大本營(yíng)上海。

拼多多的主體和核心長(zhǎng)期扎根上海，新拼姆的戰(zhàn)略中樞靠近總部，利于千億資金的管控和資源調(diào)配，實(shí)現(xiàn)更好的總部協(xié)同。

新拼姆的核心使命是品牌自營(yíng)+跨境出海，上海自貿(mào)區(qū)在這方面有很成熟的制度優(yōu)勢(shì)，還是進(jìn)出口貿(mào)易、品牌出海的橋頭堡，制度紅利助推出海引擎，能讓自營(yíng)商品更高效地賣向全球。

在起點(diǎn)上，新拼姆就先完成了高效落地。

接下來(lái)，就是“三年之約”。

為啥是3年呢？

答案其實(shí)也很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫^(guò)去的3年時(shí)間，Temu走了拼多多主站10年的成長(zhǎng)路，這也驗(yàn)證了一件事兒，3年，可以是一個(gè)完整電商平臺(tái)的成熟速度。

Temu的成長(zhǎng)，屬于站在巨人的肩膀上，拼多多主站已經(jīng)積淀出一套含算法、定價(jià)、補(bǔ)貼到履約、風(fēng)控的電商模型，不僅行之有效，而且可以復(fù)制。

在這套模型里面，Temu完成了與拼多多主站等量的成長(zhǎng)和進(jìn)化。

現(xiàn)在，Temu已經(jīng)在90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)花，并且成長(zhǎng)為國(guó)際主流電商平臺(tái)，全球月活用戶已經(jīng)登頂，在國(guó)際電商滲透率并未見(jiàn)頂?shù)那闆r下，仍有深度挖掘的空間。

這樣的巨人肩膀，新拼姆有兩個(gè)。

這幾年，拼多多經(jīng)常做一些“反直覺(jué)”的操作，比如，在各家搞多元化的時(shí)候，拼多多沒(méi)跟，在各家平臺(tái)都在用外賣入口來(lái)帶動(dòng)主站流量的時(shí)候，拼多多還沒(méi)跟。

現(xiàn)在，新拼姆是拼多多的多元化操作嗎？

不僅不是，反而是更聚焦了。

從百億補(bǔ)貼到千億扶持，拼多多的真金白銀，確實(shí)花了不少，要么讓利給了消費(fèi)者，要么惠及萬(wàn)千商家，錢都花在了刀刃上，拼多多做了一種很新的“電商基建”。

而新拼姆的“3年1000億”，這錢要花在哪兒呢？

深入產(chǎn)業(yè)帶，培育自營(yíng)品牌，推動(dòng)制造標(biāo)準(zhǔn)提升，為品牌出海服務(wù)，核心就仨字：

供應(yīng)鏈。

其實(shí)，拼多多的“野心”也寫(xiě)在了臉上了，在重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，打造更高的制造標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)供應(yīng)鏈的高質(zhì)量發(fā)展，來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的再造和生態(tài)的躍遷。

這也是水到渠成的事兒。

一直以來(lái)，中小商家構(gòu)成了拼多多平臺(tái)的生命力，中小商家聚集，也形成了一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)業(yè)帶。

在長(zhǎng)期主義的加持下，拼多多“以質(zhì)升級(jí)”，在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，發(fā)展新質(zhì)供給，產(chǎn)業(yè)帶也已經(jīng)開(kāi)始走向高質(zhì)量發(fā)展的路子。

到目前為止，拼多多的新質(zhì)供給團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)先后走進(jìn)了義烏美妝、深圳數(shù)碼、山東零食、邵東箱包、平湖羽絨、威海釣具等超百個(gè)優(yōu)質(zhì)制造集群，并在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)累進(jìn)式創(chuàng)新。

品牌化的關(guān)鍵其實(shí)就是要破除同質(zhì)化，在產(chǎn)業(yè)帶的基礎(chǔ)上，找到差異化的需求，并開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，形成規(guī)模化訂單，讓產(chǎn)品從小眾走向大眾。

比如，湖南邵東，生產(chǎn)了全國(guó)7成以上的書(shū)包。

最開(kāi)始，也是給人代工，不僅賺得少，同質(zhì)化還嚴(yán)重，后來(lái)，商家也開(kāi)始借助平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，自主研發(fā)新品了。

而且，產(chǎn)業(yè)帶直接讓邵東的老板們，構(gòu)建了“10分鐘供應(yīng)鏈”，開(kāi)車10分鐘，就能找到原材料，東家沒(méi)有西家也有，最后“沒(méi)有做不出來(lái)的”。

去年，邵東的“減負(fù)書(shū)包”成為爆款，“日銷3萬(wàn)單，年銷百萬(wàn)件”。

不少商家借此完成品牌轉(zhuǎn)型，邵東也完成了從代工到品牌的轉(zhuǎn)變，甚至國(guó)際IP也在邵東完成落地。

而有品牌，才有議價(jià)和溢價(jià)的能力，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)才能轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

接下來(lái)，邵東的故事，會(huì)在各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶復(fù)制，這些產(chǎn)業(yè)帶的自營(yíng)品牌，將通過(guò)新拼姆，走向全球市場(chǎng)。

趙佳臻說(shuō)，“品牌化發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎”。