人瑞人才2025年海外收入增292%

公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，3 月 31 日，人瑞人才（6919.HK）公布2025 年業(yè)績。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)總收入55.6億元（人民幣，下同），同比增長22.8%；毛利4.09億元，同比增長12.4%；凈利潤8000萬元，經(jīng)調(diào)整凈利潤1.01億元，同比增長15.4%；公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利8760萬元，成功實現(xiàn)扭虧為盈 。

值得一提的是，2025年公司海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)大幅突破，全年收入7680萬元，同比大增約291.8%。

其中，綜合靈活用工服務(wù)年內(nèi)收入約為55億元，同比增加約22.8%，主要得益于多條業(yè)線的員工在崗人數(shù)有所增長。剔除2025年5月已出售子公司對去年同期比較數(shù)據(jù)的貢獻，綜合靈活用工員工人數(shù)于2025年12月31日達到41,096人，同比增長約10.5%。

集團第二增長曲線數(shù)字技術(shù)與云服務(wù)高速擴張，收入達約人民幣16.594億元，同比大幅增長約38.3%，貢獻集團約46.1%的毛利。截至2025年12月31日，集團的信息技術(shù)人才靈活用工在崗人數(shù)已達到9,071名，其中通信、互聯(lián)網(wǎng)及汽車領(lǐng)域分別約占26.0%、23.9%及16.1%; 外包員工在崗超過百人的客戶亦達到20家。

AI沖擊下，人力資源公司要動態(tài)關(guān)注機會點

“AI技術(shù)的應(yīng)用，確實引發(fā)了整個勞動力市場在結(jié)構(gòu)方面的較大變化。但是對人力資源公司而言，如果你有很強的適應(yīng)能力、專業(yè)能力，我覺得我們看到的更多是機會。”

談及AI對人才市場的沖擊，人瑞人才主席兼行政總裁張建國在業(yè)績會后的媒體訪談中表示，人瑞一直非常注重招聘能力建設(shè)，并在招聘模式、管理模式方面持續(xù)改進。

“截至目前，公司對萬碼優(yōu)才的投資已持續(xù)了近三年，以不斷籌建人瑞的生態(tài)鏈。近一年多，AI技術(shù)的應(yīng)用快速發(fā)展，也為我們的產(chǎn)品開發(fā)提供了很好的幫助，其中主要解決人才端與企業(yè)端人才精準匹配的問題，使得以前比較簡單的‘關(guān)鍵詞匹配方式’，轉(zhuǎn)化為人才方向的‘立體多維度匹配方式’。”

他表示，AI的發(fā)展對招聘網(wǎng)站而言可能也是一個新時代的開始。同時，AI對人瑞本身內(nèi)部工作流程的優(yōu)化亦有助力，與公司服務(wù)優(yōu)勢和競爭力的提高有直接關(guān)系。

談及AI取代人工的趨勢，張建國表示，AI的發(fā)展確實替代了很多崗位，“但這些崗位能被替代，就說明有一些人需要重新就業(yè)。他們的就業(yè)方向、就業(yè)能力等，對人力資源領(lǐng)域而言，是我們要去研究的市場供需機會點。”

“目前，整個勞動力市場中，數(shù)量缺口和質(zhì)量缺口是同時存在的，這個機會永遠不會消失。所以對于人力資源公司而言，我們更多還是在動態(tài)過程中去看機會，而不是固定在哪些行業(yè)、哪些崗位。”

海外業(yè)績實現(xiàn)三倍增長，毛利率遠高于國內(nèi)

財報顯示，報告期內(nèi)，集團國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣7680萬元，同比增長約291.8%。

“但這還只是剛剛開始。我想在2026年、2027年，增長的速度起碼會保持倍數(shù)級別。”張建國表示，隨著公司在國內(nèi)長期服務(wù)的客戶大量去海外發(fā)展，人瑞將有更大的拓展空間，“這也跟當初發(fā)達國家在全球擴張過程中，一些人力資源公司隨之走向海外變成全球企業(yè)的路徑非常類似。”

他透露，目前人瑞在歐美地區(qū)已經(jīng)開始與一些客戶展開合作，“所以，在發(fā)達國家，同樣能體現(xiàn)出我們的服務(wù)優(yōu)勢、快速響應(yīng)能力以及當?shù)鼗瘜I(yè)服務(wù)的落地能力。”

談及海外毛利率，張建國表示，海外市場毛利率尤其在一些相對發(fā)達的國家比較規(guī)范，而且遠遠高于國內(nèi)。但需要漫長的前期鋪墊，包括資金能力、專業(yè)能力等。

“因此，在海外，可能只有一些大型人力資源公司才有實力真正提供綜合服務(wù)。這對人瑞而言是一個非常好的機會。”張建國表示。

截至2025年12月31日，集團已經(jīng)在全球24個國家和地區(qū)完成設(shè)立子公司，在香港、馬來西亞、越南、泰國、印尼和阿聯(lián)酋設(shè)立了辦公室，并由派出的國家經(jīng)理完成了本地化招聘與服務(wù)團隊的組建，在烏茲別克斯坦設(shè)立了集團第一個海外數(shù)字化運與客服中心。 幷在埃及、印尼著手新的海外數(shù)字化運與客服中心建立。

咨詢業(yè)務(wù)推動公司形成「三角業(yè)務(wù)」結(jié)構(gòu)

2025年下半年，人瑞曾宣布成立咨詢子公司“瑞華智策”（上海瑞華智策企業(yè)管理咨詢公司）。

談及咨詢業(yè)務(wù)，張建國表示，瑞華智策區(qū)別于市場上其他的咨詢公司，因為其業(yè)務(wù)本身不是孤立的，而是與人瑞的綜合服務(wù)能力、人力資源服務(wù)外包能力等相輔相成。

“成立瑞華智策后，我們形成了一個三角形的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)——基礎(chǔ)服務(wù)是外包，頂層服務(wù)是咨詢。對于一部分企業(yè)，我們會幫助其進行行管理改進，通過技術(shù)手段落地業(yè)務(wù)流程及項目，包括人員雇傭模式等，其中會結(jié)合外包方式。”

“因此，我們可以真正給客戶提供一體化的解決方案，這是人瑞的優(yōu)勢之一，并非一般小公司所具備的能力。這也是基于人瑞多年來為客戶提供服務(wù)的過程，沉淀下來的一套管理方法。”

在預(yù)計該業(yè)務(wù)收入時，他表示，這并非一個簡單的計算題。

“咨詢業(yè)務(wù)對于我們的外包業(yè)務(wù)也有很好的推動效應(yīng)，所以它對人瑞的貢獻是綜合性的，不僅僅是簡單的帶來多少收入。而且，我們跟客戶之間的合作關(guān)系也可以提升，從戰(zhàn)略層變成很好的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。因此，我們的競爭優(yōu)勢也是非常明顯的。”

今年2月份，人瑞還曾宣布完成收購香港持牌保險經(jīng)紀公司“智誠財通”全部股權(quán)，并更名為“瑞保國際財富管理”。此前，智誠財通已與多家保險公司穩(wěn)定合作。

此次收購的核心邏輯，是以人力資源網(wǎng)絡(luò)為基座，嫁接專業(yè)保險經(jīng)紀能力，打造“1+1>2”的整合效應(yīng)。即通過定制化的“全周期人力+全場景風(fēng)控”方案，既降低企業(yè)海外運營的管理復(fù)雜度，更筑牢其抗風(fēng)險韌性，讓企業(yè)家真正“敢出海、能落地、穩(wěn)發(fā)展”。