這個14歲輟學的修車工，用20年開上世界之巔

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責編| 柒排版| 沐言

第 9527篇深度好文：6021字 | 17分鐘閱讀

商業思維

筆記君說：

2026年3 月的葡萄牙 WSBK 賽道，整個世界機車圈，被一個中國品牌徹底炸翻了。

世界超級摩托車錦標賽 SSP 組別，成立不到 2 年的張雪機車，連續兩個回合登頂奪冠，以領先第二名近 4 秒的碾壓級優勢，干翻了杜卡迪、雅馬哈、本田、川崎這些壟斷賽道數十年的百年豪門。

別小看這 4 秒。在頂級摩托賽事里，0.5 秒是貼身肉搏的生死線，1 秒是望塵莫及的絕對優勢，2 秒以上就是全場獨走的統治級表現，3.5 秒以上的差距，在同級賽事里根本就是不可能出現的 “降維打擊”。

網友把張雪舉著旗子在賽場吶喊的畫面，叫做2026年最燃的 “世界名畫”。

可沒人知道，這個讓中國機車站上世界之巔的男人，14 歲就輟學進了修車鋪，曾窮到連自己的賽車夢都養不起，親手創立的公司自己出局，最后賭上自己的名字二次創業。

從湖南大山泥地里反復摔車的追風少年，到世界頂級賽道的冠軍廠商，他用整整 20 年，把 “初中生造大排量摩托” 的荒誕笑話，變成了估值超 10 億的商業奇跡。

一、沒有退路，

就是最好的出路

張雪的起點，比我們絕大多數人都低。低到什么程度？低到連退路都沒有。

1987年，他出生在湖南麻陽的一個小山村，家里窮得叮當響。

10歲那年父母離婚，他和妹妹跟著爺爺奶奶過，下雨天要踩著泥濘堵墻上的裂縫，就怕雨水打濕家里僅有的幾床被褥；放學回家，別人有熱飯等著，他要自己生火做飯，還要照顧年幼的妹妹。那時候他最大的心愿，就是能吃飽穿暖。

小時候唯一的光，是母親偶爾帶回來的一輛破舊兒童自行車。就是這輛破車，讓他對“兩個輪子”的東西著了迷。他總琢磨：騎著車，就能走出這座大山，就能擺脫眼前的苦。

14歲，初三還沒讀完，張雪主動輟學了。不是不想讀，是實在讀不起。

他必須早點賺錢，養活自己和妹妹。背著簡單的行李，他進了當地一家摩托車修理鋪當學徒，每天天不亮就起床，掃院子、拆零件、擦機油，雙手整天泡在油污里，指甲縫里的黑油，洗了又沾，沾了又洗，到最后，他自己都習慣了這種油膩的觸感。

車友看他吃飯睡覺都抱著零件，給他起了個外號叫“野人”。也有人嘲笑他：一個窮小子，再折騰也只能是個修車的，成不了大氣候。這些話，張雪都默默記在心里，沒反駁，沒爭辯，只是埋頭干活。

但他心里早有了主意：初中在電視上看到達喀爾拉力賽的時候，他就想當賽車手。家里條件不允許他直接去賽車，他就給自己定了個小目標：先把摩托車修明白，等賺夠錢，就去圓這個夢。

為了這個念想，他省吃儉用到極致，每天就吃兩個饅頭，整整攢了兩年，湊夠8000塊，買了人生第一臺二手本田摩托車。

那輛車比他年紀都大，發動機動不動就出毛病，但他當成寶貝，田間地頭就是練習場，摔倒了就爬起來，渾身是泥、摔得青一塊紫一塊，擦點藥水繼續騎。

那時候他就一個念頭：多練一點，就離賽車夢近一點。

后來聊起這段經歷，張雪說：“我一旦認定的事情，就不會再改了。沒想過改，改很麻煩。”

很多人總說，選擇太多反而迷茫。但張雪的人生，從一開始就只有一條路。

沒有退路，反而成了他最好的出路。

二、真正的長期主義，

是敢為熱愛賭上全部

2006年，19歲的張雪，迎來了人生第一個轉折點。

他聽說有節目組帶著職業車隊到懷化附近拍攝，騎著那輛“十八手”摩托車，冒雨追了記者三個小時。剛下過雨的路特別滑，他摔了無數次，渾身濕透，凍得嘴唇發紫，卻不敢停。

他說： “這是我這輩子唯一能靠近賽車夢的機會。上不上電視無所謂，能讓車隊看到我，哪怕給他們帶路、打雜，我都愿意。”

這份執拗，最終打動了節目組。節目播出后，真的有職業車隊給他打了電話，他終于摸到了夢想的門檻。

但現實很快給了他沉重一擊：當職業車手，只有無盡的付出，沒有一分收入。2009年，他窮得連飯都吃不上，不得不認清現實：自己成不了頂尖的職業賽車手，只能放棄。

那段日子，他住地下室、啃冷饅頭，身邊所有人都勸他：別折騰了，找個安穩工作，平平淡淡過一生就好。

但張雪沒認輸。他心里憋著一股勁：當不了賽車手，那就造能讓別人奪冠的車。我的賽車夢沒碎，只是換了一條路走而已。

2013年，26歲的張雪，揣著兩年攢下的2萬塊積蓄，一個人背井離鄉去了重慶，這座全國聞名的摩托之都。

他在重慶一個人都不認識，沒錢、沒資源，唯一會的，就是修摩托車、改摩托車。

他就像在華強北拼手機一樣，湊零件、調配置，花2萬塊改出了自己的第一輛車。之后天天在摩托論壇發帖，慢慢成了圈里的小網紅，有人愿意先付現金買他的車。

憑著一手過硬的手藝，還有踏實不玩套路的性子，他慢慢攢下了口碑。

2017年，張雪和兩個合伙人一起，創立了凱越機車。

2018年第一款產品上市，第一年賣了800臺，第二年就漲到3000臺，之后銷量一路飆升。

但創業第二年，張雪就做了一個所有人都反對的決定：要做自己的發動機。

他看得特別清楚：“沒有自己的發動機，以后肯定會被人卡脖子，這是百分之百的事。”

那時候公司凈資產也就3000萬左右，合伙人都不愿意投，覺得風險太大。張雪直接放話：“要么我凈身出戶，要么公司借錢我自己干。干成了，成果歸公司；干敗了，所有債務我一個人擔。”

最后，他從公司借了3000萬，全身心撲在發動機研發上。憑著多年修車改車的經驗，硬是把發動機研發成功了。

很多人都在說長期主義，但什么是真正的長期主義？

不是嘴上喊著要著眼未來，而是在所有人都覺得你瘋了的時候，你還敢為未來的壁壘，賭上自己的全部。

三、把名字押上的人，

從來不會糊弄自己的人生

2024年，凱越已經成了中國機車行業的一匹黑馬，所有人都以為張雪會在這里一直干下去，他卻做了一個讓所有人意外的決定：從凱越辭職，重新創業。

離開的原因，說起來特別簡單：和合伙人的發展理念，實在合不來。

他先是被卸任了總經理，改做研發副總，他也接受了，想著能繼續做技術研發就好。

直到有一天，他寫了很長一段信息，建議公司一定要做一款新的三缸發動機，他覺得這是絕對正確的事。結果第二天早上，收到的回復就兩個字——“不做”。

張雪坐在馬桶上，直接回了一句：“不做算了，留在這也沒什么意義。”

他解釋說，分歧的核心，就是發展思路不一樣：公司干了六年，幾乎沒分過紅，他賺了5000萬，就想再投1個億在研發、新品和設備上，他覺得只有裝備好了，才能做出更好的產品，才能走得更遠；但合伙人覺得看不到回報，只想盡快盈利。

吵得不可開交，最后只能好聚好散。離開那天，他去每個辦公室拍了張照片，發了朋友圈，然后找朋友喝酒，越喝越忍不住落淚。凱越就像他的孩子，是他前半生所有的心血，說放手，心里全是不舍。

但他心里清楚：不往前沖、不搞研發，遲早會被淘汰。這條路走不通，那就換一條，從頭再來。

離開凱越后，他賭上了自己所有的信譽，創立了“張雪機車”。天使投資人投了20%，他自己占80%。

有人問他，用自己的名字給品牌命名，不怕萬一做砸了，連名聲都毀了嗎？

張雪說：“不會。因為這本身是傾盡我一生要去做的事。如果我沒能做好它，我的人生都已經失敗了，我何必還在意這點呢？它就是我的全部，能干到多好，就玩命地干到多好。”

2024年4月注冊公司，9月重慶摩博會，他就發布了品牌和首款產品，展臺被圍得水泄不通。但沒人知道，在第一款車發布前的2個月，他已經窮到發不出工資了。

種子輪的2000萬融資，加上自己的積蓄，本來算得剛剛好能撐到新車上市，但計劃趕不上變化。

2025年2月，公司賬上沒錢了，他到處找人借，找朋友、找同行、找供應商，甚至找房東借了100萬，一共湊了700萬，先把工資發了。

他說：“我必須要在3月把新車干上市，不干上市，公司就沒錢了。資金鏈斷了，你不認栽也必須栽。”

問他那段時間焦慮嗎？他說：“不焦慮。壓力是有的，就是把自己壓到極限，不要找任何借口，今天這件事不管怎樣都要做完，干到天亮也要把它做完。”

新車最終如期上市，2025年一整年，張雪機車賣了25000多臺，銷售額做到了7.2億元。他笑著說：“一頓操作猛如虎，年底算賬虧2500萬。”

但他一點都不慌。他算得很清楚：銷售額干到15億就能達到盈虧平衡點，干到20億就能盈利。2026年，他的目標是門店開到450家，銷售額做到20億。

更讓人意外的是，2026年1月，他剛完成了9000萬的A輪融資，浙創投投的，公司估值10億。這筆錢，不是他主動找的，是投資方主動找上門的，談了三個月就定了。

很多人說，創業要留后路。但張雪的人生，從來都是破釜沉舟。

當你把自己的整個人生都押上去的時候，你就絕不會糊弄自己的每一步。

四、商業的本質，

是守護好每一個信任你的人

張雪給人的感覺，是硬核、執拗，甚至有點“軸”。但骨子里，他是個特別溫柔、特別有擔當的人。

他說，自己也是從底層走過來的，知道被人欺負、孤立無援的滋味。用戶信任他、選擇他的車，他就絕不能讓用戶受委屈。

2025年10月，張雪機車的用戶洪先生，騎行時被寶馬車主毆打，對方態度囂張，打完人還拒不道歉。張雪得知消息后，第一時間站出來發聲，立馬動用公司法務團隊協助洪先生起訴，公開承諾：

“不善言辭別怕，張雪替你說話；所有賠償差額，由公司全部承擔，絕不讓你受委屈。”

他對用戶的負責，刻進了產品和服務的每一個細節里。

首款車型500RR上市前，他親自帶著團隊，跑遍戈壁、荒漠、山區，累計測試了百萬公里，就為了找出哪怕一點點小問題；他還決定，前1000臺車型，全部用來優化升級，絕不對外售賣，哪怕虧很多錢，也不能讓用戶拿到有問題的車。

發布性能車的時候，他公開表態：駕齡不足1年的新手，禁止購買。寧少賣車，也要保證用戶的安全，這是他的底線，絕不讓步。

發現發動機、腳踏有震動問題，他當即要求“派工程師到現場識別，當場解決”，還嚴肅承諾：“再出現類似問題，不僅無條件退貨換貨，還賠償用戶1000塊時間成本。”有員工不負責任讓用戶白跑門店，他當場怒斥，絕不含糊。

在整個摩托車行業，幾乎沒有創始人會親自站在臺前，和用戶直接溝通。

張雪是那個“奇葩”。 他每周三都會抽一個小時直播，和用戶連麥，不是為了賣貨，就是為了聽用戶的問題，監督門店的服務。

他說：“一個小時解決不了多少問題，但它能起到監督的作用，沒有人敢糊弄用戶，因為用戶能直接和我連麥。更重要的是，我要長期保持和用戶溝通的狀態。我們做產品，買單的是用戶，我們真正要‘討好’的也是用戶——不是表面上的討好，是用產品討好他，用服務打動他。”

他說，自己這兩年最大的成績，是重塑了摩托車行業的售后服務狀態。

以前門店服務不好，用戶只能網上發帖吐槽，現在張雪機車的門店，絕不敢出現拒保、刁難用戶的情況，因為他們知道后果會非常嚴重。而他這么做之后，同行也看得見，也開始慢慢跟著做。

商業的本質到底是什么？

說到底，就是信任。

你把用戶放在心上，用戶就會把你托起來。你守護好每一個信任你的人，他們就會陪你走得更遠。

五、張雪的逆襲，

藏著普通人能復制的3個底層邏輯

1.專注：愿力，一輩子只干一件事，是普通人最高的護城河

張雪這20多年，就干了一件事——機車。

從14歲當修車學徒，到職業賽車手，到創立凱越，再到二次創業做張雪機車，他從來沒偏離過自己的熱愛。哪怕遇到挫折、一無所有，也從來沒放棄過機車。

他說：“我只有一根筋，不愿意把精力花在任何其他事情上，干這個就行了。我也沒有其他愛好，不打牌，不釣魚，也不打游戲。”他甚至到現在都沒考汽車駕照，不會開汽車，因為“不是特別需要，打車也挺方便”。

這個時代，最不缺的是聰明人，最缺的是“一根筋”的人。

我們總在焦慮，總在跟風，總在找風口，頻繁跳槽、貪多求全，最后什么都沒做成。

但張雪告訴我們： 不用焦慮迷茫，不用急于求成，不如深耕一個領域，把一門手藝練到極致，把自己的熱愛，變成自己的核心競爭力。

起點低從來不可怕，可怕的是你連一件事都不肯堅持到底。

2.心力：能扛住所有暴擊，是一個人最核心的能力

張雪這一輩子，沒少遇到挫折。

出身寒門、父母離異、早早輟學、賽車夢碎、創業資金鏈斷裂、親手創立的公司不得不放手、二次創業從頭再來……每一次挫折，都足以壓垮一個普通人。

但他從來沒低頭，沒認輸。

問他，作為創業者，必須具備的素質是什么？他脫口而出：專注。然后補充了兩個：快速學習，還有足夠強的心力。

“你確定你能扛得住一切暴擊，我覺得這些是比較重要的。”

離開凱越的時候，有人問他不甘心嗎？他說：“沒有，但非常舍不得，不甘心倒是不存在。比如我們兩個打架，我打輸了，我只能接受輸了這個事實。結局已定的時候，你不甘心沒有任何意義。”

面對無法改變的事，他從不內耗，快速接受，然后立刻轉身，找新的出路，繼續往前沖。

我們創業也好，打工也好，過日子也好，難免會遇到困難和挫折，會被人嘲笑，會被人否定，會走到走投無路的時刻。

人生拼到最后，拼的從來不是智商，不是資源，是心力。

你能扛住多大的事，就能成多大的事。只要你不認輸，就沒有人能把你打倒。

3.敬畏：對事敬畏，對人真誠，是走得遠的根本

張雪能走到今天，還有一個最核心的特質：敬畏。

對產品的敬畏，對用戶的敬畏，對行業的敬畏。

他說，自己現在最不能犯的錯，就是產品定義偏了，或者出現重大的質量問題。

“花了多少錢不重要，這個成本是小的，但時間成本、機會成本對我們來說是最大的。這一年過去了，沒有了，不能重新再來一年了。然后行業也對你關門了，供應商也對你不信任了，經銷商對你也不支持不信任了，這是我們承擔不起的結果。”

所以他死磕研發，死磕測試，死磕品質，絕不糊弄用戶。

所以他把用戶放在第一位，絕不辜負每一份信任。

所以他哪怕已經站在世界之巔，還是那個對機車有執念的少年，從來沒忘了自己為什么出發。

所有的捷徑，到最后都是彎路。

你對事有多敬畏，對人有多真誠，你的路就能走多遠。

結語

普通人的逆襲，從來靠硬拼，不靠運氣

回頭看張雪的一生，從漏雨土屋的窮小子，到世界冠軍機車品牌的老板；從14歲的修車學徒，到年營收7億的車企創始人。

他沒有背景，沒有高學歷，沒有資源，靠的不是運氣，不是捷徑，是熱愛，是堅韌，是擔當，是日復一日的堅持，是一步一個腳印，硬拼出來的。

他說：“我現在都不算成功，完全算不上。如果一定要把成功這個詞用上，可能就是，我正在干我自己享受的事情。”

他不想創業，他只是喜歡造車。創業，只是他實現夢想的方式而已。

我們或許沒有和他一樣的機車夢，但我們都有自己的追求，都有想守護的人，都有想實現的目標。

不管是創業、上班，還是過普通人的生活，我們都會遇到挫折、迷茫，甚至被迫重新開始。

但只要守住熱愛、扛住壓力、守住本心，哪怕路難走一點、苦一點，也終會走到自己想去的地方，活成自己想要的樣子。

參考資料：

1.《被稱“摩托車圈雷軍”，冠軍張雪的飛馳人生｜獨家》，中國企業家雜志；

2.《張雪：從縣城修車工到營收7億車企老板，普通人的逆襲從來靠硬拼》，留白的世界觀；

3.《張雪機車拿下世界冠軍，對世界的沖擊有多大？》，牲產隊。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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