市場人要全面擁抱Vibe Marketing

進入AI時代，新詞層出不窮：MCP、Vibe coding、Skill、Agent……當(dāng)AI全面滲透營銷領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)又炮制出了一個新概念：Vibe Marketing。

這個詞本身，其實帶著一點借用感。

所謂 vibe coding，翻譯為氛圍編程，是用自然語言替代傳統(tǒng)代碼，與機器協(xié)作完成開發(fā)。因為編程原本屬于計算機語言體系，所以當(dāng)“vibe”介入時，本質(zhì)是降低門檻，讓人用自然語言、更接近直覺的方式參與。

市場營銷并不一樣，營銷從一開始就不是計算機語言，它屬于人類語言體系，屬于情緒、洞察、敘事與文化的組合。換句話說，它天然就是“vibe”的。

因此，如果嚴(yán)格推敲，這個概念更像是反向發(fā)生的，它是讓原本是自然語言的營銷，開始具備“編程性”。

從這個角度看，Marketing Coding 或許是一個更貼切的說法，即把營銷中的洞察、策略與創(chuàng)意，轉(zhuǎn)譯為可以被 AI 調(diào)用、執(zhí)行與復(fù)用的結(jié)構(gòu)化流程。

這些流程可以被稱為 Agent，也可以被稱為 Workflow，本質(zhì)上都是在做一件事，把原本依賴人腦經(jīng)驗的營銷能力，拆解、連接，并交給系統(tǒng)運行。

不過既然 Vibe Marketing 已經(jīng)成為一個被廣泛使用的詞，我也就不再造新詞了，這篇文章就以此來理解 Vibe Marketing。

01 先理解Vibe Marketing

如果用一句話來概括，我更傾向于把 Vibe Marketing 理解為一組可以協(xié)助你完成營銷工作的 Agent 系統(tǒng)。初學(xué)者當(dāng)然不太理解，我們先從馬文·明斯基理論的講起。

馬文·明斯基是人工智能符號學(xué)學(xué)派的集大成者，雖然當(dāng)下AI是聯(lián)結(jié)主義占據(jù)主流，但明斯基的思考依然為理解智能體提供了絕佳的邏輯支撐。

馬文·明斯基在《心智社會》一書中，提出 k 線理論，K線就像一根虛擬的思維電話線或一個快捷方式。

當(dāng)你成功完成一件事，比如辦派對、修好自行車等，你的大腦會拉起一根K線，把這件成功事件中所有活躍的、參與其中的思維個體（大腦中負責(zé)不同功能的小單元）都臨時召集到這根線上。

當(dāng)類似情境再次出現(xiàn)時，這條路徑會被快速激活，讓你產(chǎn)生一種熟悉感或直覺反應(yīng)。這也是經(jīng)驗的本質(zhì)。

如果把這個結(jié)構(gòu)映射到 AI 和營銷中，會發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的對應(yīng)關(guān)系：每一個思維個體，可以理解為一個 skill，多個 skill 的組合，通過某種邏輯連接在一起，形成一個 Agent，Agent 的作用，就是在特定情境下被激活，并完成一整套任務(wù)。

舉個例子，假設(shè)你要搭建一個創(chuàng)意產(chǎn)出系統(tǒng)，它可以被拆解為幾個清晰的模塊：

* skill 1負責(zé)競品調(diào)研，只關(guān)注市場上類似產(chǎn)品的表現(xiàn)，

* skill 2負責(zé)人群分析，定義目標(biāo)用戶的特征與需求，

* skill 3負責(zé)策略推導(dǎo)，把前兩者轉(zhuǎn)化為營銷路徑，

* skill 4負責(zé)創(chuàng)意輸出，將策略轉(zhuǎn)化為具體表達，

當(dāng)這些 skill 被連接起來，并形成穩(wěn)定的調(diào)用順序時，就構(gòu)成了一個 Agent。在這個架構(gòu)中，Agent扮演著營銷總監(jiān)的角色，負責(zé)統(tǒng)籌與調(diào)度，各個Skill則是執(zhí)行層面的專員。

當(dāng)一個Agent被搭建完畢并經(jīng)過長期的反饋與微調(diào)，它的理想狀態(tài)完全能夠輸出媲美一支基礎(chǔ)團隊的工作量。這也是當(dāng)前OPC即一人公司模式得以成立的技術(shù)前提。

回到日常的工作場景，我們可以用一個更直觀的對比來總結(jié)。我在宇宙廠工作的時候，團隊極其推崇SOP，SOP本質(zhì)是一份詳盡的項目指導(dǎo)說明，它規(guī)定了項目執(zhí)行的步驟和標(biāo)準(zhǔn)。

SOP再完美，落地執(zhí)行依然需要耗費人力，Agent的顛覆性在于，它跨過了純文本指導(dǎo)的階段，具備直接落地執(zhí)行的能力，當(dāng)然執(zhí)行的效果現(xiàn)在是沒法和人媲美，但經(jīng)過調(diào)教之后，達到 80 分，已經(jīng)不是大問題。

02 做好Vibe Marketing，核心在策略規(guī)劃

Web marketing的概念看起來非常簡單。但真正落到實操層面，市場營銷中的高手和初級人員做出來的Agent差距會非常大，因而，最終能夠給出執(zhí)行落地的方案和內(nèi)容，差距也會非常大。

構(gòu)建Agent的過程，類似于戰(zhàn)場指揮官的排兵布陣。作為主將，你必須清晰地洞察局勢、制定整體策略、并精準(zhǔn)調(diào)度每一個作戰(zhàn)單元。

比如在遼沈戰(zhàn)役中，林司令員的部署是：4縱11縱加兩個獨立師強化塔山防線；23789五個縱隊，加6縱17師，包打錦州；10縱加一個師在黑山大虎山一線阻擊廖耀湘兵團；12縱加12個獨立師圍困長春；5縱6縱兩個師監(jiān)視沈陽；1縱做總預(yù)備隊。

林司令員，實際上構(gòu)建了一個完美且高效的戰(zhàn)役級Agent。他對每一個“Skill”（各個縱隊與師團的戰(zhàn)斗力、優(yōu)劣勢）了如指掌，并給出了最具針對性的指令與工作流。如此一來，這個戰(zhàn)役Agent自然能夠爆發(fā)出100%的戰(zhàn)斗能力。

反過來，如果一個人對項目全盤局勢缺乏認知，思路混亂，連第一步該做什么、最后一步要達成什么目標(biāo)都毫無頭緒，那么他就算能建Agent，最終發(fā)揮出的功效恐怕連10%都達不到。

我認識很多優(yōu)秀的市場營銷人，他們擅長策略和策劃，本質(zhì)上是擁有結(jié)構(gòu)化思維的人。他們能把一個模糊的任務(wù)理解清楚，分析透徹，拆解成可執(zhí)行的步驟，然后落地實現(xiàn)。這樣的人構(gòu)建Agent，可以說是如虎添翼。

我也見過大量市場營銷人，他們對任務(wù)的理解模模糊糊，想不清楚自己要什么，更想不清楚達成目標(biāo)的策略和步驟，AI再聰明，也無法拯救混沌的邏輯。

03 構(gòu)建適合自己的Agent

有人可能會問，既然大家都在做Agent和skill，那我不太了解這個概念，也不會編程，那我能不能直接用別人做好的？

答案是當(dāng)然也可以。在GitHub里邊有各種其他人做好的skill，你可以拿來就用，而且市面上已經(jīng)有很多關(guān)于skill的推薦，閱讀一下，你也能找到很多可以拿來給自己用的工具。

但如果你希望長期把 Vibe Marketing 作為自己的能力體系，僅僅使用別人的skill遠遠不夠。原因很簡單：營銷從來不是標(biāo)準(zhǔn)答案的問題，而是風(fēng)格、判斷與方法論的綜合體現(xiàn)。

咱們拿寫方案來說，你要做一個策略加創(chuàng)意的執(zhí)行方案，你當(dāng)然也可以拿其他的方案過來參考，甚至抄一抄。但如果想把這個事兒長期做下去，你還是要形成自己的策略、風(fēng)格和方法論，這些東西是僅供你專用的，也是抄不來的。

最近，我做了一個寫商業(yè)分析文章的Agent，就跟codex對話（龍蝦和Claude Code也一樣），讓它做選題——信息獲取——框架——撰寫——審校的工作流，Codex在接到我的部署之后開始寫代碼，一個一個地創(chuàng)建skill。

注意在這個Agent里邊我注入了大量高度個人化的經(jīng)驗數(shù)據(jù)、分析模型和文風(fēng)偏好，所以總的來說，它是更適合我個人寫作的一個Agent。

當(dāng)然，這里只是舉了一個例子，創(chuàng)建Agent的邏輯是一樣的，簡單來說，就是全局規(guī)劃思維，然后再細分執(zhí)行。

在AI誕生之前，市場營銷可以分為兩種人，一種是有策略思維的人，一種是沒有策略思維只能等著別人分配工作任務(wù)的人，在這個時代，因為沒有AI，后一種人還有他存在的價值。

在未來，我覺得市場營銷可能會分成兩種人，一種是能夠建立自己Agent工作流，提高自己工作效率的人。另一種是做不了這個工作，只能做別人交給自己任務(wù)的人，而后一種人已經(jīng)慢慢被替代了。

結(jié)語：營銷人要擁抱Vibe Marketing

過去，一個營銷人最重要的資產(chǎn)，是經(jīng)驗的積累。你做過多少項目，踩過多少坑，見過多少案例，這些都會沉淀為一種直覺，這種直覺很難被復(fù)制，也很難被替代。

而現(xiàn)在，這種直覺正在被拆解。它被拆成一個個可描述的判斷標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)用的決策路徑、可執(zhí)行的流程結(jié)構(gòu)，然后被封裝進 Agent 中。

這意味著經(jīng)驗不再只是屬于你的，它開始變成一種可以被外化、被調(diào)用、甚至被交易的能力。

有的人，會不斷把自己的經(jīng)驗提純，轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)，讓它可以被反復(fù)使用，甚至可以在不同場景中遷移。這類人，本質(zhì)上在做一件事，把自己變成一個能力的生產(chǎn)者。

而有的人，仍然停留在使用經(jīng)驗的階段。他們依賴過去的成功路徑，但這些路徑一旦被編碼進系統(tǒng)，就不再具備獨占性。

當(dāng)越來越多的經(jīng)驗被系統(tǒng)化之后，真正稀缺的能力變成。我如何定義問題，以及我如何構(gòu)建一套解決問題的方式。

這也是為什么，Vibe Marketing 的關(guān)鍵，從來不在于你寫了多少 prompt，也不在于你接入了多少工具。

它真正考驗的是一種更底層的能力，你能否把一個模糊的問題，轉(zhuǎn)化為一個清晰的結(jié)構(gòu)；你能否把一個一次性的解決方案，轉(zhuǎn)化為一個可復(fù)用的系統(tǒng)。

當(dāng)這件事發(fā)生時，營銷更接近設(shè)計系統(tǒng)。

我建了一個 Vibe Marketing 的群，探討在 AI 時代營銷的意義，以及如何把 AI 融入營銷，歡迎加入一起討論。

本文作者尋空，如對文章有疑問或投訴，請聯(lián)系作者，微信：xunkong2009

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