詩裴絲蔣錦杰：復刻海外產品解決不了問題

導讀：Spes詩裴絲如何做到“干發噴霧代名詞”？

李彥丨作者

楊宇丨編輯

壹覽商業丨出品

過去兩年，洗護成了美妝個護里少有的“還能講增長”的賽道之一。

一方面，行業大盤仍在恢復中。國家統計局數據顯示，2025年全國化妝品零售額同比增長5.1%，2026年1—2月限額以上單位化妝品零售額繼續增長4.5%。

另一方面，化妝品行業的增長分布并不平均，高端頭皮護理、功效洗護等細分賽道增速快于大盤。據沙利文測算，高端洗發市場增速一度達到20%以上。

這背后，消費者對“頭發”這件事的要求變了。過去，洗護的核心任務是清潔；現在，它越來越像護膚，既要解決頭皮問題，也要解決外觀問題。CBNData發布的《2023國民頭皮健康白皮書》顯示，超過六成消費者在“清潔—洗護—吹干”之外，還會增加洗前或洗后護理步驟。

Spes詩裴絲就抓住了其中了機會。其核心產品干發噴霧在2021年上線首月，銷量超20萬瓶，快速登頂抖音全平臺新品爆款榜TOP1，后又連續4年在天貓、京東雙渠道的618、雙11大促中拿下類目國貨銷售額第一。

如何做到提起干發噴霧就想起Spes詩裴絲？作為崛起于抖音的品牌，又如何做到3：3：3的渠道均衡？3月17日，在2026CiE美妝創新展，Spes詩裴絲聯合創始人蔣錦杰就上述問題與包括壹覽商業在內的媒體展開了討論。以下是蔣錦杰的討論原文，經壹覽商業編輯整理：

首先，真正拉開Spes詩裴絲與同類品牌差距的，是從第一天就押注“產品有效性”，并把研發做成體系化能力。蔣錦杰在采訪中多次強調，Spes詩裴絲以“長期解決中國人頭皮問題”為核心目標，圍繞用戶痛點做系統化研發投入。

品牌早期就意識到，中國消費者的頭皮結構與發質特征與歐美市場并不相同，如果只是復刻海外產品，很難真正解決問題。因此，Spes詩裴絲一開始就選擇與國內科研機構共建亞洲人頭皮數據庫，以數據指導研發，反向定義產品配方與功效路徑。

其次，Spes詩裴絲在“場景化需求”上構建產品矩陣。以干發噴霧與免洗洗發水為例，很多品牌會擔心產品之間的互相替代與內耗，但Spes詩裴絲通過對用戶場景的精細化拆解，明確了兩者的差異化定位：干發噴霧解決“即時蓬松與控油”，滿足臨時出門、快速打理的需求；而免洗洗發水則面向更深層清潔與特殊場景需求，例如運動、差旅等。

這種“不同場景、不同人群、不同解決方案”的邏輯，使品牌可以在同一品類內延展多個產品線，而不是陷入內卷式競爭，也避免了品牌內部自我蠶食。

Spes詩裴絲在渠道上的策略不是押注單一渠道，而是建立了“3：3：3”的均衡結構。蔣錦杰表示，品牌目前線上貨架電商、內容電商以及線下渠道基本各占三成，這種結構降低了單一渠道波動帶來的風險，也讓品牌可以在不同消費路徑上觸達用戶。

線上方面，Spes詩裴絲依托抖音、小紅書等內容平臺建立認知，并通過數據看板監測投放與轉化效率，及時調整策略；線下方面，詩裴絲核心零售終端已突破10萬家，包括屈臣氏、KK集團、永輝、胖東來等頭部零售渠道，在部分終端的銷售表現已超過部分國際品牌。尤其是在新零售業態快速調整的背景下，線下渠道不再只是“銷售終端”，而是品牌勢能的放大器。

此外，Spes詩裴絲在即時零售等新興渠道上的布局也體現出其對“場景化消費”的理解。干發噴霧因其“急救型”屬性，在即時零售平臺上天然具備優勢，而品牌并未止步于此，而是根據即時零售的消費特性，開發更適配的產品規格，例如便攜裝、小樣裝洗護產品，以滿足差旅、臨時出行等場景。

綜合來看， Spes 詩裴絲在產品研發、場景拆解、渠道結構與數據能力四個維度同時建立優勢 ， 延續著穩健的增長勢頭 。 在一個流量見頂、同質化嚴重的行業環境里，這種 “ 慢而穩 ” 的打法，反而構成了品牌最穩固的護城河。