文 | 食悟(ID:food-gnosis)
食悟獨(dú)家獲悉:正在迫切尋求第二增長曲線的瑪氏箭牌,日前新設(shè)立了一個(gè)關(guān)鍵職位: 全國特渠負(fù)責(zé)人。
食悟獨(dú)家了解到,上周二,這個(gè)全新職位的負(fù)責(zé)人已經(jīng)正式入職,他就是擁有達(dá)能、可口可樂、金紅葉、 嘉豪以及 中順潔柔等多平臺(tái),餐飲、B端渠道經(jīng)驗(yàn)豐富的 邱瑞。
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食悟進(jìn)一步了解到,2025年年底,瑪氏箭牌開始調(diào)整特渠戰(zhàn)略,新設(shè)全國特渠負(fù)責(zé)人,同時(shí)每個(gè)省區(qū)設(shè)立省區(qū)特渠負(fù)責(zé)人,向全國特渠負(fù)責(zé)人和省區(qū)經(jīng)理雙線匯報(bào)。各省特渠負(fù)責(zé)人在今年2月、3月左右陸續(xù)到崗。
邱瑞在4月7日正式入職瑪氏箭牌,他直接向瑪氏箭牌中國區(qū)銷售副總裁郭治平匯報(bào)。
資料顯示,邱瑞,1978年生人,現(xiàn)年48歲。2001年-2004年,他在曼可頓負(fù)責(zé)華東KA;2004年-2006,邱瑞負(fù)責(zé)上海區(qū)域的達(dá)能餅干;2006年-2014年,老邱又來到可口可樂上海申美廠負(fù)責(zé)即飲業(yè)務(wù)(餐飲渠道,教育渠道,特渠直營,糖漿現(xiàn)調(diào)機(jī)業(yè)務(wù)和維他命水新業(yè)務(wù))。
2014年-2019年,邱瑞在金紅葉負(fù)責(zé)全國居家業(yè)務(wù)總經(jīng)理,渠道是:物業(yè)保潔,中西式餐飲,酒店集團(tuán),政采辦公,工廠團(tuán)購,年度生意19億,業(yè)績占比集團(tuán)18%,管理460人團(tuán)隊(duì),業(yè)務(wù)三年保持雙位數(shù)增長,2018年達(dá)到25%增長,利潤同步增長10%,獲得全球MBOS獎(jiǎng)勵(lì)。
2019年-2021年,邱瑞在嘉豪食品擔(dān)任華寶國際大餐飲板塊合伙人兼大客戶總監(jiān),負(fù)責(zé)全國中西式餐飲市場。
2021年-2026年1月,邱瑞在中順潔柔擔(dān)任B端事業(yè)部總經(jīng)理兼全國商用渠道總監(jiān),負(fù)責(zé)開發(fā)政府機(jī)關(guān)、銀行金融、能源通訊、交通運(yùn)輸、制造辦公、休閑娛樂、餐飲酒店、教育醫(yī)療等板塊的清潔用品業(yè)務(wù)。
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邱瑞(右)
根據(jù)食悟的專業(yè)研究,結(jié)合邱瑞的長達(dá)26年的工作經(jīng)歷不難發(fā)現(xiàn),他在全國特渠的職業(yè)積累是非常深厚的,甚至說,他一直就扎根深耕快消品的特殊渠道。無論是民企,還是外企,無論是食品飲料還是生活用紙,邱瑞都展現(xiàn)出極強(qiáng)的適應(yīng)能力,并且在每家企業(yè)均獲得內(nèi)部晉升,是一位用能力說話的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
食悟從一位瑪氏內(nèi)部知情人士處打探到:瑪氏目前對(duì)特渠銷量增長的期待是非常迫切的,招聘的人全都是擁有渠道資源、能夠快速變現(xiàn)的人。
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另一位知情人士透露,瑪氏現(xiàn)在在傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道增長非常乏力,所以,急切需求第二增長曲線。而這也正是他們特渠戰(zhàn)略果斷進(jìn)行調(diào)整的初衷。
值得一提的是,這兩年,樂事、億滋都在特渠上做大文章。瑪氏當(dāng)然也不能落后。
邱瑞接下來會(huì)給瑪氏箭牌帶來哪些新成績,食悟?qū)⒊掷m(xù)關(guān)注。
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