徐州不應只講劉邦，項羽也要“借”：別讓“楚漢大結局”變成宿遷的獨角戲

本文來源微信公眾號“城市圈”

一場由網友“考古”掀起的文化流量風暴，正席卷江蘇。

14年前《楚漢傳奇》中何潤東飾演的“西楚霸王”項羽近日意外翻紅，粗獷硬朗的造型被網友封為“古裝武將天花板”，相關二創播放量突破12億，短短數日漲粉超過25萬。面對這波“潑天富貴”，宿遷以教科書般的“聽勸”操作迅速接住了流量——3月28日網友隔空喊話宿遷文旅“請何潤東以霸王形象亮相蘇超”，宿遷當天回復“靜候霸王回家”，不到一周正式發出邀約，并同步對接虞姬扮演者李依曉，4月13日召開發布會官宣何潤東將于4月18日身著項羽經典造型亮相宿遷奧體中心。與此同時，還推出了連續十天全市國有收費景區免首道門票、市區政府性資源停車泊位免費開放等一系列誠意十足的惠民舉措。

而宿遷的“楚漢宿敵”徐州，在網友喊話“請陳道明再演劉邦”后，徐州文旅僅回應“相關處室正在謀劃”。在一片“撲了個空”的質疑聲中，一個問題擺在了徐州面前：當宿遷以“霸王歸來”打響城市文化IP第一槍，徐州該如何接招，才能贏得這場“楚漢大結局”？

一、“霸王歸來”啟示錄：宿遷贏在哪？

復盤宿遷這波操作，其成功絕非偶然。

第一，“聽勸”的姿態本身就是最好的公關。從網友喊話到正式官宣，宿遷文旅的響應速度幾乎與網絡熱度同步。網友建議“請何潤東騎黑馬穿盔甲繞場，喊‘江東子弟多才俊’，連喊三聲‘殺’”，宿遷文旅當天便回復“靜候霸王回家”，態度干脆利落。這種“官方下場玩梗”的姿態，迅速拉近了政府與年輕人的距離，讓“聽勸”成為宿遷城市形象的標簽。

第二，不止請項羽，還請了虞姬，更有一整套文旅組合拳。宿遷同步對接了虞姬扮演者李依曉，推出免門票、免費停車、酒店折扣等配套政策，讓“霸王歸來”從一個單一事件升級為文旅消費的引爆點。

第三，依托深厚的項羽文化底蘊。宿遷是項羽故里，項王故里景區擁有全國最大的西楚文化建筑群，傳為項羽幼年親手所植的老槐樹至今仍在。宿遷將“項羽”這一IP與城市文化深度綁定，實現了從流量到留量的轉化。

二、徐州的“慢半拍”是棋差一著，還是另有考量？

4月2日，徐州文旅面對網友“請陳道明演劉邦”的喊話，僅回應“相關處室正在謀劃”，相比宿遷的“當天回復”，輿論場上確實顯得“慢半拍”。

但這種謹慎或許并非全是失策。邀請陳道明這樣級別的演員，涉及檔期協調、版權溝通、形象授權等復雜流程，不像邀請已在翻紅期的何潤東那樣“順水推舟”。且徐州的文化敘事復雜度遠超宿遷——宿遷只要講好“英雄項羽”一個故事就足夠，而徐州既要講劉邦的“草根逆襲”，又要講兩漢400年的“漢風”氣象，戰略布局自然更需斟酌。

真正的問題在于：徐州目前的回應姿態，在傳播學上確實失去了搶占“敘事制高點”的先機。當全網都在期待“楚漢對決2.0”時，徐州的沉默讓這場大戲變成了宿遷的“獨角戲”。

三、如何贏得“楚漢大結局”？徐州的三條破局路徑

若徐州想在“楚漢大結局”中不落下風，以下三條路徑值得深思。

路徑一：拿下“劉邦”明星代言人，打響第一槍。最直接的應對，是將“請陳道明”從網友段子變為官方行動。如果陳道明檔期確實難以協調，張豐毅、陳寶國等同樣具有帝王氣質的實力派演員也是備選。關鍵在于搶在宿遷后續動作之前官宣，重獲敘事主動權。同時要像宿遷那樣配套一攬子惠民措施，將明星流量轉化為文旅消費。

路徑二：打出“雙IP”組合牌——項羽也要“借”。這是更高階的破局思路。徐州不應只講劉邦，而應主動將項羽納入敘事體系——畢竟西楚霸王項羽的國都就在徐州，戲馬臺至今屹立。徐州完全可以同時打出“劉邦故里”與“項羽都城”兩張牌，甚至邀請“項羽”到徐州打卡“當年定都的地方”，將楚漢對決的故事講得更豐滿。事實上，徐州已經上演過一次“反向占領”的妙招：宿遷招募“項羽NPC”，最終當選的竟是一位來自徐州的00后健身教練。網友戲稱這是“反向占領”，為徐州贏得了大量好感。這種幽默感和包容性，正是徐州最寶貴的軟實力。

路徑三：從“請人來”到“數字造人”，做自己的文化IP。在數字化時代，“造IP”比“請明星”更具可持續性。徐州已率先推出AI數字人“劉邦”，在全國第三屆漢文化論壇上驚艷亮相，匯聚了十多位權威專家的智慧。何不將這位AI劉邦接入蘇超賽場，讓他以數字形象為大屏互動、賽前預熱注入科技感？這種“虛實結合”的玩法，比單純請明星更具創新性和話題性。

四、蘇超舞臺的深層密碼：城市文化的“楚漢對決”

徐州和宿遷的這場“楚漢爭霸”，其實早在去年就已火爆出圈。

2025年江蘇省城市足球聯賽（“蘇超”）開賽以來，徐州隊VS宿遷隊被網友稱為劉項“楚漢爭霸”的2.0版。網友將劉邦的“謀略”化作徐州隊短傳滲透戰術，生出“劉邦踢中場，項羽打前鋒”的梗；項羽的“勇武”對應宿遷隊高舉高打的風格，“力拔球門兮”成了助威標語。甚至有up主把“烏江自刎”改成“點球大戰失利”的喜劇片段，讓歷史從“教科書的厚重”變成“日常生活的輕松”。

這場全民狂歡的更深層意義在于——宿遷邀請何潤東的操作，本質上是將蘇超已形成的“項羽文化符號”從民間玩梗升級為官方背書。而徐州需要做的，不是簡單復刻宿遷的路徑，而是找到屬于自己的“劉邦敘事”升級版。

畢竟，徐州擁有宿遷無法比擬的文化底氣：這里不僅有劉邦故里，還有兩漢400余年的“漢風”氣象，徐州“漢代三絕”——漢墓、漢兵馬俑、漢畫像石——是無可替代的文化瑰寶。江蘇兩大文化特征“吳韻”“漢風”中的“漢風”，正是指以徐州為代表的漢文化。

五、別讓“楚漢大結局”變成宿遷的“獨角戲”！

宿遷的“霸王歸來”無疑打出了一張漂亮的文化牌，但“楚漢大結局”的真正主角，應該是兩個城市共同書寫的歷史。

徐州不缺文化，不缺底蘊，不缺創意。它需要的，或許是更果斷的行動力、更開放的傳播思維、更敢于“下場玩梗”的姿態。畢竟，在“聽勸”時代，城市文旅營銷的本質已經變了——不再是單向宣傳，而是與年輕用戶的平等對話和雙向奔赴。

期待徐州在“楚漢大結局”中，以劉邦的謀略與漢文化的底氣，打出一場漂亮的“垓下之戰”。畢竟，歷史早已告訴我們：最精彩的對決，永遠是勢均力敵的巔峰之戰。