瑞士百年品牌，如何在中國市場破局？

瑞士百年運動品牌SIGG攜手法國網(wǎng)球公開賽，首次將聯(lián)名水杯帶到中國大陸，首批2000個水杯線上渠道于開售僅2小時內(nèi)全部售罄。

文|劉瀏

發(fā)自上海淮海百盛

1908年，金屬加工專家費迪南德·希格從游學中歸來，滿懷對鋁制品未來的信心，與朋友克薩韋爾·昆在比爾市共同創(chuàng)辦了一家鋁制品廠。這家最初以高端鋁制平底鍋為主營業(yè)務的小工坊，不會想到，合作伙伴涵蓋IWC萬國表、杰尼亞及巴黎奧運會、溫布爾登網(wǎng)球錦標賽、法國網(wǎng)球公開賽、美國網(wǎng)球公開賽等全球頂級品牌與賽事。一百多年后，自己會成為全球領先的運動水壺品牌。

時間來到2026年4月15日，瑞士百年運動品牌SIGG攜手法國網(wǎng)球公開賽，首次將聯(lián)名水杯帶到中國大陸，在上海淮海百盛的全球旗艦店正式發(fā)布SIGG × Roland Garros限量聯(lián)名水杯。首批2000個水杯線上渠道于開售僅2小時內(nèi)全部售罄。

這場以“候鳥精神”為核心，并且把目光聚焦與中國網(wǎng)球少年成長上的發(fā)布會，沒有僅停留在產(chǎn)品推廣，而是通過一場與品牌代表、資深網(wǎng)球媒體人、教練、穿線師、青少年球員及其家長共同參與的圓桌對話，揭示了SIGG品牌在中國市場長期主義的底層邏輯。

百年運動基因

SIGG深耕網(wǎng)球領域

SIGG的運動基因幾乎是與品牌同生，1988年，SIGG做出了一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，將業(yè)務重心集中于“水壺和戶外”，全身心投入運動水壺的研發(fā)與制造，這一決策奠定了SIGG此后三十余年以運動為核心的品牌理念。作為最早一批專注于運動補水的品牌，SIGG的產(chǎn)品線覆蓋了馬拉松、騎行、網(wǎng)球、露營等多元運動場景。

而在品牌近百年深耕體育領域進程中，網(wǎng)球是其最好的“合作伙伴”。SIGG與法國網(wǎng)球公開賽、溫布爾登網(wǎng)球錦標賽、美國網(wǎng)球公開賽三大滿貫建立了長期合作伙伴關系，成為網(wǎng)球運動中不可或缺的“補水伙伴”，同時彰顯其環(huán)保可持續(xù)的發(fā)展理念。

與大滿貫賽事的合作，這并非簡單的品牌露出，而是“長情的陪伴”，當納達爾在羅蘭·加洛斯加冕十四冠，SIGG的水壺一直在球員通道、教練席、觀眾看臺上關注著運動員的精彩表現(xiàn)。

2024年，SIGG的網(wǎng)球版圖在亞洲落下了重要一子，在上海旗忠網(wǎng)球中心，SIGG與上海勞力士大師賽正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為這項亞洲唯一ATP最高級別1000分賽事的指定贊助商。

近些年，除了產(chǎn)品層面的升級，SIGG還在2025年簽約中國網(wǎng)球選手布云朝克特擔任“首席網(wǎng)球聯(lián)名共創(chuàng)官”，并推出聯(lián)名水杯“Break Time”系列。

2026年4月，SIGG在網(wǎng)球領域的深耕迎來了又一個高光時刻——SIGG法網(wǎng)聯(lián)名水杯正式登陸中國大陸市場。

產(chǎn)品、活動、教育、傳播同步推進

SIGG中國戰(zhàn)略的“候鳥精神”

SIGG在中國戰(zhàn)略中確立的一個核心命題——以“候鳥精神”陪伴中國網(wǎng)球少年成長。2026年初，SIGG在北京潮流地標三里屯T+MALL商場開設了以“SIGG CONNECT：鏈接城市與戶外”為主題的快閃店，巧妙融合了品牌的百年精湛工藝與環(huán)保理念，為都市人群帶來沉浸式的可持續(xù)生活體驗。

SIGG未來的中國戰(zhàn)略，品牌中國總經(jīng)理金嵐用“候鳥與蝴蝶”的比喻，劃定了其戰(zhàn)略基調(diào)：“我們不想做閃耀一時的蝴蝶，而是愿做那只飛越四季、堅定信念的候鳥。”這句宣言背后，是一套完整的“青少年網(wǎng)球支持計劃”，從產(chǎn)品、活動、教育、傳播四個端口同步推進。產(chǎn)品端，此次與法網(wǎng)聯(lián)名的限量水杯采用美國伊士曼母嬰級Tritan材質(zhì)，通過SGS安全認證，配合CO2延長氣泡專利和雙重鎖扣設計，精準回應了青少年訓練中高頻補水、安全耐用的剛需。

活動端，SIGG聯(lián)合久萌網(wǎng)球、ACE穿線等本土專業(yè)機構，將旗艦店從銷售場所轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容發(fā)生地。教育端，品牌主動搭建平臺讓穿線師、教練等“幕后專家”發(fā)聲，填補了家長在青少年網(wǎng)球裝備認知上的空白。傳播端，則借助張奔斗這樣兼具行業(yè)公信力與大眾影響力的媒體人，將專業(yè)話題轉(zhuǎn)化為可傳播的公共討論。

金嵐特別強調(diào)，2026年正值中法文化年，天時地利具備，而中國青少年網(wǎng)球培訓市場的爆發(fā)式增長，為SIGG提供了戰(zhàn)略窗口期。

五方對話

分享青少年網(wǎng)球中的“干貨”

真正讓這場發(fā)布會具備產(chǎn)業(yè)研究價值的，是由資深網(wǎng)球媒體人張奔斗主持、匯聚SIGG中國總經(jīng)理金嵐、Ace主理人阿發(fā)老師、久事體育久萌教培宋偉楊教練、網(wǎng)球運動員徐浩聞及其父親五方視角的圓桌座談，聊聊青少年網(wǎng)球那些真實的事。

從左到右：資深網(wǎng)球媒體人張奔斗、SIGG中國總經(jīng)理金嵐、Ace主理人阿發(fā)老師、久事體育久萌教培宋偉楊教練、網(wǎng)球運動員徐浩聞及其父親

座談會開場環(huán)節(jié)，資深網(wǎng)球媒體人張奔斗作為主持人問了每位嘉賓一個問題：“培養(yǎng)一個網(wǎng)球少年，最重要的是什么？”

資深網(wǎng)球媒體人張奔斗

金嵐認為是熱愛與堅持，品牌要提供的是陪伴；宋教練認為是科學的方法；阿發(fā)老師認為是合適的裝備；徐浩聞爸爸認為是愛與支持；小球員徐浩聞認為是開心打球，享受每一分。

接下來，宋教練直言孩子練球，最怕家長做3件事：“一是太急，網(wǎng)球是慢反饋運動，技術定型、骨骼發(fā)育都需要時間，家長能做的是陪伴而非替孩子判斷；

二是忽視傷病，很多青少年手腕、肩關節(jié)問題源于器材選擇不當，球拍太重、磅數(shù)太高、球鞋不合腳，動作變形不是因為不努力，而是裝備在拖累。第三是裝備追求一步到位，他甚至具體到水杯，訓練大量出汗后，如果喝到有異味的水，孩子會本能抗拒補水，材質(zhì)不安全的杯子在高溫下會釋放有害物質(zhì)，這個錢不該省。”

久事體育久萌教培宋偉楊教練

而Ace Studio主理人阿發(fā)老師的發(fā)言，則直擊了整個行業(yè)最被低估的盲區(qū)。他用一句話總結了青少年穿線的核心矛盾：“裝備做好了不治病，做差了是真?zhèn)恕Ｇ蚺拇┚€不像水杯，能直接感受到好壞，但它直接影響孩子的動作和身體。”

他逐一拆解了家長的三大誤區(qū)：“磅數(shù)越高越好？恰恰相反，U12孩子應控制在48-52磅，比成人低3-5磅，否則高磅數(shù)低彈性等于讓孩子用手臂硬碰球，手肘受傷是遲早的事；線越貴越好？很多高彈線對青少年太硬，軟線優(yōu)先即可；半年換一次線？青少年使用頻率高、出汗量大，U14以下每賽季（3-4個月）就該換線，比賽前一周換新線手感差距明顯。”這些細節(jié)，對于正在投入大量金錢和精力培養(yǎng)網(wǎng)球少年的中國家庭而言，是真正的“避坑指南”。

AceStudio穿線服務工作室主理人阿發(fā)老師

而16歲的國家一級運動員徐浩聞的分享，則讓成年人們聽到了最稀缺的聲音——孩子自己的感受。他表示：“最難的不是累，而是有一天覺得自己沒有進步，練了一個月感覺和一個月前沒區(qū)別，就會懷疑自己。而水杯的意義在于拿起來喝一口，感覺像正式球員一樣，有那么一點點儀式感”。

他的父親則坦誠走過彎路：“最初總買最貴的球拍，結果太重導致孩子姿勢變形，后來才明白合適比貴更重要。現(xiàn)在他選擇裝備的三原則是安全、合適、不折騰，并且學會了做安靜的陪伴者，比賽時坐在看臺上該鼓掌時鼓掌，而不是在場邊當?shù)诙€教練。”

網(wǎng)球運動員徐浩聞及其父親

SIGG中國總經(jīng)理金嵐金嵐在收尾時的總結：“我們不教打球，不做培訓，SIGG能做的事很有限——就是做好杯子。但這份放心，我覺得值得。今天這場座談，我希望每一個家長走的時候都覺得‘有收獲’，哪怕這個收獲跟SIGG沒有關系，那也是好的。

最后，回到候鳥這個比喻——每個孩子的成長路徑都不一樣，有的飛得快一點，有的慢一點，但只要方向?qū)α耍詈蠖寄艿健Ｎ覀僑IGG能做的，就是在他們飛過的每一個地方，保證有一站補給站是可靠的。”

SIGG（希格）中國總經(jīng)理金嵐

這場持續(xù)數(shù)小時的對話，本質(zhì)上是一場精心設計卻毫無表演痕跡的真心交流。SIGG沒有花費巨資聘請娛樂明星站臺，沒有鋪天蓋地的投放，而是選擇了一條“更笨拙”、“更慢”但根基更扎實的路。

本次發(fā)布會多次提到的“候鳥精神”，不僅適用于網(wǎng)球少年們的成長，也恰是SIGG自身在中國市場的寫照——不追求一時閃耀，而是用百年精工的耐心，飛越每一個商業(yè)周期。

注：本文所用圖片來自SIGG