滬上阿姨“騎”在肯爺爺頭上“貼臉開大”，比思加圖懟阿迪還狠！

作者 | 凌風

來源 | 廣告案例精選

現在的品牌商戰早就不玩“暗戳戳使絆子”那一套了，反而流行“光明正大碰瓷”，主打一個“我就蹭你流量，你奈我何”。

前有京東在肯德基門口“借雞生蛋”，后有思加圖請阿迪前代言人騎臉挑釁，最近最炸裂的，當屬上海嬸子滬上阿姨，直接把廣告懟到肯德基頭上，用一句魔性文案，把全網網友看呆了。

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滬上阿姨封神操作

碰瓷界的“顯眼包”

如果說商戰有段位，滬上阿姨這波絕對是“王者級”，主打一個“廣撒網、精準蹭、不硬廣”，把碰瓷玩出了藝術感，甚至玩出了專屬記憶點。最出圈的，就是那組“騎在肯德基頭上”的戶外廣告，直接把反差感拉滿。

在上海街頭的核心商圈，一塊巨型滬上阿姨廣告屏，穩穩“架”在肯德基門店正上方。

下方是家喻戶曉的肯德基爺爺LOGO，上方是滬上阿姨的大字文案：“好吃的，爺爺做，好喝的，姨姨做”。

網友們紛紛驚呼：“好歹毒的商戰！”“上海嬸子，你禮貌嗎？”

短短一句話，既蹭了肯德基“爺爺”的國民認知，又順勢亮出自己“姨姨”的親切人設，輩分梗玩得飛起，路人看一眼就懂，記憶點直接焊死。

你有你的KFC，我有我的NFC，網友直接磕起了CP。

旁邊的麥當勞像“第三者”。

在華為門店旁，滬上阿姨的廣告又換了畫風：“樓下NFC碰一下，真方便，左邊NFC來一杯，真過癮”。

此NFC非彼NFC，卻又完美呼應，路人看到手機NFC，就能下意識聯想到滬上阿姨的飲品，把“碰一下”這個簡單的動作，和“喝一杯鮮奶茶”的場景深度綁定，既接地氣，又洗腦十足。

碰瓷完快餐巨頭和科技大廠，滬上阿姨還把矛頭對準了同行，對喜茶、霸王茶姬直接“貼臉開大”。

大家都知道，喜茶的英文是“HEYTEA”，滬上阿姨直接在廣告上打出：“HEY！今天喝什么茶，NFC一下”。

一句“HEY”，精準蹭到喜茶的流量，又順勢把自己的NFC產品拋出來，不惡意詆毀，不強行拉踩，卻能讓路人在選擇時，下意識多一個選項，實在太聰明了！

首先，借勢國民品牌，降低傳播成本。

肯德基、華為、喜茶，都是國民級品牌，擁有極高的曝光度和認知度，滬上阿姨不用花費巨資打造新場景，只需在這些品牌的門店旁投放廣告，就能借助對方的流量，實現“坐享其成”。

其次，玩梗接地氣，貼合年輕群體。

滬上阿姨的“爺爺做、姨姨做”“NFC碰一下”，沒有晦澀的營銷術語，全是生活化的玩梗，既能讓人會心一笑，又能輕松記住品牌和產品賣點。網友自發截圖發朋友圈、玩梗吐槽，形成了自發傳播，相當于免費為滬上阿姨做了宣傳，實現了“話題出圈”。

最后，強化產品核心，實現流量轉化。

所有的碰瓷，都不是無的放矢，滬上阿姨自始至終都在圍繞“NFC”這個核心賣點展開。

無論是和KFC的字母對仗，還是和華為NFC的聯動，都是為了讓“NFC”這個概念，深入消費者心智，讓大家提到NFC，除了手機功能，還能想到滬上阿姨的鮮奶茶。

這種“借梗傳賣點”的操作，既玩了流量，又實現了產品種草，一舉兩得。

網友說得好：“高端的商戰，往往只需采取最樸素的方式”。滬上阿姨沒有搞惡意競爭，沒有打價格戰，只用幾句玩梗文案、幾處精準碰瓷，就從內卷的茶飲市場中脫穎而出，不得不說，上海嬸子，你是懂營銷的！

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那些年“歹毒”的碰瓷商戰

滬上阿姨這波“騎臉碰瓷”，看似離譜，實則早有前輩“珠玉在前”。

在營銷圈，“碰瓷式營銷”早就不是新鮮事，很多品牌都靠這招“四兩撥千斤”，實現了低成本出圈，其中最經典的，就是思加圖懟阿迪、霸王茶姬“踩臉”茶顏悅色，每一波都讓網友直呼“好歹毒”。

在上海南京東路的核心商圈，思加圖直接把廣告屏安在了阿迪達斯門店的正上方，更狠的是，他們請的代言人，是阿迪達斯的前代言人——楊冪。

廣告文案更是絕絕子，正面看是加粗的“又來了阿！”，路人第一眼都會以為是阿迪達斯的新廣告，走近了才發現，完整文案是：“又來了阿！思加圖編織鞋，的確好穿”。

更有另一組文案，直接喊話：“買靴子阿？的確得去思加圖”。這波操作，堪稱“前任帶著新歡，在你家門口秀恩愛”，殺傷力拉滿。

要知道，楊冪當年因為新疆棉事件，果斷和阿迪達斯解約，收獲了全網好感，是大眾心中“有骨氣”的代言人。

思加圖啟用楊冪，還把廣告打在阿迪頭上，既借了楊冪的正面人設，又蹭了阿迪的流量，還暗戳戳地傳遞出“我比你的前任更好”的信號，網友看完直呼：“這商戰，好歹毒！但我好愛”。

從營銷邏輯來看，思加圖和滬上阿姨的思路如出一轍：都是借助對手的品牌資產，阿迪的門店流量、楊冪的前任代言身份，制造反差感和話題性，既不惡意詆毀，又能突出自己的產品優勢，實現“借勢出圈”。這種“殺人誅心”的碰瓷，比硬廣更有沖擊力，也更能讓消費者記住。

無獨有偶，茶飲圈的霸王茶姬，也曾玩過“騎臉碰瓷”的操作，而且碰瓷的還是自己的“老對手”茶顏悅色。

大家都知道，茶顏悅色是長沙的“本土王者”，在長沙的商圈，幾乎是“10米一店”，擁有極高的用戶粘性。而霸王茶姬進軍長沙時，沒有選擇“避其鋒芒”，反而直接“貼臉開大”。

霸王茶姬在長沙五一廣場，開了一家大型門店，位置就在茶顏悅色兩家門店的正對面，門頭設計得極具視覺沖擊力，遠遠看過去，仿佛“壓”在茶顏悅色的頭上。

更絕的是，之前霸王茶姬還在茶顏悅色門店正上方的戶外大屏，投放了一則廣告：杜甫跨坐在杜甫江閣上品飲霸王茶姬，畫面與下方的茶顏悅色門店同框，形成了強烈的視覺對比，被網友調侃“在茶顏悅色頭上拉屎”。

霸王茶姬的高明之處，在于通過“視覺壓制”和“場景綁定”，讓消費者在選擇茶顏悅色的同時，也能注意到自己，既蹭了茶顏悅色的流量，又彰顯了自己的實力。

其實不管是滬上阿姨、思加圖，還是霸王茶姬，他們的“碰瓷商戰”，都有一個共同的特點：借助對手的流量，制造話題性，用輕松詼諧的方式，拉近和消費者的距離，最終實現自己的品牌曝光和產品轉化。

這種“樸素又歹毒”的商戰，反而比那些轟轟烈烈的價格戰、詆毀戰，更能打動年輕人。

3

樸素的商戰，最有效的營銷

看完滬上阿姨、思加圖、霸王茶姬的碰瓷操作，不難發現一個規律：現在的商戰，早就告別了“拼資金、拼詆毀、拼價格”的粗放時代，轉而進入了“拼創意、拼梗、拼接地氣”的精細化時代。

而“碰瓷式營銷”，正是這種精細化時代的產物，它看似“low”，實則暗藏著極高的營銷智慧，前有京東“不講武德”碰瓷快餐三巨頭，后有999感冒靈玩梗出圈，這些案例，都印證了一個道理：樸素的商戰，往往最有效。

提到碰瓷商戰，就不得不提京東當年的“神操作”，堪稱“碰瓷界的鼻祖”。京東為了推廣三筒洗衣機，直接把廣告打到了肯德基、麥當勞、漢堡王的門口，玩起了“借雞生蛋”的套路。

廣告屏一分為二，左邊是“甜筒在后面20米”“全家桶在右前方30米”，看似是給快餐巨頭指路，右邊卻話鋒一轉：“多兩筒還能分區洗的小天鵝三筒洗衣機，只在京東”。

更絕的是，京東還將寶馬、耐克、真功夫都碰瓷了個遍。

寶馬店旁邊，一語雙關：“寶，馬上就輕松了”。

NIKE門店上，明晃晃的改slogan為“Just Cook It."。

真功夫快餐店門口，打出：“功夫再高，也得用刀”。

網友笑稱：“京東這是把碰瓷玩到了極致，走到哪蹭到哪，卻又讓人不反感”。

還有999感冒靈，也玩過類似的“樸素商戰”，在各種意想不到的地方投放迷你小廣告，甚至在一些競品或者無關品牌的旁邊，用極小的成本博取極大的關注。

這些案例告訴我們一個殘酷的真相：在這個注意力稀缺的時代，正兒八經的講產品參數，遠不如一句“碰瓷”來得有效。

無論是思加圖騎臉阿迪，還是霸王茶姬硬剛茶顏，亦或是如今的滬上阿姨貼臉肯德基，它們的底層邏輯都是一樣的：在存量競爭時代，與其花大錢教育市場，不如直接站在巨人的肩膀上，利用對手的品牌勢能，完成自己的流量截獲。

至于肯德基怎么想？估計老爺爺也只能無奈攤手：“年輕人不講武德”！

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