從美寶蓮柜員到直播一哥，李佳琦的十年：一半是輝煌，一半是心酸

你敢信？網絡直播一哥突然間李佳琦宣布退休。

事情是這樣的。

在今年淘寶直播盛典中，李佳琦哽咽地說，這十年來，自己沒有底氣離開直播間，但是現在自己有底氣離開去做一些新的嘗試了。

沒想到，這句話迅速引爆輿論，一下子登頂了熱搜，再加上有粉絲敏感的發現李佳琦在前不久在節目《濤昕窩》曾經透露過自己想出國留學學英語。

于是，紛紛網傳，李佳琦要退休。

正當大家都在感慨一個時代就要落幕，李佳琦也和戚薇一樣隱藏于幕后之時，李佳琦注意到輿情，連忙發微博澄清，自己不是退休，而是去拍合伙人，參與綜藝錄制。

同時，此前發言是口誤，不是兩個季度，而是兩個月。

算是打死“退休說”。

不管他是否退休，距離我們第一次聽到李佳琦那句極具感染力的“OMG，買它。”已經過去十年了。

不知不覺中，李佳琦已經陪伴了我們整整一個青年時代。

說到李佳琦的網紅之路，就一定要聊聊付鵬。

付鵬是誰？

簡單點來說，就是和李佳琦一起同甘共苦的男人，不過在同甘的時候，他便中途下了車，而李佳琦卻選擇一往無前，走到今天。

李佳琦認識付鵬的時候，他還是天虹商場美寶蓮的柜員，而付鵬已經是雅思蘭黛的一名店長。

那時，李佳琦為了更好了解競品，總是四處“串店”，而付鵬對這個只問不買的“客人”，也總愿意給出耐心的解答，一來二去的，兩人的友誼就此生根發芽。

機會總是留給有準備的人。

2016年，淘寶直播上線，直接掀起了電商直播熱潮。

趁著這股熱潮，著名MCN機構美ONE和歐萊雅便合作發起了 “BA（化妝品顧問）網紅化”的淘寶直播項目。

由于李佳琦常年是門店銷冠，而且零投訴，自然從200多名銷售中脫穎而出，成為這個為期三個月線上銷售項目的7人之一。

5女2男，李佳琦的成績不是最好，也不是最差的，總在三四名之間徘徊，但是最后留下來的。

那時付鵬就經常進入到李佳琦直播間，為其打氣。

第二年6月，付鵬二話不說，辭去了店長職務，和李佳琦一起來到上海，成為滬漂，那時兩個年輕人心思很單純，目標也很簡單：

賺夠2000萬，回南昌。

就此，李佳琦簽約美腕，成為了一名淘寶線上主播，而付鵬進駐到李佳琦直播間，成為了直播間的助理。

起初，直播間數據并不理想，人數時常只有十幾人甚至有時只有個位數。

沒辦法，付鵬只好又當助理，又當水軍。

數據慘淡的時候，付鵬得在留言區發言盡量留住進來直播間的人，在李佳琦介紹產品的時候，付鵬總能及時遞出李佳琦需要的樣品，同時伸出自己手臂充當試色盤。

甚至，李佳琦有時候說錯話，付鵬也能立刻幫他圓回來。

可以說，有了付鵬，李佳琦在初期才能專注在直播上。

李佳琦很是感謝付鵬在那段時間付出：“沒有付鵬，哪有我的今天。”

憑著兩人默契的配合，專業的美妝知識，伴隨著李佳琦那句“OMG，姐妹們，買它。”，李佳琦直播間徹底紅遍了整個網絡，以至于即便沒有關注美妝圈，都聽過“口紅男孩”李佳琦的大名。

到了2018年，美ONE公司更是直接把整個公司的資源全部all in在李佳琦身上，為此不惜辭掉上百名主播。

依靠著這些資源的支持，李佳琦徹底成為淘寶直播的第一人。

就在李佳琦以為事業順風順水的時候，沒想到和他一路打拼的付鵬卻出了問題。

實際上，這個禍端在很早之前就埋下了。

在李佳琦走紅初期，作為助理的付鵬就經常遭受到來自粉絲的無端惡意，有些狂熱粉絲只想看到李佳琦，經常攻擊付鵬的外貌，不是說他嘴大就說他太丑，讓他離開直播間。

終于，付鵬受不了，便向李佳琦提出離開。

李佳琦一再出言挽留住了付鵬。

可是，任憑李佳琦人再紅，都抵擋不住粉絲對付鵬惡意。

2020年初，一位摯愛粉更是公開在直播間辱罵付鵬，李佳琦憤怒的回應：“哪怕買了再多產品，這樣傷害一個人，我寧愿你不要是我的粉絲。”

李佳琦雖然在直播間維護付鵬，但是在現實里，也留不住付鵬。

在種種壓力下，付鵬選擇了妥協，先退居幕后，專注于選品，后來更是宣布離開選品團隊。

至此，李佳琦和付鵬徹底分道揚鑣。

之后，付鵬在嘗試幾個平臺直播的成績都不太理想后，便注銷了自己社交賬號，過起了自己的富貴日子，有時間去看看展，逛逛公園，周邊游一游，愜意無比。

付鵬也時常感慨：“我還是希望自己的生活有些許懈怠和悠閑。”

付鵬選擇中途下車，享受自己的人生，而李佳琦則選擇在直播這條路上走得更遠，徹底成為美ONE的代表性人物。

實際上，成為公眾人物的路并不好走，就如同他在維護付鵬那天晚上所說的那句“做人好難，做公眾人物更難”。

2019年，李佳琦直播間在售賣普通大閘蟹的時候，把普通大閘蟹宣傳成“陽澄湖狀元蟹”，首次遭遇輿論危機。

還好事后，李佳琦團隊很快意識到問題的嚴重性，不僅刪除視頻，還進行道歉，最終平息輿論。

2020年，助理慶慶更是搶奪粉絲紅包，甩鍋同事，正當團隊準備采取措施的時候，又被爆出了公關人員點贊“網友窮瘋”之類的言論，引起了粉絲不滿，直播間銷量直線下降。

如果前面兩件事，還可以說是管理問題，員工責任占大部分，那么花西子事件就是李佳琦說錯話的代價，徹頭徹尾是李佳琦自己鍋。

2023年9月的一天，直接播間有人反饋李佳琦帶貨的79元花西子的眉筆價格太貴，李佳琦一時沒控制好情緒，脫口而出：“哪里貴了，國貨很難的”并且炮轟消費者不努力。

一石激起千層浪，事件在網路迅速發酵，各路網友調侃，粉絲們紛紛怒斥接踵而至，李佳琦一夜掉粉百萬，直播間更是停播。

還好，李佳琦最終幡然醒悟，多次向粉絲道歉，取得粉絲的原諒，最終李佳琦直播間復播。

但是，商業價值也已經大幅度縮水。

但不管怎樣，李佳琦終究是熬過來，市場反饋也證明李佳琦直播間即便在大幅度縮水后，依然有著巨大的商業價值。

這三年來，李佳琦明顯已經開始減少自己的直播次數，也在自己直播間孵化了不少高質量的主播，讓自己直播間邁向了體系驅動。

目前美ONE旗下已經擁有了多個矩陣化直播間，即使李佳琦個人不出現在鏡頭，也不會影響觀眾預期。

就如他那天頒獎典禮所說的，十年是一場夢，而接下來的十年，他要去做新的夢。

因此，我們不難發現，從去年開始，李佳琦就沒少參加綜藝節目比如《濤昕窩》，還有2026年即將開播的《巴黎合伙人》第二季。

而另外一方面，他正在通過自己IP去打造綜藝內容，比如《所有女生的OFFER》《泰蘭德琦旅》等綜藝。

很明顯，李佳琦下一步是品牌化自己，擴大出海影響力。

毫無疑問，李佳琦早已不是那個單打獨斗的直播間主播，而是擁有體系化與眾多女性粉絲的商業化IP。

未來，李佳琦也會走出和第一代網紅退居幕后，資本操盤的不同道路。

我們拭目以待吧。

本文作者 | 逢三

責任編輯 | 淡淡翠

策劃 | 淡淡翠