話題瀏覽量超百億，融資千萬(wàn)美金，用AI“養(yǎng)OC”是一門什么生意？

作者 | Kino

編輯 | 張潔

在某些刻板印象里，“養(yǎng)娃”“捏自設(shè)”“養(yǎng)OC”（Original Character，原創(chuàng)角色），似乎只是二次元圈層的小眾文化現(xiàn)象，是少數(shù)人的“賽博過家家”。

但資本的投票給出了另一種答案：如今用AI“養(yǎng)OC”，已經(jīng)是一條真金白銀的商業(yè)賽道。

就在最近，專注于AI角色創(chuàng)作的“捏Ta”App完成了超千萬(wàn)美金的Pre A+輪融資，與此同時(shí)，融合了UGC與游戲化玩法的AI OC社交互動(dòng)平臺(tái)Bside也于近期上線了移動(dòng)端。當(dāng)主流視線還聚焦在如何用AI Agent提高工作效率時(shí)，另一場(chǎng)隱秘而狂熱的情感消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)拉開帷幕。

在傳統(tǒng)的AI聊天陪伴產(chǎn)品中，用戶更多是在消費(fèi)知名IP或別人設(shè)定好的現(xiàn)成OC。但OC被設(shè)計(jì)出來，并不只是為了滿足聊天需求，當(dāng)把OC從聊天框里拎出來，實(shí)際上增加了一層社交貨幣的屬性。用戶渴望向同好展示自己創(chuàng)造的數(shù)字生命，不僅是為了確權(quán)和獲得認(rèn)同，更是為了社交互動(dòng)。

讓用戶深度參與創(chuàng)作，定制和培養(yǎng)屬于自己的AI虛擬角色，甚至嘗試構(gòu)建讓虛擬角色自主生活、社交與成長(zhǎng)的虛擬空間，往往比純粹的AI聊天模式更能增加用戶粘性。這便構(gòu)成了當(dāng)下很多AI+OC產(chǎn)品的起點(diǎn)。

為什么年輕人愿意為OC買單？當(dāng)千萬(wàn)美元的熱錢涌入這個(gè)看似虛無(wú)縹緲的市場(chǎng)，我們不禁好奇：AI+OC，到底能提供什么樣的獨(dú)特體驗(yàn)或者說情感解藥？這門生意真的好做嗎？帶著這些問題，“AI新榜”沉浸式體驗(yàn)了兩款市面上比較典型的AI OC產(chǎn)品：捏Ta和Bside。

被AI加速大眾化的OC市場(chǎng)

簡(jiǎn)單來說，OC就是創(chuàng)作者自主構(gòu)思設(shè)計(jì)和創(chuàng)造的虛擬角色，而不是來自現(xiàn)有的動(dòng)漫、漫畫、游戲等作品。OC文化最早脫胎于二次元同人創(chuàng)作、約稿圈、語(yǔ)C（語(yǔ)言Cosplay）圈、桌面角色扮演游戲以及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

一個(gè)成熟的OC，需要擁有獨(dú)特的外貌特征、鮮明的性格錨點(diǎn)、人際關(guān)系、完整的背景故事，甚至需要一整個(gè)自洽的世界觀來支撐。很多創(chuàng)作者會(huì)在社交媒體、同人社區(qū)展示和分享自己的OC。

在小紅書搜索“OC”，可以看到大量涵蓋OC設(shè)定、起名、世界觀的經(jīng)驗(yàn)帖，以及海量的“養(yǎng)娃”日常， 話題在小紅書的瀏覽量高達(dá)169億。

創(chuàng)作者在這些數(shù)字生命上傾注的，不僅僅是無(wú)處安放的想象力，更是對(duì)理想自我、完美伴侶或缺失情感的投射。

一位有2年“養(yǎng)OC”經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者向“AI新榜”透露，她每個(gè)月都會(huì)從工資里抽出一筆錢去找不同風(fēng)格的畫師約稿，常服、戰(zhàn)損版、Q版……在她心里，她的OC代替她“活在了一個(gè)更酷的平行宇宙里”。

在OC圈中，為了完善OC的視覺形象所投入的總約稿費(fèi)用被稱為OC的“身價(jià)”。在小紅書的一些OC討論帖下，經(jīng)常能看到令人咋舌的“身價(jià)”展示。不少活躍玩家名下OC的“身價(jià)”動(dòng)輒幾千上萬(wàn)，單次約稿的花費(fèi)甚至高達(dá)四位數(shù)。

過去搞OC，痛點(diǎn)在于畫師約稿成本和創(chuàng)作門檻。現(xiàn)在AI生成角色設(shè)定、形象和視頻，將UGC創(chuàng)作的門檻大大降低，甚至還能用AI給OC注入“靈魂”，其演變?yōu)榫邆溟L(zhǎng)期記憶，甚至能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)多模態(tài)互動(dòng)的AI Agent。

OC文化正在技術(shù)的加持下，逐漸剝離小眾標(biāo)簽。創(chuàng)造一個(gè)專屬角色并與之互動(dòng)，顯然能帶來獨(dú)一無(wú)二的掌控感和更深層的情感羈絆。這是一門由年輕人的想象力、表達(dá)欲、復(fù)雜情感投射堆砌起來的生意。

但不得不提的是，由于AI生圖工具的底層模型，不可避免地抓取了大量繪畫作品進(jìn)行“煉丹”。在原生OC圈和畫師圈，用AI生成OC圖至今仍是一個(gè)帶有原罪的爭(zhēng)議話題。這種技術(shù)普惠與圈層潔癖之間的拉扯，構(gòu)成了當(dāng)下AI OC創(chuàng)作類產(chǎn)品最真實(shí)的縮影。

誰(shuí)在分食這塊蛋糕？
Ta

捏Ta是一個(gè)以AI生成為核心的虛擬角色創(chuàng)作與互動(dòng)社區(qū)，核心玩法是你可以在App內(nèi)創(chuàng)建虛擬角色，并利用AI生成該角色的圖片、故事、視頻等內(nèi)容，在社區(qū)內(nèi)發(fā)布、互動(dòng)。其背后的看見概念公司成立于今年3月，并于4月獲得超千萬(wàn)美元A+輪融資。

在捏Ta App的初始引導(dǎo)中，需要先選擇一個(gè)初始伙伴進(jìn)行探索，選項(xiàng)按二次元受眾最熟悉的人物屬性進(jìn)行了分類。在選擇了“少年”和“搞怪幽默”的性格后，系統(tǒng)隨機(jī)為我匹配了一批角色，大都是知名度較高的成熟IP，比如敖丙、怪盜基德、太宰治等。

進(jìn)入主界面后，就可以自由創(chuàng)建自己的角色，并展開圍繞角色的一切創(chuàng)作了。整個(gè)社區(qū)呈現(xiàn)出一種活躍的“同人+OC”二創(chuàng)氛圍，核心創(chuàng)作者提供模板，普通用戶通過Remix參與，官方也會(huì)定期發(fā)起主題活動(dòng)激勵(lì)創(chuàng)作。

據(jù)“AI新榜”觀察，捏Ta社區(qū)的主要內(nèi)容就來源于“捏同款”，其中又有相當(dāng)一部分是知名IP的二創(chuàng)。用戶可以一鍵將熱門模板套用到自己的角色上，快速生成二創(chuàng)內(nèi)容和物料周邊，極大降低了創(chuàng)作門檻。對(duì)于大量有創(chuàng)作欲和表達(dá)欲，但缺乏繪畫技能的泛二次元用戶和同人受眾，這無(wú)疑極具吸引力。

比如我刷到一張復(fù)古拼貼風(fēng)人物檔案卡，點(diǎn)擊下方的“為Ta做同款檔案卡”，就會(huì)進(jìn)入和AI的對(duì)話界面，自動(dòng)提取該模版的提示詞并以原圖為參考。大約等待了十幾秒，一張完美融合了怪盜基德形象、屬性的學(xué)院檔案卡就出爐了，支持二次修改、摳圖和讓圖片動(dòng)起來。

在“自由捏圖”模塊中，復(fù)雜的AI繪圖參數(shù)（如風(fēng)格、背景、構(gòu)圖、角色姿勢(shì)等）被轉(zhuǎn)化為清晰的可視化選項(xiàng)，通過點(diǎn)選即可完成創(chuàng)作。

捏Ta整合了從角色創(chuàng)作到周邊衍生的多種模版，比如熱門梗圖、之前爆火的電影三宮格圖、以及各種谷子（立繪、吧唧、流麻、鐳射票、掛件）等。除了內(nèi)容創(chuàng)作外，捏Ta還融入了交互式內(nèi)容，比如和角色聊天、體驗(yàn)劇情游戲、AI小玩具等。

不過，AI生圖生視頻背后是實(shí)打?qū)嵉乃懔Τ杀荆骉a把每一次AI生成都具象化為了“電量”消耗。

在稱為“充電站”的體系里，3元可以購(gòu)買300電量，6元700電量。比較有意思的是，它還推出了一個(gè)29.9元的“全能無(wú)限電量24小時(shí)”套餐，想必當(dāng)用戶靈感爆發(fā)，想要集中產(chǎn)出一整套OC物料時(shí)，這種短期不限量的套餐，不失為一個(gè)讓人心動(dòng)的選擇。

而開通會(huì)員訂閱，則可以獲得大量附贈(zèng)電量和無(wú)水印下載特權(quán)，解鎖專屬頭像框和彩色昵稱。

對(duì)于那些不愿意花錢的用戶，捏Ta還設(shè)計(jì)了一套極其詳盡的“每日任務(wù)”系統(tǒng)。 除了常規(guī)的簽到、發(fā)布作品、點(diǎn)贊互動(dòng)可以賺取微薄的電量外，它甚至允許用戶每天觀看最多200次視頻廣告（每次獎(jiǎng)勵(lì)20電量）。

捏Ta創(chuàng)始人胡修涵曾在接受媒體采訪時(shí)表示，得益于這套商業(yè)化邏輯，捏Ta已經(jīng)算得過來賬：平均每個(gè)用戶帶來的收入，足以覆蓋為他提供服務(wù)的成本。

Bside

Bside是Kotoko AI推出的一個(gè)OC社交互動(dòng)平臺(tái)，今年4月初剛剛上線移動(dòng)端，另有Steam上的Bside: Desktop Mate作為桌面伴侶擴(kuò)展版。

與捏Ta相比，Bside更偏向輕量化的游戲化體驗(yàn)。如果說捏Ta的受眾是創(chuàng)作者，那么Bside的受眾更像是玩家。Bside將AI的能力更多地運(yùn)用在了“劇情文本生成”和“根據(jù)OC性格標(biāo)簽進(jìn)行符合邏輯的聊天交互”上。

打開Bside，第一感受是強(qiáng)烈的Y2K復(fù)古像素風(fēng)。在Bside中，用戶創(chuàng)建的專屬OC被稱為“Biibit”。在創(chuàng)建我的Biibit時(shí)，界面像是一張復(fù)古的電子檔案卡，我可以自由定制角色的身體特征、面部特征、發(fā)型、服裝配飾等，Bside提供了上百種選項(xiàng)，有一說一真給我捏爽了。

Bside的核心玩法可以歸納為：和OC聊天、換裝抽卡、OC自主探險(xiǎn)、以O(shè)C為主角的文字冒險(xiǎn)游戲。

其中，Adventure（探險(xiǎn)）模式的玩法有點(diǎn)像《旅行青蛙》。把Biibit派出去探險(xiǎn)后，它會(huì)自動(dòng)帶回紀(jì)念照、奇遇故事以及用于游戲內(nèi)消費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。你還可以讓自己的OC和朋友的OC一起組隊(duì)探險(xiǎn)。

但這個(gè)模式目前整體畫風(fēng)有些簡(jiǎn)陋，Biibit只是一個(gè)在2D場(chǎng)景中循環(huán)播放步行動(dòng)畫的貼圖，探險(xiǎn)過程中的奇遇是像流水賬一樣的文字描述，有些枯燥和無(wú)聊。

在Playground模式中，你可以讓自己的OC去體驗(yàn)由自己或其他玩家創(chuàng)建的劇本。這種體驗(yàn)很像傳統(tǒng)的AVG文字冒險(xiǎn)游戲，這是一種以故事劇情為核心的電子游戲類型，通常被稱為“電子小說”或“交互式小說”。你需要根據(jù)不同場(chǎng)景和劇情分支，決定劇情走向。

除了游戲化玩法，Bside還保留了基礎(chǔ)的和OC聊天的功能，它會(huì)根據(jù)個(gè)性標(biāo)簽、聊天記錄、歷史記憶進(jìn)化，還會(huì)自主發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)。

在變現(xiàn)模式上，Bside借鑒了Roblox的虛擬形象經(jīng)濟(jì)思路，玩家可以在商店里通過抽卡或直接購(gòu)買來獲取各種OC的服裝配件。通過參與日常的Adventure和Playground，可以賺取金幣，用于抽取普通的服裝。而想要獲取更稀有、更精美的限定外觀，則需要通過充值購(gòu)買高級(jí)代幣。

AI+OC是一門好生意嗎？

在沉浸式體驗(yàn)了捏Ta和Bside后，我的感受是捏Ta更偏向于AI創(chuàng)作工具和OC內(nèi)容社區(qū)的結(jié)合，而Bside則更像是一款基于OC的社交互動(dòng)游戲。

但殊途同歸，它們都證明了一點(diǎn)：用戶不僅愿意為創(chuàng)造數(shù)字生命的過程付費(fèi)，更愿意為裝扮和展示這個(gè)數(shù)字生命買單。

捏Ta創(chuàng)始人胡修涵曾坦言，最終把創(chuàng)業(yè)切口落在了興趣社區(qū)上的原因在于，他判斷大部分AIGC內(nèi)容在潮水退去后，能真正沉淀下來的只有“共識(shí)”。無(wú)論是meme（迷因）、人設(shè)還是世界觀，這些共識(shí)最終會(huì)變成IP，而IP是AI時(shí)代可以不斷抬升價(jià)值的資產(chǎn)。

這一邏輯被具象化地總結(jié)為“Disney+Github”的戰(zhàn)略方向。“迪士尼”象征著內(nèi)容的IP化，而“Github”則代表了IP實(shí)現(xiàn)的方式——協(xié)作。胡修涵認(rèn)為，協(xié)作是AI生態(tài)的本質(zhì)，提示詞的誕生讓普通人第一次能夠用大白話參與到高質(zhì)量圖像內(nèi)容的生產(chǎn)中。這種極低門檻的協(xié)作模式，讓IP能夠通過社區(qū)的互動(dòng)不斷沉淀下來。

資本真正看好的或許就是OC IP化。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)聚集了海量原創(chuàng)角色后，它實(shí)質(zhì)上就成了一個(gè)巨型IP孵化器。在高度活躍的社區(qū)互動(dòng)中，那些設(shè)定新穎、受眾廣泛的UGC角色，完全有機(jī)會(huì)打破次元壁成為知名IP。

Kotoko AI創(chuàng)始人喬海鑫在與Founder Park的一場(chǎng)對(duì)話中，也拋出過一個(gè)關(guān)于Bside產(chǎn)品底色的觀點(diǎn)：“你的OC其實(shí)是一種社交貨幣，像Discord的Profile、QQ秀，或者Roblox的Avatar。”

他認(rèn)為，Bside要做的是讓用戶“帶著Persona去社交”，創(chuàng)造一個(gè)理想的自己（另一個(gè)你 / 你的B-side），然后用這個(gè)化身去和其他人產(chǎn)生羈絆，串聯(lián)起一個(gè)巨大的數(shù)字游樂場(chǎng)。Bside的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是通過OC鏈接用戶與用戶，最終打造“下一代人的QQ”。

這兩種產(chǎn)品思路都解釋了為什么AI+OC產(chǎn)品正在從過去的單向情感陪伴轉(zhuǎn)向內(nèi)容消費(fèi)與共創(chuàng)：OC不僅是聊天的對(duì)象，更是社交的貨幣。

但在這看似繁榮的數(shù)字烏托邦之下，也暗藏著很多隱憂，捏Ta這類產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)很顯而易見。

一是AI生成結(jié)果的隨機(jī)性、質(zhì)量的不可控性不可避免會(huì)影響用戶體驗(yàn)。

二是對(duì)已有成熟IP的依賴及潛在的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。由AI生成、融合了用戶創(chuàng)意與已有版權(quán)元素的數(shù)字角色，所有權(quán)究竟應(yīng)該如何定義；用戶利用平臺(tái)AI工具生成已有版權(quán)角色的圖像并進(jìn)行傳播，版權(quán)界定也相對(duì)模糊，這些都是需要注意的問題。

此外，純?cè)瓌?chuàng)的OC如果缺乏足夠的敘事支撐，也很難獲得高人氣，這可能會(huì)導(dǎo)致流量最終還是向大IP傾斜，背離了扶持用戶個(gè)人OC的初衷。

三是高度模板化和“一鍵做同款”的內(nèi)容生態(tài)，很容易導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)容同質(zhì)化。

此外，幾乎任何產(chǎn)品都逃不開周期的考驗(yàn)，平臺(tái)需要用持續(xù)的創(chuàng)作驅(qū)動(dòng)或是深度的社交羈絆來留住用戶。當(dāng)不存在技術(shù)護(hù)城河，比拼的就是誰(shuí)能更深刻地洞察用戶情感需求，誰(shuí)能把UI設(shè)計(jì)得更沉浸，誰(shuí)的社區(qū)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷破圈能力更強(qiáng)等軟實(shí)力。

綜合來看，AI OC作為一門生意，短期內(nèi)必然還會(huì)在商業(yè)模式的深水區(qū)里反復(fù)試錯(cuò)與摸索。但不可否認(rèn)的是，它絕不是資本催生出的偽需求。養(yǎng)OC的形式在變，但年輕人渴望表達(dá)自我、尋求情感投射的內(nèi)核從未改變。在AI時(shí)代，技術(shù)最具商業(yè)價(jià)值的落腳點(diǎn)之一，依然是撫慰人心。

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