香港
前有東方樹葉十年虧損但一朝翻身，后有東鵬特飲默默無聞借張雪一天成名。
現在的飲料市場早就不再是單純的口味競爭，海內外都一樣。
消費者已經投向“健康”和“功能性”的懷抱了。
因此，只有順應趨勢解決新需求的品牌才能抓住機會。
而CBD（大麻二酚）就是整個行業的新增量品類。
根據Fortune Business Insights的數據，2025年全球大麻飲料（Cannabis Beverages）市場規模已達到47.5億美元，并預計在2026年飆升至74.3億美元，年復合增長率高達54.62%。
在這條極具潛力卻又充滿監管挑戰的賽道上，英國DTC品牌TRIP Drink脫穎而出，不僅成為了英國排名第一的CBD品牌，更在2025年底完成了超4000萬美元的C輪融資，估值突破3億美元。
TRIP Drink選擇切入CBD成分，并非單純為了博眼球。
而是精準捕捉到了現代都市人群普遍存在的“焦慮與壓力”痛點，滿足了消費者對健康、減糖、功能性的極致追求。
這種策略的成功告訴了我們，通過強力的成分標簽建立差異化，結合出色的審美體系和渠道運營能力，新興品牌依然可以在大廠環伺的縫隙中，撬動萬億級的基礎市場。
一、焦慮時代的“微醺替代品”
大麻飲料也是飲料，在產品設計上同樣需要有競爭力。
TRIP Drink主打含有15mg CBD以及洋甘菊、人參等植物提取物的氣泡飲。
它的口味邏輯并不像傳統功能飲料那樣追求強烈的味覺刺激，而是選擇了桃子生姜、接骨木花薄荷等帶有高級感且清爽的調性。
其定價策略也頗具匠心，24罐裝零售價約39英鎊，折合每罐約1.6英鎊。這個價位略高于普通可樂，卻遠低于精品咖啡。
完美卡位在了一個消費者可以“每日復購”且無需過多決策壓力的區間。
而對于最重要的安全與合規問題，TRIP Drink的則表現出了極強的市場溝通能力。
要知道的事，盡管海外大麻合法化的浪潮愈演愈烈，但對于絕大多數普通人來說，其接受度遠沒有想象中那么高。
因此，為了解決大家的顧慮，TRIP Drink在所有宣傳渠道中反復通過科學視角闡述：CBD并非那種讓人產生幻覺或成癮的THC（四氫大麻酚）。
事實也確實如此，大麻中的主要成分包括THC（四氫大麻酚）和CBD（大麻二酚）。
前者具有成癮性和致幻性，而后者CBD則是非成癮性的，主要用于緩解壓力、改善睡眠。
口說無憑，為了證明這一點，品牌不僅引用了世界衛生組織（WHO）對CBD安全性的背書。
更在包裝設計上采用了極簡、干凈的純色風格，這在潛意識里向用戶傳遞出“純凈、無害、健康”的視覺信號。
這種從視覺到心理的“安全感”建構，讓TRIP順利打破了圈層壁壘。
它不再局限于線上的DTC渠道，而是迅速滲透進英國的高端零售體系。
從倫敦塞夫里奇（Selfridges）百貨的精致貨架，到遍布全英的Sainsbury's超市，TRIP通過高頻的線下露出，將自己從一個網紅品牌打造成了都市中產的“生活必需品”。
它的消費場景也隨之拓寬——它既是早晨開啟工作前的“冷靜劑”，也是深夜下班后取代酒精的“健康微醺”。
二、從視覺錘到播客的內容打法
如果說創新的配方讓TRIP Drink吸引了第一波客戶，那么其在社交媒體上的內容打法，則是持續獲得流量和銷量的關鍵。
TRIP Drink從來都沒有發過那種“大喊大叫式”的推銷帖文。
而是通過一套完整的視覺美學和內容矩陣，在Instagram和TikTok等平臺上打造了一種令人向往的“松弛生活方式”。
走進TRIP Drink的社媒賬號，你會發現它極少使用功能性飲料常見的熒光色或激進的口號，取而代之的是柔和的莫蘭迪色系和大量的留白。
這種視覺風格在信息碎片化、視覺污染嚴重的社媒環境中，本身就是一種極具辨識度的“視覺錘”。
它讓用戶在刷到動態的一瞬間，就能聯想到安靜、平衡和舒適，這與產品主打的“緩解焦慮”功能形成了高度的邏輯閉環。
在內容深度上，TRIP Drink還通過跨界聯名巧妙地實現了品牌的心智綁定。最典型的案例莫過于它與全球頭部冥想應用Calm的合作。
這種合作并非簡單的聯名款推廣，而是將“喝TRIP”與“正念練習”這兩種行為進行了深度捆綁。
這會讓用戶覺得，TRIP Drink不再只是一罐飲料，而是一種和“冥想”一樣能幫人進入平靜狀態的物理儀式。
這種通過場景關聯產生的品牌溢價，是中國品牌在出海過程中最值得借鑒的“借力打力”之策。
而在達人營銷的打法上，TRIP Drink表現出了極高的靈活性。
它構建了一個由頭部博主定調、專業人士背書、普通用戶擴散的立體矩陣。
但在SocialBook看來，這并不是什么獨特的打法。
真正讓我們眼前一亮的是品牌和Ladies Who Launch的合作。
Ladies Who Launch是一個視頻播客，專注于分享女性創業、成長，會定期采訪女性創始人、CEO、專家以及學者，并為部分女性創業項目提供資金、資源和相關扶持。
這個視頻播客的Instagram賬號雖然只有9.8萬的關注，但粉絲畫像非常精準且質量頗高——渴望創造一番事業的歐美女性。
在女性群體中，她們都是購買力和領導力最在線的一批人。
而TRIP Drink的設計很符合她們的喜好，其產品的功能性又非常契合創業、職場這種場景。
從具體的合作視頻來看，Ladies Who Launch邀請了TRIP Drink的女性創始人Olivia做客節目，講述她是如何從一名律師轉型成為品牌創始人的歷程。
從創立TRIP Drink的想法，到落地中的困難，再到目前取得的階段性成功。
這條視頻相當于“精彩預覽”，爆點很多，干貨滿滿，讓不少聽眾看完后就跑去聽完整的播客。
而在這個過程中，TRIP Drink唯一出的畫面只有Olivia口渴時拿起來喝了一口而已，全程沒有任何一句廣告詞，很有調性。
最后這條視頻收獲了13.3萬次播放，數據表現很不錯。
要知道這不是那種傳統的、和轉化直接關聯的推廣帖文，而是一期兼顧品牌知名度、美譽度提升和品牌PR的合作。
這讓TRIP Drink在女性消費者群體中得到了很強的背書，豐滿了品牌形象，為后續的商業目標提供了幫助。
三、總結
尋找細分的用戶痛點、打造與眾不同的產品、建立極具風格的品牌符號、再通過深度的內容策略實現市場擴張。
TRIP Drink的成功不僅是產品的勝利，更是品牌敘事能力的勝利。
但是對于大多數出海品牌和跨境賣家而言，敘事能力恰好是最大的短板和弱點。
那么如何像TRIP Drink一樣，“講好品牌故事”并“利用社媒實現銷量和聲量的雙增長”呢？
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