從存量深耕到增量開拓 中國制造網雙線出征歐亞市場

4月20日，2026德國漢諾威工業(yè)博覽會（HANNOVER MESSE）（以下簡稱“漢諾威工博會”）正式開幕。與此同時，在4500多公里外的烏茲別克斯坦首都塔什干，烏茲別克斯坦工業(yè)博覽會（INNOPROM Central Asia）（以下簡稱“中亞工業(yè)展”）也在同一天拉開帷幕。中國制造網（以下簡稱“MIC國際站”）兵分兩路，同時亮相兩大展會，并于4月21日在兩地同步舉辦“海外直采大會”，上演了一場橫跨歐亞大陸的“雙城記”。

漢諾威：從“量”到“質”的變與不變

本屆漢諾威工博會主題為“以技術洞見產業(yè)未來”，聚焦工業(yè)人工智能、機器人技術等前沿領域，共吸引來自50多個國家和地區(qū)的約2900家企業(yè)參展。其中，中國參展商約700家，僅次于東道主德國。

當前，單邊主義、貿易保護主義盛行，在以規(guī)則為基礎的多邊貿易體制面臨嚴峻挑戰(zhàn)的背景下，我國對歐貿易依舊保持強勁增長。據(jù)海關總署數(shù)據(jù)，2026年一季度，我國對歐盟出口增長18%。MIC國際站數(shù)據(jù)顯示，2025年歐洲市場流量同比增長32%，增長空間依然可觀。數(shù)據(jù)增長的背后是中歐貿易進入了“深水區(qū)”：中國企業(yè)正在以轉向零部件、工業(yè)中間品、技術服務出口的“柔性”方式嵌入歐洲產業(yè)鏈。

南京凱基特電氣有限公司副總裁鄭強表示：“以前我們主要向歐洲出口傳統(tǒng)的傳感器成品，現(xiàn)在還會更多地提供定制化服務和更高端的無線產品系列。歐洲客戶希望我們成為其供應鏈中的技術伙伴。”凱基特電氣是MIC國際站十余年的會員企業(yè)，此次跟隨平臺的“千萬眾享·展中展”活動來到漢諾威，深切感受到了市場變化。

上海精朝機械工程有限公司市場經理劉云干也有同感：“我們現(xiàn)在更加聚焦柔性應用和定制化工藝方案。歐洲客戶越來越看重我們的技術配套能力，我們主要以‘產品+技術服務’的模式嵌入他們的生產線。”

此次參展?jié)h諾威工博會，也是MIC國際站年度重要活動“超級出海季”在傳統(tǒng)存量市場的持續(xù)深耕。該活動于4月初啟動，通過全渠道、多維度的聯(lián)動推廣機制，全力拓展流量、促成商機。而漢諾威工博會，正是“超級出海季·雙線出海”在歐洲的重要落點。

塔什干：來自中亞的“紅利窗口期”

如果說漢諾威是一臺精密運轉的德國機床，那么塔什干就是一臺剛剛啟動、馬力全開的渦輪發(fā)動機——到處是動能，到處是需求。

4月20日至22日，MIC國際站首次深入中亞，以“特展”形式組團參展中亞工業(yè)展，并舉辦“海外直采大會·烏茲別克斯坦站”。這標志著平臺全球化布局向新興市場邁出重要一步。

烏茲別克斯坦是中亞人口第一大國，政府正大力推進“新烏茲別克斯坦”發(fā)展戰(zhàn)略，計劃興建數(shù)百萬套住宅，升級全國交通網絡，大力發(fā)展可再生能源。政策紅利疊加基建需求，使其成為中國企業(yè)出海中亞的重要目的地。

宏觀數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢。中國目前是烏茲別克斯坦最大的貿易伙伴、外資來源國和主要商品供應國，2025年前十個月，中國與烏茲別克斯坦貿易額同比增長17.2%，達到128.98億美元，同期，中國對烏茲別克斯坦出口增長21.3%，達到113.82億美元，增速高于中亞其他國家。

此次跟隨MIC國際站“特展”活動一同來到塔什干的，既有初次探路的新手，也有深耕當?shù)厥袌龆嗄甑摹袄蠟跗潉e克”。

青海鑫邦線纜有限公司是第一次參加中亞工業(yè)展，其負責人表示，到場采購商的詢盤質量很高，且都是大型重工業(yè)的大訂單，此行可謂收獲滿滿。而廣東鑫風風機有限公司，業(yè)務早已涉及中亞，其負責人也對市場潛力表示了認可：“近年來烏茲別克斯坦工業(yè)化加速，對中國機械設備、建材、新能源產品需求旺盛，政策環(huán)境也越來越友好。”

正是為了幫助更多中國中小企業(yè)低成本、高效率地開拓新興市場，MIC國際站于2023年創(chuàng)新推出“特展”。該活動整合展會展示、市場考察、工廠拜訪、商會對接等行程，讓企業(yè)一次出海實現(xiàn)多重目標。2026年“特展”還將繼續(xù)前往馬來西亞、韓國、阿聯(lián)酋等地。

雙城記：兩種能力，一個生態(tài)

漢諾威的“柔性嵌入”與塔什干的“搶先布局”，代表的是中國外貿的兩種核心能力：存量深耕與增量開拓。在歐洲，中國企業(yè)以更高質量的產品和技術“柔性嵌入”全球產業(yè)鏈；在中亞，則以更靈活的模式“搶先布局”增長紅利。

在漢諾威，一位德國采購商直言：“我們不可能離開中國的供應鏈，而更值得我們探討的是，未來雙方如何深化合作。”在塔什干，一位當?shù)夭少徤谈锌骸斑^去我們從土耳其和歐洲采購，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，中國的產品不僅質量過硬，價格和服務也更有競爭力。”

MIC國際站在兩個展會的同期亮相，并非偶然的“雙線出征”，而是中國外貿生態(tài)進化的自然映射。當外貿從“單兵作戰(zhàn)”轉向“生態(tài)出海”，平臺、物流、金融、展會服務共同構成了支撐中國企業(yè)走向全球的基礎設施。

從漢諾威到塔什干，從存量深耕到增量開拓，MIC國際站正以平臺之力，為中國企業(yè)鋪就一條覆蓋全球的出海之路。

責任編輯：劉靜