成功轉(zhuǎn)型同行供應(yīng)鏈，“按摩椅一姐”吳立華：江蘇市場大有可為

4月的南京，春意正濃。在南京榮康按摩椅工廠直營店，被譽(yù)為“江蘇按摩椅一姐”的吳立華透露了自己2026年的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從單線零售，全面升級深耕同行供應(yīng)鏈賽道。“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切積極因素。”這句極具號召力的話，成了她新商業(yè)藍(lán)圖的注腳。

“說出來你可能不信，我和幾位同行深度交流后，一晚上沒睡著。”吳立華直言，按摩椅行業(yè)的內(nèi)卷已經(jīng)滲透到了毛細(xì)血管，只靠傳統(tǒng)線下零售，早已走不通。“想要長久立足，必須主動(dòng)轉(zhuǎn)型、差異化經(jīng)營，跳出低價(jià)內(nèi)卷，才能穩(wěn)步突圍。”吳立華的說法，恰恰印證了時(shí)下按摩椅行業(yè)的冰火兩重天。

2026年，行業(yè)內(nèi)部分化尤為明顯。

有行業(yè)深度文章分析，當(dāng)前按摩椅市場已經(jīng)告別了單純的機(jī)芯、氣囊等硬件參數(shù)比拼，消費(fèi)者更看重“生物力學(xué)適配精度”和“長期健康價(jià)值驗(yàn)證”，競爭維度的切換讓許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商措手不及。

此外，江蘇是華東地區(qū)消費(fèi)能力最強(qiáng)的省份，各類按摩器材、一線品牌扎堆擠入，零售端口反復(fù)被電商和直播收割，純門店生意若沒有流量和效率，利潤幾近透明。

根據(jù)2023年數(shù)據(jù)，中國按摩椅市場規(guī)模達(dá)74.19億元，同比增長19.82%。市場雖在擴(kuò)大，但供給端的老模式已難負(fù)重托。吳立華敏銳地意識(shí)到，單靠“人找店”這種傳統(tǒng)零售方式，擴(kuò)張效率太慢。“正如某位知名商業(yè)大佬所言，過去是躺賺的時(shí)代，后來是拼命的時(shí)代，現(xiàn)在是轉(zhuǎn)換思維、資源整合的時(shí)代。”

吳立華自2005年踏入按摩椅行業(yè)，2015年正式成為榮康按摩椅江蘇區(qū)域總代理，至今已整整21年。她闖蕩過北京、上海等大城市，最終落腳南京，從普通銷售員一步步歷練成江蘇市場的“按摩椅一姐”。

她與市場共振的最鮮明例子，是2025年2月第21屆華夏家博會(huì)。在南京國際博覽中心，榮康按摩椅展位人頭攢動(dòng)，三天累計(jì)售出33臺(tái)高端按摩椅。其秘訣在于，吳立華把國家按摩椅購置補(bǔ)貼（按摩椅已被2025年消費(fèi)品“以舊換新”擴(kuò)圍政策覆蓋）疊加品牌優(yōu)惠，將萬元價(jià)位產(chǎn)品做到“中端價(jià)格買高端配置”，并在創(chuàng)業(yè)社群內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)導(dǎo)流。

但吳立華沒有沉浸在零售破圈的光環(huán)里。她注意到，單店零售的流量成本越來越高，老客戶轉(zhuǎn)介紹雖然占比一度接近45%，但增速無法形成大規(guī)模的指數(shù)效應(yīng)。因此，告別單打獨(dú)斗，搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)成為必由之路。

2026年4月，吳立華正式向市場發(fā)出她的“供應(yīng)鏈宣言”：放棄單打獨(dú)斗，做同行的榮康正品供應(yīng)鏈。“一件代發(fā)，全部按批發(fā)價(jià)出。”她說，這意味著按摩椅廠商、裝飾公司門店、健身器材店甚至社區(qū)養(yǎng)生館，都能以零庫存風(fēng)險(xiǎn)接入供應(yīng)鏈。

事實(shí)上，早在幾年前，吳立華就在鋪墊這項(xiàng)能力。作為榮康按摩椅的江蘇省總代理，她手握廠家專屬供貨優(yōu)勢，并已落地了一整套全鏈路服務(wù)閉環(huán)。

在她的體系里，批發(fā)直供保障正品源頭的價(jià)格優(yōu)勢，“一件代發(fā)”消滅分銷商的庫存?zhèn)}儲(chǔ)、送貨安裝等重資產(chǎn)問題。了解到，2022年左右榮康便試行過“不壓庫存，一件代發(fā)，專業(yè)送貨安裝售后”的合作伙伴策略，時(shí)隔4年，吳立華將把它升級為省級規(guī)模的常態(tài)化供應(yīng)鏈運(yùn)營。

此外，吳立華全面推行“以舊換新” 和“售后兜底”。當(dāng)前國家在消費(fèi)領(lǐng)域不斷加力擴(kuò)圍以舊換新補(bǔ)貼，按摩椅已被列入32類生活電器的補(bǔ)貼之列，消費(fèi)者能享受15%的價(jià)外補(bǔ)貼和最高2000元的上限優(yōu)惠。

吳立華說告訴記者：“我不是只賣新椅子，更鼓勵(lì)消費(fèi)者把家里閑置的椅子換成符合健康需求的榮康正品。舊椅子我們統(tǒng)一作價(jià)回收，品質(zhì)達(dá)標(biāo)的主機(jī)部件進(jìn)行環(huán)保拆解，甚至以舊換新還能與我們的國補(bǔ)政策雙重疊加。”

同時(shí)，榮康按摩椅擁有全國聯(lián)保的專業(yè)售后網(wǎng)絡(luò)，包括400客服熱線及上門維修檢測服務(wù)，吳立華自建倉儲(chǔ)和技修團(tuán)隊(duì)，讓合作分銷商真正實(shí)現(xiàn)“只管賣，不操心安裝、維修和售后”。

同步啟動(dòng)的，還有吳立華為供應(yīng)鏈合作伙伴配套的“同城流量賦能計(jì)劃”。這套方案的核心是借助多渠道線上精準(zhǔn)引流，把同城目標(biāo)客群直接導(dǎo)流給合作商家的線下實(shí)體店。這一靈感的底色，源自去年她反復(fù)提到的“2025年一定要到公域拿到優(yōu)質(zhì)流量”。

吳立華介紹，南京的高活躍度同城用戶可以線上報(bào)名體驗(yàn)榮康按摩椅，被引流到就近的合作商家門店，讓商家真正實(shí)現(xiàn)“躺著獲客”。

而支撐這一快速流通的平臺(tái)，正是吳立華多年來加入的“城品人物俱樂部”等南京優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者社群，不斷助力她擴(kuò)大公域影響力。她表示，自己之所以能快速拉通“供應(yīng)鏈生意”，是因?yàn)檎业搅藴?zhǔn)確的掌上“三公里朋友圈”，那些本身就是家裝、健康、健身方向的垂直流量，精準(zhǔn)度極高。

談到轉(zhuǎn)型發(fā)力的主場——江蘇市場，吳立華充滿信心。她認(rèn)為江蘇作為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一，人口基數(shù)大，老齡化水平較高，健康智能家居的滲透率尚有廣闊的爬升空間。江蘇居民可支配收入持續(xù)增長，按摩椅不再被視為“奢侈品”，而逐漸成為家庭健康生活的標(biāo)準(zhǔn)配置。

吳立華表示：“目前江蘇雖然品牌林立，但供應(yīng)鏈整合能力依然緊張，各區(qū)域經(jīng)銷商的配送和售后水平差距大到離譜。這正是我切入的關(guān)鍵點(diǎn)。”

“一條裙子可以天天買，一臺(tái)按摩椅卻是十年甚至二十年的健康投資。”吳立華相信，把資源集中供給那些愿意一起奮戰(zhàn)的同行商家，能快速形成雪球效應(yīng)。

眼下她已是“輕裝上陣”：“我們不求自己做全國最大的按摩椅連鎖專賣店，而是向全省合作伙伴提供最穩(wěn)固的倉儲(chǔ)中心和最優(yōu)質(zhì)的榮康供應(yīng)鏈端口。”她給自己和團(tuán)隊(duì)定下的年度目標(biāo)清晰明確：到2026年末，將覆蓋江蘇全省至少一半的地級市，全年通過供應(yīng)鏈渠道實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)定增長，達(dá)成覆蓋更多家庭健康生活的遠(yuǎn)景。

從銷售員出身，到培育上萬個(gè)家庭健康觀念，再到成為江蘇按摩椅供應(yīng)鏈賽道的關(guān)鍵樞紐，“江蘇按摩椅一姐”吳立華詮釋了什么叫做“哪里有痛點(diǎn)，哪里就是機(jī)遇”。正如她所言：“成功是一場蓄謀已久的精心策劃，也是主動(dòng)走出舒適區(qū)的過程。江蘇按摩椅市場大有可為！”

門店地址：江蘇省南京市鼓樓區(qū)九家圩路1-34榮康按摩椅工廠直營店

門店電話：13605154760，13813365685