一支卷發棒狂賣2億美元背后，中國制造的出海新航道

4月下旬，深圳市政府新聞辦發布文章稱，深圳美發工具品牌Wavytalk通過TikTok Shop出海，在美國3年累計營收超過2億美元。相關話題登微博深圳同城榜第三。

消息一出，如同一枚石子投入跨境電商圈，并在大眾視野中激起了層層漣漪，讓人們再次意識到廣闊的海外市場和潛在的財富機遇。

在競爭充分的海外美妝個護市場中，Wavytalk作為新銳品牌能夠取得目前的營收體量，除了供應鏈基礎外，更重要的是精準踩中了興趣電商全面爆發的時代紅利。

Wavytalk的出圈并非個案，TikTok Shop平臺大盤的增長為更多類似商家提供了空間。

早先便有媒體爆料指出，TikTok Shop 2025年GMV（商品交易總額）同比增速接近70%，是字節跳動海外營收占比提升的主要動力，在當今全球貨架電商普遍面臨流量見頂、增長遭遇瓶頸的大環境下，近70%的逆勢增長顯得尤為矚目。

這場由TikTok Shop推動的流量革命，絕不僅僅是平臺自身商業版圖的擴張。它正在潛移默化地改寫中國制造業的出海基因，為國內實體經濟邁向全球價值鏈高附加值端，提供了一條極具確定性的新航道。

01身份之變，重塑中國品牌價值鏈

和珠三角、長三角星羅棋布的工廠一樣，出海大軍中的許多企業在蛻變之前，長期處于國際貿易“微笑曲線”的底部：擁有極其成熟的制造工藝、無可比擬的供應鏈效率，卻只能在無盡的內卷中賺取微薄的加工利潤。產品的品牌溢價、渠道利潤乃至最為核心的定價權，牢牢掌握在海外品牌方手中。中國制造，長久以來都在“為他人作嫁衣”。

伴隨著早期跨境電商的興起，許多工廠嘗試轉型，但在傳統貨架電商的語境下，他們很快觸碰到了難以逾越的隱形天花板。

Wavytalk創始人兼CEO Hugh告訴36氪：“在傳統電商平臺上，我們發現最大的增長天花板在于：雖然可以賣出產品，但很難同步完成品牌心智和用戶心智的建設。”

這意味著，在傳統的出海模式中，商品只能依賴價格優勢，難以沉淀為長期的品牌資產。

正是在這樣的產業拐點下，TikTok Shop的出現重塑了出海的想象空間。

在Hugh看來，TikTok已不再是一個單純的社交媒體平臺，TikTok Shop也不屬于傳統意義上的貨架電商，它更像是一個以內容驅動消費的生態系統。用戶進入TikTok時，往往并非帶著明確的購買目的，而是在瀏覽內容時被激發興趣、產生情緒，最終完成消費決策。

“在內容電商里，內容就是貨架，創作者就是導購。”在這種內容創作與消費決策深度綁定的過程中，原本難以建立的品牌價值在無形中沉淀下來。

借助短視頻和直播這種興趣電商的新模式，無數深陷同質化競爭的中國企業，有機會突破傳統的路徑限制，成功從幕后龐大而沉默的供應鏈網絡中走到臺前，繞過了層層分銷商，直接面向億萬消費者。

這種躍遷不僅意味著利潤率的實質性提升，更是企業重新奪回定價權、建立品牌護城河的核心過程。

TikTok Shop在海外市場的高速增長，正化作驅動中國產業鏈轉型升級的渠道紅利，賦能更多實體企業向全球價值鏈的高附加值端攀升。

02興趣電商重寫出海底層邏輯

在驚嘆于新興商家2億美元營收的同時，更需要思考的是：在傳統的電商平臺上較難突圍的新品牌，為何能在短視頻生態中迎來快速增長？

這并非偶然，而是興趣電商在底層商業機制上，對傳統出海模式進行重構。

首先，是“貨找人”模式帶來的轉變。

傳統貨架電商（如亞馬遜、eBay）的底層邏輯是“人找貨”。

在Wavytalk TikTok Shop負責人、社媒運營總監Jeremy看來，這種模式下“消費者通常帶著明確目的進入平臺，轉化效率很高，但品牌很難沉淀長期資產。”

如果一個新品牌缺乏知名度，或者產品概念過于新穎，消費者根本無從搜起，產品自然面臨極高的冷啟動門檻。

而TikTok Shop開啟的是“貨找人”的信息流推薦機制。

例如，美發工具天然具備強內容屬性，諸如“一秒直發”、“減少頭發毛躁”等在圖文時代難以干癟描述的賣點，在短視頻中得到更直觀的展現。前后對比的視覺效果能夠瞬間擊中消費者痛點，極大縮短從“認知”到“購買”的決策鏈路。

TikTok達人分享使用中國美發工具體驗

其次，是從“賣貨”到“造浪”的營銷躍遷。TikTok在全球擁有超過10億的活躍用戶，多數為18至35歲、消費能力強且熱衷于追趕潮流的年輕群體。其也是全球潮流和趨勢的風向標，平臺上有各式各樣的話題，聚集大量用戶分享、討論。中國商家可以通過發起合適的話題挑戰等形式，擴大聲量，吸引更多用戶關注。

在這個生態中，品牌不再單向“推銷”，而是通過與用戶共創建立品牌認知。

Wavytalk敏銳地捕捉到了歐美女性“細軟塌發質不好打理”的痛點，主動發起“#passyourwavytalk”漂流瓶接力打卡話題，完美契合了時下風靡全球的“girls help girls”（女性互助）社會思潮。

在這場接力中，產品化身為傳遞自信與互助的情感介質，將流量成功轉化為深刻的用戶共鳴。

消除跨國信息差的DTC（直連消費者）數據反哺則是TikTok Shop的另一個優勢。

中國企業出海的一大痛點在于，設計與生產環節在國內，難以精準掌握海外消費者的真實需求。TikTok Shop的互動機制在一定程度上補齊了這一信息短板。短視頻下的評論、直播間的互動，成為了工廠微創新的“數據大腦”。

Wavytalk的爆款“卷發梳”正是從評論區中迭代而來的。Hugh表示，最初這款卷發梳僅是一個套裝內的配件，但團隊發現達人在展示時重點往往聚焦于此。“我們判斷用戶對這個單品有很強需求，于是迅速開發了獨立單品。”隨后，基于評論區的真實反饋，他們增加了多檔溫度設置，并加入了去除毛躁的負離子技術。

TikTok達人發布視頻推廣中國美發工具產品

好內容不僅是銷售工具，也是選品反饋渠道。東莞的馬克筆商家“速轉鋪”的創始人甘傳威和張超，在評論區留意到“左撇子寫字容易蹭到墨水”的日常反饋。他們聯合工廠技術人員調整墨水配方，反復測試兩個月后，推出了一款直擊痛點的“速干筆”。

這款速干品的成功讓甘傳威感嘆：“以前說起高端馬克筆，大家都認日本、德國品牌，但現在，中國商家已經在創新上走在了前面。”

03全球化新陣列的集體突圍

對出海賣家而言，在TikTok Shop上積累的品牌認知，其影響力并沒有僅僅局限于平臺之內，也在線下和其他平臺產生了“溢出效應”。

過去，中國出海商品常被貼上“低價平替”的標簽。而如今，依托內容電商的展示維度，中國商家在完成初期孵化后，逐步建立起兼具創新與品質的品牌形象。流量的自然外溢，讓許多商家在亞馬遜、獨立站乃至海外線下商超也迎來了增長，拓寬了全球銷售網絡。

在浙江義烏，佑美科技有限公司創始人陳柯翰將目光瞄準了個護賽道，銷售Hatteker脫毛儀。兜兜轉轉多個平臺后，團隊最終重倉TikTok Shop。

陳柯翰算過一筆賬，傳統平臺大多是“階梯式”緩慢增長，而TikTok Shop帶來的則是“脈沖式”的暴漲。他的一款女士脫毛儀，因為一個達人視頻的引爆，日銷量翻了十倍。業務負責人李春戀總結道：“傳統平臺是店鋪對人的方式，TikTok則是人和人之間的溝通，表達非常真切，用戶粘性更強。”

對于陳柯翰而言，銷量的背后是品牌尊嚴的重塑。他不愿再讓中國工廠被無底線壓價、喪失話語權。“經過我們這一代商家的努力，國外的公司采購也很尊重我們。現在出國參加小家電展覽，我也很有底氣，因為我知道線上有TikTok Shop穩定的渠道幫我們賣貨。”

在創新之都深圳，名為PetPivot的自動貓砂盆商家同樣大放異彩。

面對出海的陌生市場，負責人Lena和Poppy沒有盲目鋪設廣告，而是將品牌理念的自主權交給了TikTok上的創意達人。藝術創作者kapgallery將貓砂盆背面繪制了星空圖案，正面涂裝成宇宙飛船，讓實用工具搖身一變成為家居藝術品。僅僅7個月內，這個團隊賺到2億元，將中國設計的溫度深深植入海外養寵人群心中。

在有著“世界工廠”美譽的東莞，大碼女裝品牌Finjani精準洞察了歐美市場的痛點。

Finjani創始人郭華和李洪森將短視頻視作“隱形銷售員”，僅一件爆款大碼連衣裙就有1500多個視頻素材，去年在直播帶動下年營收突破2300萬元。

面對海外貿易爭端和跨境物流成本暴漲的嚴峻挑戰，TikTok Shop推出的“海外倉”模式為他們送來及時雨。通過批量發往海外倉分發，運費大幅壓縮，成功保住了利潤率。

如今，瑞民從中國發往歐美的每一件女裝上，都帶著自己的品牌LOGO，被更多海外的人們看到并且真正記住了。

這些跨越不同品類與地域的商業案例，共同印證了一個趨勢：中國龐大而優質的產業帶，只要找準了與全球消費者對話的正確渠道，就能爆發出驚人的能量。

TikTok Shop同比近70%的GMV超高增速，意味著興趣電商仍有廣闊的藍海。在這個生態中，流量不再是昂貴的消耗品，而是可以通過創意與內容撬動的杠桿。這種規模化的平臺勢能，不僅極大地降低新品牌的試錯成本與冷啟動門檻，更為國內產業鏈從單純的“賣貨”走向“品牌”提供不可或缺的商業基礎設施。

回到故事的起點，Wavytalk憑借一支卷發棒在3年內狂攬2億美元，絕不是一次偶然的爆單，而是中國制造借助新航道跨越周期的時代縮影。

隨著出海渠道的拓寬與模式的迭代，越來越多像Wavytalk一樣的中國實體企業，正在徹底告別“為人作嫁衣”的微利時代。借助TikTok Shop等興趣電商模式的強勁東風，他們以產品創新和內容營銷為驅動，堅定地向著高附加值的全球化品牌邁進。這不僅是商業版圖的擴張，更是中國制造向世界重新定義自我價值、全面攀升產業鏈上游的真實寫照。