香港保險2025年業(yè)績出爐：新單保費同比暴增50.6%，內(nèi)地客戶貢獻近30%業(yè)務量

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2025年，香港保險業(yè)迎來了歷史性的發(fā)展節(jié)點。

香港保監(jiān)局發(fā)布的全年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年全港新單總保費達3309億港元，較2024年的2198億港元同比飆升50.6%，創(chuàng)下自2001年有公開數(shù)據(jù)以來的歷史峰值。

其中，個人新單總保費高達3306億港元，新單保單數(shù)達119萬張，同比增長10.5%，多項核心指標全面刷新歷史紀錄。

在全球利率環(huán)境波動、跨境資產(chǎn)配置需求持續(xù)升溫的背景下，香港保險行業(yè)不僅實現(xiàn)了全面復蘇，更迎來了市場格局的深度重構。

頭部陣營馬太效應持續(xù)加劇，匯豐、友邦、富衛(wèi)、宏利等公司表現(xiàn)亮眼。經(jīng)紀與銀保渠道成了港險新單銷售的主力，也是各家險企爭奪的重點。

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行業(yè)全面爆發(fā)：

3309億新高背后，香港保險的增長邏輯

2025年香港保險行業(yè)的爆發(fā)式增長，新單總保費達3309億港元，較2024年的2198億港元同比飆升50.6%，創(chuàng)下自2001年有公開數(shù)據(jù)以來的歷史峰值。

個人新單總保費高達3306億港元，新單保單數(shù)達119萬張，同比增長10.5%。

從規(guī)模增長來看，行業(yè)已經(jīng)徹底走出前幾年的波動周期，進入新一輪上升通道。回溯近十年行業(yè)數(shù)據(jù)，香港保險新單總保費在2016年達到1851億港元的階段性高點后，經(jīng)歷了多年的調(diào)整期，2022年一度回落至1344億港元。

而2023-2025年，行業(yè)開啟了連續(xù)三年的強勢復蘇，2025年50.6%的同比增速，創(chuàng)下近十年來最高年度增幅，展現(xiàn)出極強的增長韌性。

支撐行業(yè)規(guī)模爆發(fā)的核心驅動力，主要來自四大維度。

一方面，跨境資產(chǎn)配置需求集中釋放。

2025年香港保險新單保費貨幣結構呈現(xiàn)高度集中特征：美元保單占比高達80.3%，港元保單占比16.02%，人民幣保單占2.49%。

在全球匯率波動、地緣政治不確定性上升的背景下，美元資產(chǎn)的避險屬性與長期配置價值凸顯，香港保險憑借“保障+儲蓄+財富傳承”的綜合功能，成為全球高凈值人群跨境資產(chǎn)配置的核心工具。

另一方面，內(nèi)地訪客市場持續(xù)回流。

2025年內(nèi)地訪客新單保費占全港總保費比重回升至28.6%，較此前幾年的低位實現(xiàn)顯著回升，內(nèi)地客群的消費復蘇與配置需求，成為推動行業(yè)增長的重要增量支撐。

同時，財富管理與傳承需求剛性增長。

香港保險具備資產(chǎn)隔離、跨境傳承、稅務規(guī)劃等獨特優(yōu)勢，精準匹配家族財富管理需求，疊加內(nèi)地理財收益率下行的背景，進一步提升了香港保險的市場吸引力。

而且，香港成熟的監(jiān)管體系與市場規(guī)范度，為行業(yè)增長筑牢了信任基石。

2025年香港保監(jiān)局持續(xù)完善監(jiān)管框架，通過規(guī)范分紅保單演示利率、強化中介銷售管理、落地系統(tǒng)重要性保險機構監(jiān)管規(guī)則等舉措，有效遏制了行業(yè)銷售誤導、收益內(nèi)卷等亂象，提升了消費者對香港保險市場的信任度，為行業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展提供了制度保障。

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市場結構深度重構：

繳費、渠道雙重質(zhì)變

規(guī)模爆發(fā)的背后，是香港保險市場結構的根本性重構，繳費模式、渠道生態(tài)等核心維度均呈現(xiàn)清晰的變革趨勢，行業(yè)發(fā)展從“規(guī)模導向”轉向“質(zhì)量與價值導向”。

繳費結構呈現(xiàn)大額化、短期化的鮮明特征，高凈值屬性持續(xù)凸顯。

2025年全港新單繳費結構數(shù)據(jù)顯示，按保費規(guī)模計算，整付（躉交）保單占比高達48.9%，繳費期5年以內(nèi)的保單占比27%，5-10年繳費期保單占比21.4%，三者合計占比超97%，而10年以上長期繳費保單占比不足3%。

2025年香港保險新單繳費期限結構

這一結構背后，是行業(yè)客群向高凈值人群集中的核心趨勢，整付保單的大規(guī)模增長直接推動全行業(yè)件均保費大幅提升，大額保單成為市場主流。

從險企表現(xiàn)來看，頭部公司整付保單件均保費普遍突破百萬港元，客群結構的優(yōu)化進一步提升了行業(yè)業(yè)務質(zhì)量與盈利穩(wěn)定性。

渠道生態(tài)迎來多元化、專業(yè)化重構，經(jīng)紀渠道成為增長核心引擎。

2025年香港保險渠道結構呈現(xiàn)“銀行渠道、經(jīng)紀渠道、代理渠道三足鼎立”的格局。其中經(jīng)紀渠道增速遙遙領先。經(jīng)紀渠道新單總保費達1173億港元，同比大幅增長78.5%，遠超行業(yè)50.6%的平均增速，成為推動行業(yè)增長的第一動力。

2025年香港保險新單銷售渠道結構

從險企渠道布局來看，銀行系險企（匯豐人壽、恒生保險、中銀人壽）依托股東網(wǎng)點優(yōu)勢，深耕銀行渠道，在大額儲蓄保單市場占據(jù)領先。

國際險企（友邦、保誠、宏利）以專屬代理渠道為核心，聚焦保障型業(yè)務與長期服務；富衛(wèi)、永明金融等公司則深度布局經(jīng)紀渠道，實現(xiàn)差異化突圍。

渠道專業(yè)化分工的形成，推動行業(yè)從 “傭金驅動銷售” 轉向 “服務驅動價值”，提升了渠道效率與客戶體驗。

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格局深度分化，

頭部陣營馬太效應加劇

在行業(yè)爆發(fā)式增長的同時，香港保險市場的競爭格局也迎來了深刻的分化與重構，頭部集中化趨勢持續(xù)強化，頭部公司之間的競爭位次也發(fā)生了顯著變化。

從市場集中度來看，頭部陣營的馬太效應已經(jīng)達到較高水平。

個人新單業(yè)務方面，第一梯隊由銀行系險企與國際巨頭領銜，匯豐人壽以514億港元新單總保費、15.5%的市場份額連續(xù)四年位居榜首，友邦、恒生保險、宏利、富衛(wèi)保險分列第2至5位，憑借品牌、資本、渠道優(yōu)勢穩(wěn)固市場地位。

而富衛(wèi)保險以268億港元的新單業(yè)務總保費，市場份額從2024年的7.66%提升至8.1%，在頭部集中度持續(xù)提升的市場環(huán)境中，實現(xiàn)了市場份額的逆勢擴張，成為第一梯隊中份額提升最顯著的公司之一。

中資險企（中國人壽、中銀人壽等）加速布局，市場份額穩(wěn)步提升，成為行業(yè)重要增長極，中小險企則聚焦細分賽道，差異化競爭求生。

按個人新單總保費收入排名，前10家保險公司的市場占比高達85.8%，前5家公司合計市場份額達到56.7%，行業(yè)大多數(shù)的增量與規(guī)模都集中在頭部公司手中。

2025年香港個人新單保費收入前十名

從增長速度來看，在行業(yè)前5的頭部公司中，增速依次是友邦62.5%，富衛(wèi)保險59.3%，匯豐人壽39.7%、恒生保險32.0%、宏利39.0%。

友邦、富衛(wèi)保險遙遙領先于其他公司，跑贏全行業(yè)50.6%的平均增速，也超過多數(shù)頭部同行，展現(xiàn)出極強的市場競爭力。

從細分賽道與渠道排名來看，2025年宏利經(jīng)紀渠道實現(xiàn)新單總保費146億港元，以12.4%的市場份額位居第一名，但增速僅僅為28.3%，增長相對緩慢；香港永明金融經(jīng)紀渠道總保費136億港元，位于第二位。

而富衛(wèi)保險經(jīng)紀渠道新單總保費達131億港元，同比大幅增長89.2%，增速在前三名當中一騎絕塵，不僅遠超全行業(yè)經(jīng)紀渠道78.5%的平均增速，也遠超頭部同行的平均增長水平，成為經(jīng)紀渠道賽道的核心頭部玩家。

2025年經(jīng)紀渠道新單保費排名

在高凈值客群賽道，匯豐人壽整付保單件均保費高達1133萬港元，遙遙領先，而富衛(wèi)保險的整付保單件均保費達309.2萬港元，位列全行業(yè)第二名，僅次于匯豐人壽，超過安盛保險、安達人壽，遠超友邦、宏利等頭部同行，在大額儲蓄保單這一核心高價值賽道，建立了一定的競爭壁壘。

隨著客戶跨境資產(chǎn)配置的需求日益旺盛，依托香港作為國際金融中心的獨特優(yōu)勢，香港保險對高凈值客戶的吸引力也在加強。2025年3月，香港金管局與保監(jiān)局將指數(shù)型萬能壽險（IUL）納入監(jiān)管，專門面向資產(chǎn)達800萬港元以上的專業(yè)投資者，此后，多家保險公司已經(jīng)推出此類產(chǎn)品。這些創(chuàng)新是香港保險能夠滿足高凈值人群的多樣化需求，在這場財富管理爭奪戰(zhàn)中不斷增強競爭力。

各大香港保險公司件均保費情況

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合規(guī)挑戰(zhàn)：

投訴量攀升，中介合規(guī)成核心焦點

行業(yè)高速增長的同時，合規(guī)與服務質(zhì)量問題同步凸顯，成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵考驗。

據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)管局于3月27日出版的《監(jiān)管通訊》，2025年香港保險全年共接獲1173宗投訴，同比上升19.9%，其中，2025年上半年投訴量同比增幅高達33%，業(yè)務快速擴張階段，消費者糾紛與訴求顯著增加。

從投訴結構來看，核心問題高度集中，保險中介人操守：26%，業(yè)務或營運：25%，理賠：23%，資料陳述：19%，服務：6%。

涵蓋保單合約前銷售行為、生效后持續(xù)服務全流程，基本上與保險中介人的銷售、服務行為直接相關。

這一數(shù)據(jù)表明，香港保險行業(yè)在規(guī)模爆發(fā)、渠道多元化發(fā)展的階段，中介合規(guī)管控、銷售行為規(guī)范、客戶服務履約仍是薄弱環(huán)節(jié)。

所以，行業(yè)在搶抓增長機遇的同時，必須將合規(guī)經(jīng)營、中介管理、消費者權益保護放在核心位置，實現(xiàn)高速增長與穩(wěn)健合規(guī)的協(xié)同發(fā)展，才能夯實行業(yè)長期發(fā)展的信任根基。

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