楊掌柜新品重磅上市，目標(biāo)渠道瞄準(zhǔn)臺(tái)球廳！

憑借“粉面菜蛋”征服校園渠道后，楊掌柜再次瞄準(zhǔn)了垂直場(chǎng)景的增量機(jī)會(huì)——臺(tái)球廳。

近日，楊掌柜專門針對(duì)臺(tái)球廳場(chǎng)景打造的速食產(chǎn)品“進(jìn)袋王”正式上市，并與CBSA世界斯諾克學(xué)院聯(lián)名，憑借“臺(tái)球廳專供”的精準(zhǔn)定位，不僅引發(fā)行業(yè)關(guān)注，而且在臺(tái)球廳一經(jīng)鋪貨便引起一眾臺(tái)球玩家的強(qiáng)烈反響。

從命名到互動(dòng)、從口味到包裝、從圈層“黑話”到場(chǎng)景“玄學(xué)”，楊掌柜“進(jìn)袋王”不僅解決了玩家“打球時(shí)吃什么”的痛點(diǎn)，更通過(guò)掃碼送皮頭、贏野豹G5球桿等互動(dòng)設(shè)計(jì)，將一碗面成功變成圈層社交貨幣，甚至成為特定人群在特定場(chǎng)景下“條件反射”般的優(yōu)選。

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為什么是臺(tái)球廳？

長(zhǎng)期以來(lái)，臺(tái)球廳在大眾認(rèn)知中一直處于邊緣化位置，不僅市場(chǎng)關(guān)注度不高，還常被貼上“小眾圈層”、“環(huán)境雜亂”的標(biāo)簽。但近年來(lái)，臺(tái)球行業(yè)迎來(lái)徹底轉(zhuǎn)型，2012年國(guó)家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心正式將中式臺(tái)球列為正規(guī)競(jìng)賽項(xiàng)目，推動(dòng)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)快速走向職業(yè)化、專業(yè)化、商業(yè)化，臺(tái)球廳也隨之完成形象升級(jí)，迎來(lái)全新發(fā)展階段。

來(lái)自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024年前10個(gè)月，中國(guó)新增臺(tái)球相關(guān)企業(yè)超過(guò)11萬(wàn)家。其中，無(wú)人自助臺(tái)球廳憑借其24小時(shí)營(yíng)業(yè)和自助服務(wù)的特點(diǎn)，成為大眾消費(fèi)的新寵。消費(fèi)者愿意為場(chǎng)景內(nèi)的商品支付高達(dá)23%的溢價(jià)。這不再是簡(jiǎn)單的商品買賣，而是一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)場(chǎng)景的空間價(jià)值革命。

與此同時(shí)，打球時(shí)“吃什么”一直是個(gè)老難題，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的特殊性決定了其消費(fèi)場(chǎng)景的獨(dú)特性：點(diǎn)外賣耽誤時(shí)間，零食吃不飽，油乎乎的炸雞披薩還會(huì)影響握桿手感，而且一場(chǎng)斯諾克對(duì)決可能持續(xù)好幾個(gè)小時(shí)，玩家需要長(zhǎng)時(shí)間保持專注，離場(chǎng)取餐甚至可能會(huì)打斷好不容易進(jìn)入的“zone狀態(tài)”。

如何在激烈的臺(tái)球?qū)种锌焖傺a(bǔ)充能量，同時(shí)不打斷節(jié)奏、不弄臟手、不影響狀態(tài)？

瞄準(zhǔn)了這一細(xì)分場(chǎng)景的空白后，楊掌柜“進(jìn)袋王”系列的推出，不僅用一碗“臺(tái)球廳專屬速食”解決了一個(gè)長(zhǎng)期被忽視的痛點(diǎn)，也以多重創(chuàng)新撬動(dòng)了一個(gè)被長(zhǎng)期忽視的增量市場(chǎng)。

納食認(rèn)為，“進(jìn)袋王”的命名本身就是一場(chǎng)精準(zhǔn)出擊，貼合臺(tái)球“進(jìn)球制勝”的核心動(dòng)作，諧音“進(jìn)袋”既點(diǎn)明場(chǎng)景，又暗含“好運(yùn)”寓意，讓產(chǎn)品從誕生之初就自帶場(chǎng)景認(rèn)同感。

基于對(duì)臺(tái)球文化的深度洞察，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)同樣暗含巧思。臺(tái)球主題全包裝＋臺(tái)球渠道專供的視覺(jué)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化了產(chǎn)品與臺(tái)球場(chǎng)景的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者一眼即可識(shí)別其“臺(tái)球人專屬”身份，不僅提升了產(chǎn)品附加值，更通過(guò)限定渠道供應(yīng)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

此外，與CBSA世界斯諾克學(xué)院的聯(lián)名則以專業(yè)聯(lián)名賦能強(qiáng)化了受眾對(duì)產(chǎn)品的身份認(rèn)同，通過(guò)“好運(yùn)玄學(xué)”的心理因素加持讓打球更有信心；桿王筷的設(shè)計(jì)不易弄臟手，不影響擊球手感，讓玩家能夠隨時(shí)切換飲食與運(yùn)動(dòng)模式；通過(guò)對(duì)產(chǎn)品工藝的改進(jìn)實(shí)現(xiàn)快速?zèng)_泡，完美匹配了臺(tái)球運(yùn)動(dòng)中“局間休息”的時(shí)間窗口。

這種從物理功能到心理需求的全面覆蓋，讓進(jìn)袋王不只是“能吃的速食”，而是在突破傳統(tǒng)速食的單一屬性后，成功升華為臺(tái)球愛(ài)好者群體中的專屬美味。

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全系列矩陣齊出擊

100%中獎(jiǎng)引爆終端增長(zhǎng)

“進(jìn)袋王”系列不僅精準(zhǔn)捕捉了臺(tái)球愛(ài)好者的場(chǎng)景需求，快速、方便、能量補(bǔ)給，更在口味與產(chǎn)品品質(zhì)上全面升級(jí)，讓每一口都成為賽場(chǎng)上的“制勝一擊”。無(wú)論是主打高性價(jià)比的爽辣過(guò)癮，還是配料升級(jí)系列的豐富飽滿，每一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)精心調(diào)配，既滿足打球時(shí)的解饞需求，又能帶來(lái)持久的飽腹感。

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金湯肥牛味粉面菜蛋、油潑辣子拌面系列：美味與性價(jià)比雙重暴擊

作為楊掌柜旗下的明星產(chǎn)品，金湯肥牛味粉面菜蛋可以說(shuō)是征服了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的味蕾。如今楊掌柜再次發(fā)力，將金湯肥牛味粉面菜蛋在結(jié)合場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)后無(wú)縫融入到臺(tái)球廳，鹵蛋升級(jí)為虎皮雞蛋，更吸湯汁一口滿足，經(jīng)典金湯肥牛口味湯底醇厚，粉、面、菜、虎皮雞蛋的組合，再加上特制的桿王筷，吃進(jìn)袋王，一桿贏全場(chǎng)。

嗜辣黨必沖的油潑辣子拌面，用非油炸刀削面打底，嚼勁十足還低熱量，秘制醬包和花生包拌勻后香辣暴擊，在緊張的臺(tái)球?qū)?zhàn)中，來(lái)上一桶，既能解饞又能解壓，可謂是“解球顯鋒芒，解饞進(jìn)袋王”。

而且，該系列兩款進(jìn)袋王還附贈(zèng)斯諾克學(xué)院皮頭，掃碼還有機(jī)會(huì)抽到野豹G4球桿，簡(jiǎn)直是“買泡面送臺(tái)球裝備大禮包”！

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酸麻叉燒味粉面菜蛋、蔥油雞肉菌子拌面系列：配料豪華，抽獎(jiǎng)升級(jí)

酸麻叉燒味粉面菜蛋酸麻湯底橫掃疲憊，粉面雙拼，搭配大口叉燒與虎皮鹵蛋，能量飽腹，217克超豪華陣容助你進(jìn)袋稱王。

蔥油雞肉菌子拌面則以牛肝菌的鮮香、雞肉的嫩滑、蔥油的焦香相融合，三重風(fēng)味如“組合球”層層遞進(jìn)，拌面口感更豐富，干爽不油膩，來(lái)桶進(jìn)袋王，大金小金全都有。

該系列兩款進(jìn)袋王直接把配置拉滿的同時(shí)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品也更豪橫，吃面可參與掃碼抽獎(jiǎng)，更能贏野豹G5球桿，桶桶有獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)皮頭。

稍作分析不難發(fā)現(xiàn)，楊掌柜“進(jìn)袋王”的抽獎(jiǎng)機(jī)制并非是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品促銷，它更像是復(fù)購(gòu)引擎。皮頭是球桿的高頻消耗品，野豹G5球桿更是不少球迷心中“奢侈品”般的存在，誘人大獎(jiǎng)極大激發(fā)了他們復(fù)購(gòu)及分享傳播的心理，將一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期互動(dòng)，也讓“進(jìn)袋王”成了不少球友間的社交談資。

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線上＋線下雙輪驅(qū)動(dòng)

精準(zhǔn)破局激發(fā)渠道傳播

產(chǎn)品端俘獲臺(tái)球迷青睞的同時(shí)，楊掌柜“進(jìn)袋王”的渠道布局同樣也在同步發(fā)力。通過(guò)產(chǎn)品陳列、達(dá)人合作、賽事IP等資源整合，如今楊掌柜的市場(chǎng)推廣已形成立體化傳播矩陣，甚至實(shí)現(xiàn)了聲量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

在傳統(tǒng)渠道和斯諾克垂直場(chǎng)景中，楊掌柜摒棄了單一的貨架擺放思維，轉(zhuǎn)而通過(guò)視覺(jué)沖擊力+即時(shí)利益點(diǎn)的雙重設(shè)計(jì)激活消費(fèi)沖動(dòng)。價(jià)簽插卡與跳跳卡直接傳遞“福利信息”，而KT立牌、地貼等輔助物料則構(gòu)建了沉浸式的產(chǎn)品場(chǎng)景，甚至將終端陳列轉(zhuǎn)化為“迷你廣告位”。

而且，線下賽事聯(lián)動(dòng)（如城市聯(lián)賽）則將品牌植入消費(fèi)者真實(shí)社交場(chǎng)景，賽事本身自帶流量，中獎(jiǎng)名單公示進(jìn)一步了激發(fā)用戶參與，形成“觀看-互動(dòng)-傳播”的閉環(huán)。

在線上，楊掌柜選擇垂類達(dá)人內(nèi)容密集轟炸，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾人群，傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更通過(guò)KOL與品牌的信任背書(shū)構(gòu)建情感連接。

線上線下的內(nèi)容互為補(bǔ)充，最終推動(dòng)“進(jìn)袋王”渠道破圈。此外，楊掌柜的市場(chǎng)動(dòng)作并非孤立嘗試，而是通過(guò)快速?gòu)?fù)盤、全國(guó)復(fù)制形成規(guī)模效應(yīng)。這種可復(fù)制的模式，使得區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)苎杆俎D(zhuǎn)化為全國(guó)性策略，避免資源浪費(fèi)的同時(shí)，最大化傳播效率。

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End

與其在紅海市場(chǎng)卷價(jià)格，不如用極致場(chǎng)景化構(gòu)建“認(rèn)知護(hù)城河”。當(dāng)臺(tái)球玩家形成“打球必吃進(jìn)袋王”的條件反射時(shí)，楊掌柜通過(guò)終端陳列的視覺(jué)占領(lǐng)、賽事IP的情感共鳴、達(dá)人內(nèi)容的持續(xù)滲透，已然成為了“臺(tái)球場(chǎng)景”中的一部分。避開(kāi)低效的價(jià)格內(nèi)卷同時(shí)，也以場(chǎng)景化的解決方案在消費(fèi)者心智中筑起一道難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。