明晚10點,泡泡瑪特會發售兩款Labubu冰箱,價格5999元,限量999 臺。
會不會一出來就被秒光?肯定會。
一來這999臺的數量的確是太少了,二來,電商平臺上預售的人數超過了3000人。
但,這冰箱要想和Labubu玩偶一樣掀起熱潮,不那么容易。
雖然都是“Labubu”的標簽,但玩偶和冰箱,可是太不一樣了。
01 情緒價值VS 功能價值
Labubu玩偶被瘋搶甚至以超過100萬的價格被拍賣時,很多人看不懂,但,懂的都懂。
追逐Labubu玩偶的年輕人,要的是純粹的情緒價值。
他們也知道這個玩偶完全“無用”,也就看看,上手摸摸,可這就足夠了。
被領導PUA了一天,回到家里看著桌上擺著的玩偶一臉無辜地盯著自己,那種被陪伴被治愈的感覺瞬間涌上心頭。
那一刻,一切疲憊都消散了。
Labubu就像一個和你有同理心的閨蜜,沒那么漂亮,但能讓你心安。
更別說抽盲盒時候,多巴胺的瞬間上升了。
所以,“買它”是因為能讓自己高興,是悅己,價格也夠隔三差五再抽一個。
而Labubu冰箱,這個大塊頭,雖然因為有Labubu標簽和相關形象設計,也能提供一些興趣價值,但最重要的還是功能價值。
不管是什么品牌的冰箱,它這首先必須是一臺合格的冰箱。
保鮮、節能、制冷等這些功能是最主要的,至于冰箱外那些花里胡哨的裝飾和標簽,只是錦上添花而已。
把玩著Labubu玩偶,你可能或笑或哭,因為它至少有個“人形”,你能把它想象成某個時刻的自己。
但對著Labubu冰箱,你最多就是拉開門,拿瓶冰水冷靜一下。
當然,也能給你整體家居的視覺感受增色幾分。
冰箱主要提供的是功能價值,是悅家,而且一臺管夠。
02 社交屬性VS空間屬性
Labubu玩偶能紅極一時,它的社交屬性非常重要。
女生包上掛著個Labubu,絕對能吸引和她同頻的人。
隨身帶一個Labubu玩偶,不管是去咖啡廳還是公園打卡,發個美美的朋友圈,那就是個人品位和潮流的標簽,也是對Labubu迷的身份認證。
但Labubu冰箱,幾乎沒有社交屬性,更多的是空間屬性。
因為它只能固定放在家里的某個地方,屬于家居環境的一部分,不方便“炫耀”。
你不可能走哪兒都“背”個冰箱,想要讓別人知道你有這個冰箱,要么是邀請朋友來家里做客,要么是和冰箱拍個美照發朋友圈。
但你不能每天請人做客,也不會對著同一個冰箱每天換姿勢拍照。
沒有了社交屬性,Labubu冰箱就只能是個和其他品牌冰箱一樣的家電,是家居環境的一份子,而已。
03 耐用品VS 快消品
商業角度,從周轉速度來看,Labubu玩偶是快消品或者是輕收藏品。
它的特點就是到單價相對較低、消費者購買決策快、廠家會頻繁推新系列刺激消費。
而冰箱是典型的耐用消費品,單價相對較高、購買決策周期長,使用年限基本在8-10年。
前段時間還有個新聞,說孩子工作了想給父母換個冰箱,無奈家里那冰箱用了20多年還好好的。
既然是能用好幾年的家電,而且價格也不低,普通人買的時候就會仔細考慮一下了。
是否有Labubu的標可能不重要,性價比是不是高就很重要。
而實際上,Labubu這款121L容量的冰箱要近6000塊,市面上類似配置的便宜至少一半,且前者在功能上并沒什么亮點。
公開數據顯示,目前幾大電商平臺上預約購買人數幾千人,這個數據和Labubu玩偶的預約人數,天壤之別。
我覺得,愿意買Labubu冰箱的人是絕對的“真愛粉”,不然誰愿意溢價這么多買個功能平平的耐用品?
所以,900臺肯定會秒空,擁躉們會沖一波,但想再創造盲盒的神話,基本不可能。
畢竟,玩偶是為了悅己和社交而生的高頻低價IP衍生品,而冰箱則是為了悅家和提格調而生的低頻高價IP聯名家電。
買前者可以靠沖動消費,買后者需要對品牌的信任和裝修預算。
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