大疆罕見降價(jià)背后：云臺(tái)相機(jī)暴利驚人，手機(jī)廠商跨界搶蛋糕

一直在手持影像設(shè)備領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的大疆，近期打出了一張讓外界頗感意外的牌。不久前，大疆正式對(duì)外發(fā)布了全新一代的Pocket4云臺(tái)相機(jī)，在拍攝畫質(zhì)、存儲(chǔ)容量等多項(xiàng)核心功能全面升級(jí)的背景下，其標(biāo)準(zhǔn)套裝的售價(jià)竟然定在了2999元。這一數(shù)字，比上一代現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品Pocket3的首發(fā)價(jià)格足足低了500元。

科技媒體36氪敏銳地指出，在云臺(tái)相機(jī)這個(gè)細(xì)分市場，這種“增配降價(jià)”的打法是極其罕見的。大疆之所以主動(dòng)壓縮利潤空間，核心原因在于行業(yè)格局正在發(fā)生巨變。影石、OPPO以及vivo等多家實(shí)力強(qiáng)勁的廠商，目前都在緊鑼密鼓地布局對(duì)標(biāo)大疆Pocket系列的產(chǎn)品。面對(duì)來勢洶洶的競爭對(duì)手，大疆顯然是想利用自身早已成熟的供應(yīng)鏈體系和規(guī)模效應(yīng)，通過降價(jià)來強(qiáng)行拉高這個(gè)賽道的入局門檻，打一場極具針對(duì)性的防御戰(zhàn)。

不僅如此，大疆還一反常態(tài)地預(yù)告了將在年內(nèi)發(fā)布雙攝像頭版本Pocket4P的計(jì)劃。要知道，Pocket系列此前的更新節(jié)奏通常是兩三年才推出一代新機(jī)，如今如此密集地發(fā)布新品，無疑進(jìn)一步印證了這是一款防御競品沖擊的防御性舉措。那么，云臺(tái)相機(jī)這個(gè)早就存在的品類，為何突然成了各大科技巨頭眼中的香餑餑？

追溯云臺(tái)相機(jī)的誕生，其實(shí)源于一個(gè)非常偶然的用戶習(xí)慣。大疆的研發(fā)工程師曾對(duì)外透露，早在2015年時(shí)，他們就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：部分用戶購買了昂貴的無人機(jī)后，根本沒有將其飛上天空，而是看中了無人機(jī)云臺(tái)自帶的強(qiáng)大防抖功能。很多人直接把無人機(jī)拿在手上，一邊走一邊拍攝視頻。正是這個(gè)看似笨拙的舉動(dòng)，促成了大疆首款手持云臺(tái)相機(jī)的誕生，隨后大疆為了追求極致的便攜，提出了把攝像頭、屏幕和云臺(tái)全部塞進(jìn)一個(gè)口紅大小機(jī)身里的Pocket系列構(gòu)想。

2018年底，第一代Pocket問世，緊接著在2020年底推出了迭代后的Pocket2。這兩款先驅(qū)產(chǎn)品的總銷量都僅僅停留在百萬級(jí)別，在當(dāng)時(shí)更多被視為科技愛好者的專屬玩具，并未真正破圈。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2023年。這一年發(fā)布的Pocket3，徹底引爆了大眾消費(fèi)市場。根據(jù)公開的市場信息顯示，截至去年8月底，Pocket3的總銷量已經(jīng)強(qiáng)勢突破了1000萬臺(tái)大關(guān)。有行業(yè)內(nèi)部人士坦言，Pocket3標(biāo)準(zhǔn)版3499元的起售價(jià)絕對(duì)算不上便宜，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)足以購買一部性能不錯(cuò)的中高端安卓智能手機(jī)，但云臺(tái)相機(jī)的利潤率卻是智能手機(jī)的好幾倍。更為關(guān)鍵的是，這款產(chǎn)品的女性消費(fèi)者占比超過了一半，徹底扭轉(zhuǎn)了大疆以往絕大多數(shù)產(chǎn)品只賣給男性客戶的固化局面。

為了迎合大眾尤其是女性用戶的需求，大疆在硬件和營銷上都下了血本。Pocket3直接使用了索尼的一英寸大底傳感器，實(shí)際感光面積達(dá)到了上一代產(chǎn)品的1.8倍，并且通過引入一塊可旋轉(zhuǎn)的屏幕，大幅放大了用戶的觀看視野。為了塞下這顆大傳感器，Pocket3的機(jī)身相較于前代整體放大了接近四成，手柄也從原來的口紅尺寸變成了類似羽毛球拍一樣的握把，但這并未阻擋消費(fèi)者的熱情。

大疆的工程師還透露，為了更好地滿足Vlog自拍的需求，他們從Pocket2開始就把鏡頭焦段從26毫米縮短到了20毫米，讓畫面視角變得更廣，拍出來的人像也更顯瘦。Pocket3甚至直接實(shí)現(xiàn)了機(jī)內(nèi)直出美顏視頻的功能。在營銷策略上，大疆將產(chǎn)品與Vlog拍攝場景進(jìn)行了深度綁定，無論是演唱會(huì)昏暗的燈光下，還是海邊的藍(lán)調(diào)時(shí)刻，都成了絕佳的展示場景。在社交平臺(tái)小紅書上，關(guān)于“Vlog神器Pocket3”的創(chuàng)作筆記已經(jīng)超過了8萬篇，大疆特有的拍攝水印儼然成為了一種“拍得好看”的社交貨幣。

除了產(chǎn)品力本身的躍升，定價(jià)策略也是這款產(chǎn)品能夠橫掃市場的關(guān)鍵因素。36氪分析指出，在適合拍攝Vlog的眾多相機(jī)選項(xiàng)中，以索尼、佳能為代表的傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)均價(jià)普遍在4000元到上萬元不等；而主打硬核戶外的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，如大疆自家的Action系列、影石以及GoPro，價(jià)格區(qū)間大多在2000元到3000元之間。Pocket3標(biāo)準(zhǔn)版3499元的發(fā)售價(jià)，極其精準(zhǔn)地切入了這兩種品類之間的價(jià)格空白地帶。

龐大的短視頻用戶基數(shù)，為手持智能影像設(shè)備提供了深不見底的市場增量。浙商證券在對(duì)比了短視頻用戶數(shù)和智能影像設(shè)備出貨量之后得出結(jié)論：短視頻用戶每增加1億，手持智能影像設(shè)備的出貨量就有希望增加506萬臺(tái)，兩者呈現(xiàn)出極高的正相關(guān)性。數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年全球Vlog用戶數(shù)將達(dá)到5.2億人，這意味著云臺(tái)相機(jī)等設(shè)備依然存在著巨大的增長潛力。艾媒咨詢的CEO也公開表示，在大疆Pocket3的強(qiáng)力帶動(dòng)下，目前云臺(tái)相機(jī)市場的年增速已經(jīng)超過了100%，規(guī)模潛力極其龐大。

面對(duì)智能手機(jī)行業(yè)增長見頂、內(nèi)存等零部件持續(xù)漲價(jià)的嚴(yán)峻大環(huán)境，各大手機(jī)廠商急需尋找新的利潤增長點(diǎn)。而大疆Pocket3已經(jīng)用千萬臺(tái)的銷量驗(yàn)證了這個(gè)市場的可行性，跨界殺入這個(gè)既安全又有利可圖的賽道，自然成了手機(jī)巨頭們的共識(shí)。

目前，除了大疆，華安證券的研報(bào)指出，多家公司的產(chǎn)品線雖然涵蓋了運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)等，但像Pocket這樣的機(jī)械云臺(tái)相機(jī)此前仍是大疆獨(dú)有。不過，這個(gè)局面即將被打破。多位知情人士透露，影石、OPPO以及vivo等多家大廠已經(jīng)在內(nèi)部正式啟動(dòng)了云臺(tái)相機(jī)的研發(fā)項(xiàng)目，全面對(duì)標(biāo)大疆Pocket，并且預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)就會(huì)對(duì)外發(fā)布相關(guān)新品。

這些跨界而來的新玩家，手里握著充足的彈藥。首先是龐大且成熟的用戶基礎(chǔ)。行業(yè)人士分析，OPPO和vivo長期以來一直將“拍照漂亮”作為自家手機(jī)的核心賣點(diǎn)，這部分追求影像體驗(yàn)的用戶與Pocket的潛在客群高度重疊，手機(jī)廠商入局云臺(tái)相機(jī)，幾乎不需要再花大力氣去做市場教育。

其次是深厚的技術(shù)儲(chǔ)備。雖然智能手機(jī)受限于機(jī)身厚度，很難像云臺(tái)相機(jī)那樣直接塞進(jìn)一英寸的超大底傳感器，但OPPO和vivo在影像算法領(lǐng)域的積累是極其深厚的。這兩家手機(jī)巨頭的影像研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模都已超過1000人，防抖、色彩還原、智能追蹤等影像算法一直是他們投入的重中之重。這些龐大的技術(shù)資產(chǎn)，完全可以平滑遷移到云臺(tái)相機(jī)產(chǎn)品上。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，傳統(tǒng)機(jī)械云臺(tái)在夜景防抖上的部分作用，未來完全有可能被這些手機(jī)大廠用AI算法的方式尋求突破和替代。

更為關(guān)鍵的是供應(yīng)鏈的話語權(quán)。第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道顯示，手機(jī)與手持影像設(shè)備在供應(yīng)鏈端存在高度的重合。例如，OPPO和vivo都是舜宇光學(xué)等頭部光學(xué)模組供應(yīng)商的超級(jí)大客戶。憑借著每年上千萬臺(tái)甚至上億臺(tái)智能手機(jī)的恐怖采購規(guī)模，手機(jī)大廠在向上游供應(yīng)商拿貨時(shí)，能夠獲得其他影像設(shè)備廠商難以企及的成本優(yōu)勢和籌碼。界面新聞?lì)A(yù)測，隨著多品牌的強(qiáng)勢參與，勢必會(huì)給云臺(tái)相機(jī)行業(yè)帶來更加豐富的價(jià)格層級(jí)和細(xì)分場景的切割，有的廠商可能會(huì)死磕美顏算法，有的可能會(huì)主打AI自動(dòng)剪輯，市面上也很可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格更加親民的入門級(jí)設(shè)備。

為了爭奪這塊大蛋糕，各方在背后的博弈也愈發(fā)激烈。進(jìn)入手持影像設(shè)備領(lǐng)域的核心門檻主要集中在品牌、算法和零部件供應(yīng)三個(gè)方面。大疆此前為了降低功耗和成本，自研定制了大部分Pocket相機(jī)的零部件。而作為目前在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域與大疆廝殺激烈的對(duì)手，影石在供應(yīng)鏈上也動(dòng)作頻頻。去年年底，影石供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人曾對(duì)外展示了部分供應(yīng)商收到的排他協(xié)議，為了打破封鎖，影石已經(jīng)開始大力扶持那些愿意與其共生的供應(yīng)商。

人才與專利的爭奪戰(zhàn)更是擺到了明面上。有獵頭透露，由于近兩年大疆內(nèi)部的KPI考核機(jī)制變化以及部分核心項(xiàng)目的調(diào)整，一批資深的工程師選擇了離職。這些帶著核心技術(shù)的人才，除了自主創(chuàng)業(yè)，很大一部分直接流向了正在圍剿大疆的消費(fèi)電子大廠。知情人士告訴財(cái)經(jīng)雜志，從大疆出走的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)供應(yīng)鏈資源了如指掌，甚至可以帶著物料清單直接去工廠實(shí)現(xiàn)下單式的采買。

針對(duì)這種現(xiàn)象，大疆今年3月直接對(duì)影石發(fā)起了專利權(quán)屬訴訟。大疆方面發(fā)現(xiàn)，多名前大疆核心研發(fā)人員在離職之后短短一年的時(shí)間里，竟然以請(qǐng)求不公布姓名的形式，參與了多達(dá)六項(xiàng)影石申請(qǐng)的專利。界面新聞的追蹤報(bào)道進(jìn)一步披露，截至目前，影石共有51項(xiàng)專利申請(qǐng)選擇了不公開發(fā)明人姓名，其中大量涉及無人機(jī)技術(shù)以及手持影像等極其敏感的品類。

在各路大軍的圍剿下，大疆Pocket4的降價(jià)只是這場行業(yè)大決戰(zhàn)的第一槍。在這個(gè)由一千萬臺(tái)銷量撐起的暴利賽道里，誰能笑到最后，依然充滿變數(shù)。

那么，你平時(shí)有拍攝記錄Vlog的習(xí)慣嗎？在外出旅行時(shí)，除了人手一部的智能手機(jī)，你還會(huì)特意帶上哪些專業(yè)的拍攝設(shè)備？歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們一起聊聊！