黎明、劉嘉玲、黃曉明剪彩，我干掉20家對手拿下幾百萬大單

黎明、劉嘉玲、黃曉明、趙雅芝剪彩，我干掉20家對手拿下幾百萬大單

一天，我接到廣州一家公關公司的來電：“佛山三水某廣場開業，計劃邀請黎明、郭富城、劉嘉玲、黃曉明、趙雅芝、陳百祥等十余位明星到場剪彩，麻煩你幫忙對接洽談藝人報價。這是一筆重磅訂單，明星陣容豪華，地產商預算高達數百萬。”

對方隨即補充：“開發商一共找了三家公關活動公司比價，此前應該已經有不少人聯系過各位藝人團隊了。”

我當即回應：“沒問題，我一定給你們爭取到最優惠的價格。”掛掉電話，我心中百感交集，如此重磅的合作與預算，意味著業內早已暗流涌動，無數同行都在暗中角逐，競爭勢必異常激烈。

稍作梳理，我決定親自對接黎明、黃曉明、劉嘉玲、郭富城四位頂流藝人，其余明星交由手下員工跟進溝通。

我先撥通黎明經紀人陳善之的電話：“陳先生，佛山三水有一場地產開業剪彩活動，想邀請黎明出席，請問檔期是否合適？報價是多少？”

陳善之坦言：“這個項目已經有十幾個中間人來談過了，此前我統一報價100萬，一些不熟的公司，我直接沒有理會。”

我順勢壓價：“客戶這邊會在黎明和郭富城之間二選一，你能不能給我一個更優惠的價格，讓我更有競爭力？”

對方思索片刻：“咱們交情擺在這，給你最低價90萬，祝你順利拿下這筆大單。”

搞定黎明后，我立刻聯系黃曉明的經紀人，對方同樣表示已有多家公司洽談，對外報價70萬。我說明客戶預算有限，希望能再優惠，對方最終同意降價5萬，實收65萬。

劉嘉玲的合作渠道較為特殊，她沒有簽約獨家經紀人，對外有三個合作窗口：香港澤東電影、金牌經紀人王京花，以及王京花的徒弟陳巖。我經常與陳巖合作，隨即撥通了她的電話。

我開門見山：“陳巖，佛山這場地產剪彩活動，是不是已經有人和你溝通了？”

陳巖頗為無奈：“太多人來談了，不下20個！花姐那邊、澤東那邊都收到了無數咨詢。”她給出的統一報價為80萬。

我誠懇說道：“咱們合作多年，你給我降10萬吧，讓我的報價更有優勢。我也是對接公關公司，并非直接面對客戶。”陳巖爽快答應，最終定價70萬。

輪到郭富城，其經紀人小美給出了意外答復：“這個項目咨詢的人實在太多，十分困擾，我們決定不接這場活動，下次再合作。”

與此同時，手下員工已完成趙雅芝、陳百祥等其余藝人的對接。我整合出一套極具性價比的報價方案，提交給廣州公關公司，并叮囑對方切勿盲目加價，全力促成合作。

沒過兩天，好消息傳來——我們成功簽約。

這里還有一個關鍵細節：有一家競爭公司為了搶單，試圖搶先和黎明團隊簽約并支付定金。我第一時間告知陳善之：“客戶尚未確定最終合作方，現在簽約很容易被利用，我們報價最優，客戶明顯傾向于我們，建議暫緩簽約。”

陳善之采納了我的建議，沒有理會對方。最終，客戶果斷敲定與我們合作，這場激烈的搶單大戰，我們完勝。

項目圓滿落地后，我帶著全體員工前往東莞慶祝。車里滿是年輕人的歡呼，大家還在復盤這場斗智斗勇的較量。我望著窗外的車水馬龍，心中了然：這一單的利潤，堪比廣州半套房產，一部分收益都會分給并肩作戰的團隊。而比利潤更重要的是，在風云變幻的明星商演江湖里，我們憑借信息、人脈、信譽與分寸，再次站穩了腳跟。這個行業，手腕與口碑，遠比明星光環更重要。

生意紅火時，我們幾乎每周都會團建放松，可唯有拿下這種硬仗后的慶祝，才最有意義。很多年前的故事。

小說第十八章《從華強北倒爺到明星經紀人》

北京星風傳媒廖四勇著