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《今日決策參考》重磅上線
你有沒有想過一個問題——當土地、補貼、稅收優惠這三張牌全部被收走,你拿什么去跟隔壁市搶項目?
統一大市場新規之下,傳統招商手段已經集體失靈。
更扎心的是,都說安徽的資本招商牛,但真讓你學,你學得了嗎?基金架構、專業團隊、容錯機制,門檻高得讓大多數地方只能望而卻步。
老路堵死,新路難走。招商這件事,是不是真的無解了?
別急。安徽自己,又亮出了一套新打法。
這兩天,安徽省委書記、省長在合肥先后會見徽商總會企業家,京東方、立訊精密千億級掌門人,還有建行和中信建投兩位董事長。
這套打法,我拆成三張牌。
第一張牌,鄉情牌。但不是你想象的那種拼酒拉關系。這次來的聯想董事長楊元慶,航嘉馳源電氣總裁羅文華,中器環保新能源董事長張學旺。
他們都是徽商總會的會長和副會長,回來不只是因為人情,還有產業的吸引——你回來,我有配套,有訂單,有生態。
第二張牌,產業牌。與徽商總會企業家一起來的還有,京東方副董事長馮強、立訊精密董事長王來春,他們早已是安徽的“老朋友”。京東方在合肥有全球最大的顯示面板基地之一,立訊精密在安徽也建有汽車電子基地。
他們與徽商總會企業家共同構成了新型顯示、精密制造、智能終端、生態環保等產業生態。他們這次來,不是初次見面,而是繼續深耕。關系招商和產業鏈配套招商結合——讓你回來,不只是落葉歸根,是回到一個能讓你二次生長的地方。
第三張牌,金融牌。省委書記、省長兩天之內密集會見建行董事長張金良、中信建投董事長劉成。科技金融貸款、股權債權融資、并購重組服務、基金投資合作,金融機構的彈藥庫直接搬到了產業前線。
企業回來,不缺錢,還能通過資本市場做整合、上臺階。
當然,模式雖好,隱患也有:金融支持會不會撒胡椒面?中小企業在巨頭光環下會不會淪為陪襯?鄉情如果把關不嚴,低效項目可能變成新的隱性債務。
但對于還在焦慮的地方招商部門,這套打法里至少有三點可以借鑒。
第一,組織搭臺。考驗的是政府的組織能力,你能不能把平臺搭好,讓企業和企業之間產生化學反應。
第二,精準對接。建立在外鄉賢數據庫,搞清楚他們缺什么、要什么,用市場訂單和合作伙伴去吸引,而不是靠感情去勉強。
第三,金融支持。主動引入金融機構,不是等企業缺錢了再去找銀行,而是把金融服務提前嵌入到招商的第一環。
招商下半場,靠土地、靠補貼的時代真的結束了。
誰能把鄉情、產業、金融擰成一股繩,誰才能笑到最后。
對于安徽這套新打法,你看好嗎?評論區聊聊你的判斷。
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