為何誰都覺得銀發經濟風口來了，卻鮮有人賺到錢？

看起來這風口吹得正猛，我當時也心動了。

原以為這么大的社區，怎么也能養得起一家小機構吧？結果呢？課程價格親民，還辦了全國首個社區中老年春晚、增城區中老年春晚，居委物業學員都滿意，可我這個老板卻欲哭無淚——學員太少，連基本開支都撐不住，運營兩年只能關門，凈虧200萬。

全國各地和我們一起開的加盟店，基本全軍覆沒，不是我一個人倒霉。

不止我，很多看起來風光的銀發項目，實際都在苦苦掙扎。曾靠張凱麗代言“專業老人鞋”年入40億的品牌，后來因庫存積壓、質量問題負債7億，轉型賣3.9元餛飩求生；聯想控股投的北京高端養老社區，人力成本占營收50%，入住率長期低于40%，最后爛尾。

投資10億的溫泉康養度假村，主打候鳥式旅居，卻因醫療配套缺、活動單一，會員續費率不足15%；某科技公司百萬開發的智能手環，功能復雜老人不會用，直接滯銷。

更離譜的是山嶼海集團，曾是“候鳥式旅居第一股”，2025年4月因非法集資爆雷，涉及資金超40億，85%受害者是60歲以上老人；無錫某旅游公司搞“投資旅游路線返利”，充值1萬半年返1818元還免費旅游，騙了2000多人1.5億，負責人被判罪。

就算是巨頭也逃不過虧損。泰康之家蜀園總投資20億，開業三年入住率才58%，月均1.2-2.5萬的價格讓多數家庭望而卻步——我父母住過泰康粵園，一年就搬去公立老人院了，價格差太遠。

中國太平芙蓉人家投資30億，床位3000張，首年入住率僅41%，回本周期遠超預期。大家保險的城心養老項目，租金占營收45%，一次性會員費50-100萬，轉化率不足15%，陷入高投入低周轉困局。

老年大學課程100-300元/門，學員才5000人，兩年虧了上億，還沒看到盈利希望。

明明國家政策支持，市場規模號稱萬億，怎么實際這么難？我總結了三個原因：

第一，高估了市場需求，錯把存量當增量。網上說銀發經濟5-8萬億，但增量遠沒那么多。很多領域原有經營者已經占了市場，新入局者只能搶那點增量，自然卷得厲害。

第二，高估了老人的消費觀念和支付能力。60后雖然比上一輩舍得，但總體還是勤儉慣了，對自己摳，對子孫大方。

退休金普遍不高，2021年老年人年人均收入中位數才11400元，我作為企業高管繳足社保才拿8000多，我夫人三四千，大多數人都這樣。加上經濟下滑，兒女收入降了，老人更不敢花錢。

第三，老人消費被錨定在“極低價”。公辦老人大學收費低，社區食堂成本價，醫院看病有醫保，還有商家送贈品——大家都覺得老人服務就該便宜。

有品質的服務定價高了沒人買，形成惡性循環。

有沒有賺錢的？有，但極少。一是醫藥行業，針對老人慢性病的藥物，一直都能賺；二是前幾年的不良保健品，靠欺騙營銷高溢價賺錢，但現在管得嚴，越來越行不通了。

除此之外，真沒聽到多少賺錢的企業。

銀發經濟要真正起來，還得等新一代老人——那些更愿意為品質付費的群體到來，消費觀念變了，市場紅利才會真正出現。

你身邊有沒有做銀發經濟的朋友？他們是賺了還是虧了？你覺得未來銀發經濟的機會在哪里？

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