實探“五一”北京金市：“母親節禮物”成關鍵詞，投資金條熱度明顯降溫

本文來源：時代周報 作者：趙鵬

在經歷了年初劇烈波動后，金價轉入寬幅震蕩期。1月29日，現貨黃金創下5600美元/盎司的歷史新高后，開啟深度回調，3月23日觸及4100美元/盎司階段性低點。

5月1日，國際金價在4600美元/盎司關口徘徊，不到4個月，金價從巔峰回落逾15%。

隨著市場對黃金的討論趨于平靜，線下消費者對待黃金飾品以及投資金條的態度也趨于理性。

5月1日，時代周報記者走訪菜百股份（605599.SH）旗下的菜百大廈、薈聚購物中心的金飾門店發現，黃金飾品的銷售熱度較春節沒有明顯變化，“母親節禮物”成為消費的關鍵詞。與此同時，投資金條柜臺前，消費者數量明顯減少，消費者態度從“到店就買”變成了“等等看”。

當天，菜百足銀飾品價格為40元/克，菜百足金飾品價格1390元/克，菜百投資金價格1018.9元/克。

五一菜百總店金飾柜臺，時代周報記者/攝

一位曾在券商任職的零售行業分析師對時代周報記者表示，本輪“黃金熱”背后是傳統文化敘事與互聯網傳播共振的結果。目前來看，實物黃金銷售已經有所降溫，但金價高位震蕩會導致部分價格敏感型消費者將目光轉向白銀等其他貴金屬首飾。

時代周報記者注意到，在五一假期期間，白銀飾品柜臺前圍滿咨詢的消費者，而鉑金柜臺前鮮有消費者駐足。

五一菜百總店鉑金柜臺，時代周報記者/攝

母親節消費需求提前至“五一”

“每年母親節都發紅包，今年想有點儀式感。”一位在菜百柜臺前的年輕女性消費者對時代周報記者表示，媽媽那輩人認黃金，覺得實在、保值，戴出去也有面子。黃金吊墜價格不高、樣式好看，情緒價值滿滿，比轉賬更有溫度。

程序員小陳與女朋友在菜百徘徊了近兩個小時，同樣為了給未來丈母娘挑選一件母親節禮物，小陳表示，“第一次見未來丈母娘，想送個像樣的禮物。女朋友的母親是北京人，對菜百的認可度比較高，所以特地到菜百總店來轉轉。”

薈聚多家金店的銷售人員均對時代周報記者表示，近期為媽媽挑選禮物顧客數量的確在增加，今年五一假期與母親節（5月10日）時間間隔比較近，再加上調休等因素，原本母親節的部分消費需求提前到五一假期。

“盡管當前沒有母親節相關的營銷活動，但是前來挑選母親節禮物的年輕人不在少數。”一位菜百的營業員對時代周報記者表示，“媽媽款”手鐲、項鏈、手鏈、蓮花造型轉運珠以及福字吊墜都銷售得比較好。

前述零售行業分析人士對時代周報記者分析，珠寶消費具有很強的季節性，春節、情人節、母親節、七夕、國慶婚慶季構成全年五大銷售高峰。但金價高位運行對消費產生一定抑制，前幾年大家更愿意買大克重，現在消費者更加趨向小克重黃金首飾。

白銀首飾關注度上升

與金飾銷售相對平穩不同，相比年初，投資金條和銀飾消費則出現了比較明顯的變化。

在菜百投資金條柜臺前，消費者數量明顯減少。菜百投資金條銷售人員對時代周報記者表示，相比年初和春節期間，消費者對投資金條的關注度下降，決策流程變長，從“到店就買”變成了“等等看”。

但在金價高位波動的背景下，意外撬動了白銀首飾的替代需求。在部分年輕群體中，掀起了“銀替金”的狂歡。前述零售行業分析人士看來，用更低成本滿足審美與情感需求，這是年輕人的消費理性，也是市場情緒的周期性宣泄。

菜百總店白銀首飾同樣受歡迎，白銀銷售柜臺前，圍滿了一圈消費者前去咨詢，不時有消費者決定購買。

五一菜百總店白銀飾品柜臺，時代周報記者/攝

一位從業多年的珠寶行業經銷商對時代周報記者表示，消費者購買不是金銀金屬本身，而是情感表達、身份認同與生活態度。在高金價的環境下，白銀必然會分走黃金一部分需求。不過，白銀能否真正上位，仍取決于黃金價格的走勢與消費心智的變遷。給媽媽買金仍是主流敘事、“三金”“五金”仍是婚慶標配，白銀或許只是金價高企時的“臨時避風港”，而非“永久替代者”。