玩轉上海浪琴環球馬術冠軍賽B2層，一張抵扣券如何將賽事流量轉為消費增量？

這個五一假期，上海浪琴環球馬術冠軍賽吸引了全球觀賽者的目光。但將視角看向賽場外，在賽事舉辦地上海久事國際馬術中心B2層，通過觀賽大屏、照片打卡設置，一些非“鐵桿”觀賽者也能在這里收獲賽事體驗。而購票進場的觀賽者，更可以通過票夾里的抵扣券，收獲賽事之外的驚喜。

一張抵扣券：觀眾獲優惠，商家得“流量”

“觀眾只要通過久事體育APP的渠道正價購票，在他的票夾里面，都會有一張60元的抵扣券?！?月3日，上海久事國際馬術中心B2層紀念品商店的相關工作人員告訴記者，擁有抵扣券的觀眾選完心儀的紀念品，買單時用身份證核銷一下，就可使用這張抵扣券進行抵扣。

記者注意到，紀念品商店內，有掛件、鑰匙扣、帽子、玩偶等多種周邊品類，其中最為火爆的就是售價88元的小馬玩偶。此外，還有許多售價58元、38元的周邊產品。

“如果觀眾購買的是60元以下的產品，比如小的鑰匙扣、冰箱貼、掛件等等，就等于可以免費拿一個紀念品走。”該工作人員表示，事實上，許多觀眾都希望用滿這60元的抵扣，“比如觀眾買了一個58塊的產品，發現沒有夠60塊，他就會再去選購一個38塊的產品，最終促進了我們的銷量提升?！?/p>

“這個抵扣券活動還是給我們帶來了許多流量?！北盔B視覺（北京）文化傳媒有限公司營銷副總梁勇介紹，他們在上海久事國際馬術中心B2層經營了一家影視級仿真馬的騎射體驗館，館內的仿真馬以前拍攝過《鏢人》《封神》等大片，“現在我們和騎射俱樂部的運營方合作，變成了一個娛樂的體驗項目?！?/p>

記者在現場看到，上述體驗館同樣參與了60元抵扣券活動。此外，他們的價目表上，一些騎射、步射、騎馬的體驗單價并沒有超過60元。也就是說，觀眾依然可以僅憑抵扣券，就體驗到不少項目。

“賽事期間用抵扣券核銷的用戶占比，大概在45%左右?！绷河卤硎?，一些使用抵扣券的觀眾，體驗后發現很好玩，還想再體驗，也會再下一單，“這對我們的流量還是很有幫助，尤其是一些家長，觀賽之余總要帶孩子在B2層逛一逛、吃喝玩一下，那我們是玩的項目，所以很多小朋友會選擇我們?！?/p>

一臺照片機：帶來流量，帶走回憶

“這幾天生意還不錯，可能我們攤位正好在這個拍照機旁邊?！庇浾吒S上海久事國際馬術中心B2層一個餐飲攤位的工作人員小戴手指的方向，發現了一臺“馬年映像騎士拍照機”機器，機器旁的隊伍長度不容小覷，甚至給周邊攤位都起到了“引流作用”。

“這個機器拍完會生成一張特別的照片，把你的真人照片和你的AI形象結合起來，我覺得很有意思。”剛剛拿到“新鮮出爐”的照片，觀眾戴女士左看右看，還是覺得很新奇。

排在戴女士身后的鄭師傅夫婦，則是偶然間“逛”到B2層的。因B2層在收費區外，鄭師傅這樣的“非鐵桿”觀眾，也獲得了體驗賽事氛圍的機會。事實上，B2層設置的觀賽大屏區域，就圍滿了這樣的市民。

“我覺得這個機器拍出來的我特別好看?！编崕煾敌Φ馈?/p>

操作機器的工作人員小陳告訴記者，無論是觀眾還是市民朋友，只要發送帶“上海浪琴環球馬術冠軍賽”話題在小紅書發帖，即可免費體驗“馬年映像騎士拍照機”。

記者體驗發現，拍照機開始拍照后，會在保留真人照片的同時生成專屬卡通騎士形象，最終生成一張融入光柵畫設計的照片，通過角度變換，照片可呈現兩個畫面切換的效果。

一臺照片機，在“引流”的同時，也讓觀眾和市民游客獲得了一份帶得走的回憶。